彼時日系手機何以全線潰敗？

　　日本電子廠商向來以產品功能繁多、外觀精美著稱于世，而為何所向披靡的日系手機在中國市場曾遭到全線潰敗呢？

　　大多數人認為，市場競爭激烈是造成日系手機退出中國市場的原因。但仔細想來，這只是一方面的原因而已。即使利潤越來越薄，國內的波導、TCL，國外的諾基亞、摩托羅拉、三星也還獲利頗豐。究其本質原因，與歐美品牌相比，日系手機廠商普遍沒有在中國進行成功的本土化運作，推出的產品沒能適應中國的市場需求。日系手機廠商普遍高端定價其產品，但是卻缺乏足夠的理由來說服消費者接受其高端定位，中國消費者更愿意為外觀設計而不是為功能設計高價，三星成功即是一例。

　　在本地化方面，日本廠商也遠遠落后于歐美廠商。除索尼愛立信和NEC之外，日系廠商的高層管理人員幾乎全部是日本人，自主決策的余地很小，對于中國市場的了解有限。同時也缺乏適應中國市場的本土經理人，這些來自日本本土的經理人習慣把日本本土成功經驗復制到中國市場，而由于中國手機市場與日本市場存在明顯差異，無疑這是行不通的。

　　此外，日系手機新產品推出乏力。在這個新產品推出日新月異的時代，日系手機廠商卻都不能適應這個變化，此前東芝一年在中國僅推出5款手機即是明證。日本手機企業管理模式的僵化是造成新品推出乏力的最為重要的原因。日系手機企業在中國的分公司審批手續極為嚴格，例如其中國的分公司發現某一產品受消費者青睞，而要做這一機型，層層審批下來，要到兩、三個月后，這時市場需求早已改變。

　　3G時代，日系手機歸來？

　　據報道，隨著日本國內手機市場趨于飽和，日本運營商開始增加海外采購以后，越來越多的日本手機廠商開始把目光瞄準了日本以外的其他市場。經過兩三年的調整，除夏普外，松下、NEC、東芝、富士通、京瓷等日系手機廠家有可能借3G機會，再次重返中國市場。

　　當前，夏普手機也開始為歐洲電信運營商開發定制化手機。在日本手機市場排名第3的富士通，在近期也選擇臺灣地區為首站，逐步擴張海外市場。東芝則通過廣達代工，在除中國外的亞太地區和歐洲市場銷售智能手機。此外，京瓷也完成了并購三洋電機手機業務后的制造、銷售和研發部門重組。

　　“中國3G啟動對夏普是很大的商機。”夏普中國區執行總裁新原伸一近日表示，夏普已經推出了6款機型，近期還會新出1款，而今年將再推10款。夏普將以每月一款新手機的密度“轟炸”中國市場。另外，夏普也正在擴大銷售渠道，加強中低端機型的推出。根據調研公司GFK的數據，在“五一”期間的假日市場，4000元以上的高端手機份額中，夏普排名第一，力壓諾基亞。

　　對于夏普手機來說，渠道、售后服務的建設和完善還有很多路要走，其成功與否已經成為日系手機重返國內市場的一個重要風向標。事實上，在3G時代，運營商定制將成為重要的手機渠道。新原伸一表示，夏普在日本向5家運營商提供手機，而夏普也將參與中國三大運營商的手機定制和集中采購。但是，在今日的中國市場，除歐美品牌外，還有眾多的國產手機與其競爭，以夏普為代表的日系手機廠商如想在中國市場站住腳跟，還要付出更多努力。畢竟，中國的多元化需求對任何一家手機廠商都是挑戰。(杜峰）