軟銀賽富高級副總裁唐鵬飛對此認為，目前國內B2C網上零售廠商主要依靠投資支撐起較大的市場及用戶規模，由于市場推廣和基礎設施建設方面的投資成本太高，以及激烈競爭導致利潤率很低，導致各主要B2C網上零售廠商均難以盈利。

　　當當網市場副總裁陳騰華接受采訪時也表示，長久以來當當網遲遲不能盈利的主要問題在于規模，因為銷售規模若無法達到一定級別是無法負擔高昂的物流費用的，只有提高規模才能降低采購成本，有更好的毛利率，使整體運營成本下降。

　　規模，成了幾乎所有B2C公司實現盈利的不二法門。規模能夠降低部分成本，雖然物流成本不會隨此降低，可一旦一家B2C公司的用戶規模達到一個可以良性滾動的規模，它的采購成本和營銷成本是可以顯著降低的。規模的背后需要資金支持，很多B2C公司在融資時都與投資方簽下對賭協議，因為暫時沒有利潤，對賭的關鍵點就集中在規模上。也就是說，越是融到錢擴張的公司，反而擴張壓力越大。

　　然而，由于當當并未形成獨特的購物體驗，它和卓越之爭最終演化為“價格”之爭。用戶也并不忠實，而是隨價格游走。在這種情況下，當當不得不在保存低價的同時，依然運用免運費的手段和各種營銷推廣為自己招攬客源。

　　上周，由卓越挑起“圖書暢銷榜前100名五折促銷”的行動旋即得到當當網針鋒相對的回應——百種暢銷書4.9折。一時間，中國兩家最大的網上書店價格戰再起。

　　“以當當網的銷量來看，按12萬冊算的話，以平均書價20元每本算，每本賠2元。一天保守凈虧就是16萬元的量級。促銷活動哪怕持續一周就會產生上百萬的凈虧。這其中還不算當當免運費占用的資金流。”一位知情人士透露。

　　易觀國際分析師曹飛表示，卓越和當當慘烈的價格競爭并不能為自己贏得用戶的忠誠度。“如果同樣的圖書一方便宜一角錢，那么用戶就會轉向這一方。沒有任何忠誠度可言。”曹飛強調說。事實的確如此，常在網上買書的消費者，絕大多數都有比較價格的習慣，那怕便宜一毛錢都行。正是為了迎合消費者這種心態，當當和卓越數年來在圖書價格戰中累的精疲力竭但又不敢有絲毫松懈。

　　一周可能虧100萬元，無論對于卓越還是當當網都是難以承受的。特別是對于頭兩個季度均盈利，并表示今年可率先全年盈利的當當網來說更是難以接受。但是，當當不得不應戰，盡管這有可能是卓越拖垮當當的圈套。既生瑜，何生亮。

　　據統計，今年國內B2C企業已經突破3000家，其中有流量和規模的大約250家，而且這些數字還在不斷增長中。資本向來有喜新厭舊的習慣，幾乎所有主流風投都在當當的競爭者上押寶：今日資本主導了京東兩輪3100萬美元的融資；成立不足兩年的Vancl已經從IDG、賽富、啟明、聯創策源獲得5000萬美元；有消息說，紅孩子正在進行第四輪融資，規模可能達到7000萬美元。

　　已經10歲的當當，還能獲得資本的青睞嗎？已經堅持了10年的俞渝、李國慶，還會繼續堅持嗎？