中國聯通在55個城市進行3G試商用，中國移動出資6億元與終端廠商簽署“聯合研發”協議，中國電信3G網絡已覆蓋國內342個城市……伴隨著3G業務全面開放，三大電信運營商也正式拉開了3G爭奪的戰局。

　　在這場論綜合實力移動一家獨大、論產業鏈成熟度聯通明顯占優、論網絡升級速度電信占得先機的“三國演義”中，國內三大電信運營商將各自采取怎樣的競爭策略？在新一輪電信重組方案公布一年后，3G時代的到來又將給中國電信運營業格局帶來哪些變化？本期《產經廣場》將就此進行分析解讀。——編 者

　　作為全球屈指可數的能持續贏利的固網運營商，在3G時代如何展翅騰飛——

　　中國電信：做創新“領跑者”

　　3G為新發展插上“天翼”

　　“一首5.2M的MP3歌曲，僅用幾十秒就可下完，在線收看高清電視也非常順暢……”在北京一家IT公司工作的小李，前些天購置了CDMA2000 EVDO(CDMA2000第一階段演進方案)上網卡。網速比1M固網寬帶還要快的移動上網體驗，讓他著實興奮了好久。

　　小李對此的推崇，反映出中國電信3G技術目前的優勢。更讓消費者期待的是，中興通訊將于第三季度發布的該版本商用系統，可實現每秒9.3M下載速率和每秒5.4M上傳速率。

　　“數據傳輸速度快，只是CDMA2000的優勢之一。”中國電信一位主管技術的領導告訴記者，CDMA具有低輻射、高保密性、頻譜利用率高，以及在演進方面高度平滑和較低成本等獨到優勢。這無疑加快了中國電信3G網絡升級的速度，降低了成本。

　　事實上，在這輪3G大戰中，中國電信已然搶得先機。早在4月16日，中國電信就率先在全國122個城市開放“天翼”3G業務。目前，“天翼”3G網絡覆蓋國內342個市、縣。到今年7月底，覆蓋城市將增至500個。

　　實施信息化創新戰略

　　能在3G“預賽”中領跑，對中國電信來說實屬不易。要知道，去年10月收購聯通CDMA網絡之后，中國電信不僅面臨著網絡、設備、資產、人員的整合與優化，還要迅速扭轉網絡質量快速下降、用戶大量流失的嚴峻局面。

　　“無論與擁有近4.8億用戶的移動，還是與擁有近1.38億用戶的聯通相比，C網有效用戶僅為3284萬的中國電信，在剛剛進入的移動通信領域還更像個學生。” 總經理王曉初坦言。

　　學生也有趕超師傅的機會。通過專項網絡整治，中國電信對CDMA網絡進行了深度改造，使信號覆蓋水平在短期內得到明顯提升。此外，率先推出差異化定位的“天翼”互聯網手機品牌和差異化的“天翼”移動互聯網應用，帶動C網用戶進入了高速增長期。今年一季度， CDMA凈增用戶近500萬戶。而按照中國電信規劃，2009年發展C網用戶3000萬戶，3年內整體用戶規模將超過1億。

　　不過，在王曉初看來，中國電信在3G時代能否后來居上，關鍵要看聚焦客戶的信息化創新戰略能否執行到位。“天翼品牌發布后，C網用戶實現了高速增長，但是，調查發現，用戶數的增長，超過了話務量的增長；此外，套餐配比也不盡合理，原先的資費優惠多集中在數據業務上，但實際上用戶上網時間并不長。”王曉初表示，如何在快速發展新用戶的同時，加快固網、寬帶與移動通信的融合發展，拓展3G中高端市場，依然是擺在企業面前的艱巨任務。

　　作為國內最大的固網和寬帶運營商，中國電信擁有2億家庭客戶，以及十余年來維系拓展的政企客戶。推出基于移動互聯網和FMC(固網與移動網絡融合)的差異化服務，發揮固網和移動服務的協同效應，是中國電信未來的增長點。

　　由“利潤驅動”轉為“價值驅動”

　　實施聚焦客戶的信息化創新戰略，只是2004年以來中國電信戰略轉型在3G時代的延伸。通過大力發展寬帶、政企行業應用，以及號碼百事通等新興業務，在全球固網運營商出現收入、利潤負增長的今天，中國電信依然保持了增長勢頭。

　　與2004年比較，中國電信2008年實現了運營質量的快速提升：非語音業務收入占比由22.1%提升至45.6%；資本占收比由40.5%降至22%；資產負債率由38.5%降至23.7%。

　　“結合深入學習實踐科學發展觀活動，中國電信提出，今后努力的方向要由‘利潤驅動’轉為‘價值驅動’”。王曉初解釋說，過去衡量一家企業是否成功，主要看利潤、稅收、就業等指標。“價值驅動”就是在完成上述指標的前提下，還要看是不是有助于行業的可持續發展，是否有助于員工自身價值的實現，利潤的增長是否主要來自創新等。

　　為實現這一轉變，中國電信把近期工作的重心聚焦在以下幾個方面。一是抓住家電、電腦下鄉的機遇，大力推進農村信息化建設。二是重點推廣政府、企業信息化解決方案。此外，中國電信還將嘗試在呼叫中心業務上實現突破，提供更多的就業機會，并致力于通過信息化網絡建設為全社會節能減排做出貢獻。