優勢與劣勢

　　Sprint舊金山的一家營業廳，2個小時銷售了60部Pre手機，在此之前，還沒有哪款手機有如此大的吸引力。該營業廳經理丹尼爾·陳表示，約半數購買Pre的人是iPhone用戶。

　　Pre能否撼動iPhone？有人認為，它超過了黑莓“風暴”，是目前市面上唯一對iPhone產生威脅的智能手機。

　　記者發現，Pre除了酷炫的設計、觸摸屏頗具特色外，它的操作系統WebOS相比蘋果更有靈活性，它能使用戶方便地在軟件之間切換，能同時開啟多個應用，還有多媒體信息服務、復制粘貼功能、搜索功能等優勢。如果你認為黑莓手機太過乏味，iPhone兼容性不好，那么Pre就是一個不錯的選擇。

　　Pre除觸摸屏界面已趕超iPhone外，它有一個設計靈巧的全鍵盤。但鍵盤太小，輸入不方便，只能寫點短消息，而且閱讀某些信息會有不必要的麻煩。

　　“Pre的用戶界面設計非常合理，開機速度快，同時預留了Facebook、聊天程序和郵箱入口，從這里可看出Palm的開發團隊確實花了很多的心思。”有用戶給出這樣的評論。

　　Pre手機還有一大優勢，由于它目前選擇Sprint作為獨家銷售運營商，在資費上更低廉，這對部分用戶很有吸引力。從整體成本來說，采用Sprint網絡的Pre要比采用ATT網絡的iPhone便宜不少。iPhone與Pre都需與運營商簽訂2年的框架協議，前者兩年一共需付3600美元，而同樣條件下，采用Sprint網絡則只需2400美元。2年下來，Pre用戶節省了1200美元，這絕對是一個不小的數目。

　　“之前，iPhone用戶不太在乎資費，主要是缺少一種橫向的對比，”一用戶表示，“現在，Pre手機給了我們一個參考，在功能大抵相似的情況下，巨大的資費差異，使得我內心開始動搖，是否該考慮改換門庭。”

　　但Sprint在資費上的優勢能給Palm帶來多少客戶？這是一個值得思考的問題。一旦發現用戶轉向，蘋果可能會與ATT達成協議，在資費上作出讓步。價格競爭向來都不是最核心的要素，運營商可以隨時作出更改。

　　目前，Pre的問題開始暴露，特別是應用軟件的匱乏——手機剛發布時，網上商店里只有十幾款應用軟件，與iPhone4萬多以及谷歌G1、黑莓的數千款軟件相比，差距太大。要想完成對iPhone和黑莓手機的顛覆，首先得解決軟件商店的不足，并吸引更多的第三方軟件開發商。

　　6月19日，蘋果推出新一代的iPhone3GS，增加了很多新功能。市場分析師認為，Palm手機生不逢時，蘋果iPhone3GS的上市，3G版iPhone的降價，新機功能增強，將給Pre帶來很大的壓力。其中，蘋果把8GB版的iPhone降至99美元，美國投資銀行PiperJaffray分析師吉恩·蒙斯特預測，如此高的降幅將讓3G版iPhone的需求量提高一倍。分析師指出，零部件價格不斷下滑，蘋果自然而然地成為這種下滑的受益者，從而為降價打下良好基礎。

　　蘋果的策略顯然是有針對性的，Palm如何應對這場挑戰？