1%的利潤誘惑

　　“薄利多銷”的經(jīng)營理念已經(jīng)成為B2C領(lǐng)域的商業(yè)圣經(jīng)。對此，陳騰華坦然告訴記者，零售業(yè)本身是一個低利潤行業(yè)，進銷差價仍是網(wǎng)上零售的主要利潤來源，只有達到一定規(guī)模，成本才可以攤薄。

　　據(jù)當當網(wǎng)高層預(yù)計，2009年當當網(wǎng)凈利潤率將維持在3%~5%。而這個比例在另一些B2C從業(yè)者看來，還需要奮斗多日才能達到。

　　一位不愿意透露姓名的B2C網(wǎng)站負責人告訴記者，目前公司的凈利潤僅在1%上下。上述人士告訴記者，對于1%的凈利潤，公司方面已經(jīng)知足，“目前，大多數(shù)B2C公司還在追求高轉(zhuǎn)速和凈資產(chǎn)投資回報率，1%的凈利潤已經(jīng)可以滿足公司在蓄力時期的開銷。”

　　實際上，多數(shù)B2C從業(yè)者早已將B2C視為一個可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，在運營過程中，規(guī)模效益比眼前利潤更為重要。

　　京東商城副總裁徐雷在接受《每日經(jīng)濟新聞》專訪時也表示，京東現(xiàn)在的目標不是追求利潤，而是首先擴大規(guī)模、占領(lǐng)市場。

　　“事實上，B2C一定可以掙錢，只要商品種類少一點，成本小一點。但如果想做大，就需要投入再生產(chǎn)，包括網(wǎng)站服務(wù)器、研發(fā)人員以及最重要的物流環(huán)節(jié)，這方面的投入對B2C的要求非常高。”徐雷樂觀認為，許多B2C網(wǎng)站起初都是賠錢的，但當達到一定規(guī)模時，來自市場的需求將瞬間填補前期的虧損，“這就是B2C的魅力”。

　　洗牌近在咫尺

　　雖然異口同聲地歡迎“市場競爭者”，但當當網(wǎng)和京東商城都下意識地強調(diào)，自己在網(wǎng)購市場的份額幾乎難以動搖。

　　資料顯示，以出版物起家的B2C網(wǎng)站當當網(wǎng)，目前已經(jīng)覆蓋了中國網(wǎng)購市場大約32.9%的用戶；京東商城已經(jīng)占據(jù)中國3C產(chǎn)品在線銷售43.53%的市場份額。此前，世紀電器網(wǎng)董事長王治全也為公司定下了2009年預(yù)訂銷售2個億的目標。

　　“雖然大家剛開始做的時候，起家各有不同，手中的資源也不同，所以切入品類不同。”徐雷認為，“但歸根到底，B2C的從業(yè)者都希望可以做成綜合類的B2C平臺。而這也意味著，在未來3~5年內(nèi)，進入盈利階段的B2C市場淘金者將進入第一場行業(yè)的洗牌期。”

　　情況正是如此。2004年，以圖書起家的當當網(wǎng)就嘗試向3C百貨領(lǐng)域試水，2006年開始大舉擴張。陳騰華在接受本報采訪時透露，2009年當當網(wǎng)3C百貨的銷量將比出版物的增長速度至少快1倍以上，當當網(wǎng)計劃在兩三年時間內(nèi)完成3C百貨占當當網(wǎng)總銷售額50%以上的目標。

　　而京東商城創(chuàng)始人劉強東則一直期望將京東打造成網(wǎng)絡(luò)版的沃爾瑪。但王治全卻認為，B2C網(wǎng)站產(chǎn)品線過長，將對運營成本造成極大考驗。“世紀電器在選擇商品時會有價格標準，通常選擇售價在300元以上的家電產(chǎn)品。”

　　據(jù)易觀國際發(fā)布的《2009年第一季度中國B2C網(wǎng)上零售市場季度監(jiān)測》，今年第一季度中國B2C網(wǎng)上零售市場銷售規(guī)模達到34.96億元，環(huán)比增長24.1%，同比增長173%。 任思強