窘境將至

　　為了推動(dòng)3G，中移動(dòng)通過(guò)補(bǔ)貼的方式與國(guó)內(nèi)外多家知名PC廠商聯(lián)手推廣TD上網(wǎng)本。但PC廠商想要獲得中國(guó)移動(dòng)的高額補(bǔ)貼，必須完成“任務(wù)”。記者了解到，像戴爾、惠普、聯(lián)想、方正、同方、海爾、三星這樣的入圍A類合作伙伴的PC廠商，每賣出一臺(tái)上網(wǎng)本，消費(fèi)者將會(huì)獲得最高2100元的補(bǔ)貼，其中包括分月補(bǔ)貼600元的話費(fèi)和一次性補(bǔ)貼1500元的上網(wǎng)費(fèi)。

　　但與此同時(shí)，這些廠商也必須承諾在三個(gè)月內(nèi)完成9萬(wàn)臺(tái)TD上網(wǎng)本的銷售量。如果沒(méi)能達(dá)到承諾的銷量，將會(huì)被出示黃牌，面臨每臺(tái)上網(wǎng)本補(bǔ)貼額度雙倍的罰款，并且降低下一季度補(bǔ)貼數(shù)額，而銷量相差甚遠(yuǎn)的PC廠商將會(huì)被中國(guó)移動(dòng)直接紅牌罰下。

　　以補(bǔ)貼2100元的TD上網(wǎng)本為例，如果沒(méi)有在三個(gè)月內(nèi)完成9萬(wàn)臺(tái)的銷量，那么中國(guó)移動(dòng)的懲罰數(shù)額為“2×2100×N”(N為與9萬(wàn)臺(tái)的差量)，且懲罰金將直接從下一季的貨款中扣除。從記者了解到的TD上網(wǎng)本銷售單價(jià)來(lái)看，2×2100=4200元，幾乎超過(guò)了所有在售上網(wǎng)本的價(jià)格，懲罰額度不低。

　　而據(jù)賽迪顧問(wèn)提供的數(shù)據(jù)顯示，今年4月到8月，中國(guó)移動(dòng)TD上網(wǎng)本銷售到終端用戶的產(chǎn)品僅有14萬(wàn)多臺(tái)，這表明多數(shù)上網(wǎng)本廠商沒(méi)有完成任務(wù)。

　　更讓PC廠商不能接受的是中國(guó)移動(dòng)采用集中采購(gòu)、全國(guó)包銷的模式。在這種模式下，即便PC廠商通過(guò)原有的銷售渠道拿貨，中國(guó)移動(dòng)下屬的經(jīng)銷公司也要“過(guò)把手”。PC廠商為了完成任務(wù)、保證銷量，需要自己投入精力推廣產(chǎn)品，卻無(wú)法掌控銷售渠道和價(jià)格，處境可想而知。

　　“這成了各家PC廠商去做3G的推廣，幫中移動(dòng)消化了市場(chǎng)成本。”一家參與合作的PC廠商高層表達(dá)了自己的不滿。

　　9月15日，第一期合作就要結(jié)束。而從目前記者了解到的情況來(lái)看，只有少數(shù)幾家PC廠商能夠按時(shí)完成銷售任務(wù)，其他則面臨騎虎難下的局面。

　　從“3+1”到“6+1”

　　與市場(chǎng)銷售的不溫不火相比，運(yùn)營(yíng)商在宣傳上的表現(xiàn)卻如火如荼。除了電視廣告以外，公交站臺(tái)、戶外墻體，甚至在各賣場(chǎng)的顯著位置都有運(yùn)營(yíng)商定制上網(wǎng)本的宣傳廣告，這從側(cè)面證明了運(yùn)營(yíng)商其實(shí)對(duì)上網(wǎng)本還是持肯定態(tài)度的。

　　易觀國(guó)際分析師王留生表示，中國(guó)移動(dòng)TD上網(wǎng)本的推出沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，并不意味著上網(wǎng)本沒(méi)有市場(chǎng)。中國(guó)移動(dòng)不可能輕易放棄上網(wǎng)本，只是會(huì)調(diào)整資源的分配而已。不過(guò)，和中國(guó)移動(dòng)走得很近的人士向記者透露，中國(guó)移動(dòng)某高層在近期的內(nèi)部會(huì)議中反復(fù)強(qiáng)調(diào)下半年公司應(yīng)致力于發(fā)展TD手機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型。

　　這種戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)型，從OPhone平臺(tái)的發(fā)布便可見(jiàn)端倪。中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙表示，OPhone平臺(tái)的推出將大幅度降低終端廠商開(kāi)發(fā)TD智能手機(jī)的門(mén)檻。另?yè)?jù)知情者透露：“中國(guó)移動(dòng)為支持TD本版OPhone，甚至有可能推出0元購(gòu)機(jī)的活動(dòng)。”由此可見(jiàn)中移動(dòng)發(fā)展TD手機(jī)的決心。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，隨著TD網(wǎng)絡(luò)的逐漸成熟，TD終端的不足影響了中國(guó)移動(dòng)的發(fā)展。從移動(dòng)上周推出的OPhone看來(lái)，兩款產(chǎn)品仍然為GSM終端，而TD制式的OPhone要在下半月才會(huì)推出。這說(shuō)明在短期內(nèi)移動(dòng)還無(wú)法解決TD手機(jī)終端匱乏問(wèn)題。

　　為盡快解決這一問(wèn)題，中移動(dòng)的對(duì)策是完善其TD終端產(chǎn)業(yè)群，打造包括TD手機(jī)、TD數(shù)據(jù)卡、TD上網(wǎng)本、TD家庭網(wǎng)關(guān)、TD家庭信息機(jī)、TD無(wú)線座機(jī)和剛剛推出的TD電子書(shū)在內(nèi)，共七類終端所組成的TD終端產(chǎn)業(yè)群。以O(shè)Phone手機(jī)為主、其他終端為輔的發(fā)展戰(zhàn)略逐步凸顯了出來(lái)。

　　王留生最后說(shuō)：“目前，移動(dòng)3G終端發(fā)展策略的調(diào)整是正常的，也是終端種類逐漸豐富之后的必然結(jié)果。”