6月25日，剛入伏的北京地表溫度高達60度。早上不到九點，廣東一家手機設計公司總經理劉峰就趕到位于西城區的金融街國際會議中心的主會議廳，到了那里才發現，諾大的會議廳已經擠滿了五、六百人，會場外還聚集了大批因沒有請柬進不去的人。

　　劉峰是趕來參加天翼3G終端產業鏈高峰會議，他慶幸自己是被正式邀請的，進去后發現了好多熟悉的面孔，有他的客戶，也有競爭對手，“做CDMA生意的大大小小廠商幾乎齊了。”還有許多他不熟悉的人，換了幾張名片后仍感到對方公司名字很陌生，“來找和電信做生意的門路。”對方和他直言不諱道。

　　在從年初到現在的一波兇猛攻勢下，中國電信前五個月新增800萬CDMA2000用戶，從而使其用戶總量達到了3691萬。

　　得益于充沛的終端供應，中國電信在各省普遍推出了承諾話費補貼手機的優惠政策，吸引到大批新增用戶，5月在新增用戶市場上的份額提高到27.5%。而對手中國移動雖然在總量上依然占有優勢，但其新增用戶數在今年5月繼續減少70萬，創下歷史新低。

　　硬幣的另一面是，中國電信旗下“天翼”仍未將CDMA帶出聯通時期的低端困局。據市場調查公司賽諾的統計數據，今年CDMA終端銷售結構中，80%以上仍為700元以下的低端和超低端手機，同期GSM市場則保持了50%以上的中高端銷售份額。

　　在以弱對強的局面下，《孫子兵法》中的最高戰術是：致人而不致于人，意思是調動敵人而不被敵人調動。

　　6月25日，中國電信總經理王曉初率眾高管召開天翼3G終端產業鏈高峰會議，向與會的數百家CDMA產業鏈廠商發出強烈信號，中國電信“致人”的策略就是3G，要大規模地商用3G，不限制而是積極發展3G用戶，從而改變當前市場競爭膠著于2G的實質，率先進入3G“無人區”。為此，王曉初倡導手機廠商放開手腳推出3G終端，并允諾“共同發展，一起賺錢。”

　　投行駐香港分析師亦認為，中國電信目前的終端補貼政策雖然在一定程度上有效，但其整體業務仍急需對等價值來吸引高ARPU值的用戶。

　　現在，時機似乎到了。28(TD-SCDMA)、55(WCDMA)、120(CDMA EVDO)，這是目前三大運營商3G網絡覆蓋的城市數量。中銀國際報告指出，中國電信仍在擴大EVDO 網絡部署，預計7月將覆蓋擴張到324個城市，領先其他運營商6-9個月。

　　但如果沒有終端的支持，這張牌永遠打不出來。在上述天翼3G終端峰會上，天翼終端公司與天音、中郵器材、普天太力、愛施德四大國代商發布一攬子聯合行動計劃，將共同打造千元3G手機，首批規模300萬部。

　　迪信通市場部人士認為，與被熱炒的上網本和上網卡相比，千元3G手機具有更大的用戶普及性，更具備發展3G的現實意義。

　　斷層下發力

　　事實上，不管是從國家戰略還是用戶需求來說，3G已經成為各大運營商現實的發展方向，只不過出于技術成熟度和升級路徑等客觀原因，中國3G在當下進入一個兩極分化的斷層，讓在網絡升級上更平滑的中國電信可以搶先揚帆。中銀國際報告指出，這個斷層的差距在6-9個月。中國電信總經理王曉初稱西藏也能用天翼業務辦公，這讓他很滿意。

　　在前幾個月的試水期，中國電信的“不限制”3G推廣優勢已經顯露。賽諾發布的數據表明，1-5月，中國電信3G手機銷量位列三家運營商之首，達到9.3萬臺，占全部3G手機銷量的55%。而5月中國移動公布3G用戶數比上月增加了24萬，總數達到75萬，顯示其重點推廣的3G數據上網業務(包括上網本)對3G用戶發展拉動到目前為止并不明顯。

　　天翼終端有限公司總經理馬道杰透露，EVDO手機4月才上市，不到兩個月的時間里，就銷售了近10萬部。5月，在WCDMA手機上市的背景下， EVDO手機仍然保持增長勢頭，占比達到57%。而EVDO數據卡累計銷量已經超過了100萬片。

　　這無疑大大鼓舞了中國電信確立以3G為主要業務的信心。業內分析師認為，在3G手機普遍高于2000元的情況下，千元3G手機的上市無疑將擴大中國電信的領先優勢，保障其業務發展目標。

　　中國電信個客部總經理張明天表示，千元3G手機能夠支持眾多應用廣泛的增值業務，包括全曲下載、流媒體、GPS導航等，并讓這些業務具備更好的用戶體驗。

　　張明天同時明確了專為天翼3G定制的特色業務，包括愛音樂、手機影視(所有3G終端)、郵件推送、天翼Live、移動全球眼、綜合辦公(需要客戶端適配)、天翼對講等，這些業務中可以見到眾多互聯網大佬的身影。不久前，微軟與中國電信攜手推出“天翼LIVE”，谷歌則力推與中國電信在寬帶上的合作繼續拓展到手機上來。

　　據了解，中國電信正在醞釀對其3G網絡再度升級，將現有的EVDORev.A版本技術更新為Rev.B版本技術。如果這項網絡升級能順利實施，將使現在3.1Mbps的3G下行速率躍升到9.3Mbps的理論速率，快了差不多兩倍。

　　“中國電信有信心在3G競爭中全面領先，”馬道杰說，“在這樣的決心面前，任何預估可能都嫌保守。”根據中國電信此前規劃，到2011年將發展1億移動用戶，占據15%市場份額。