習近平送出的“數字國禮”

　　“谷歌宣稱自己要構建全球最大的在線圖書館，全球用戶均可進行免費搜索。很多用戶很高興，感覺谷歌好像在為大眾提供知識傳播；但實際上“免費”也是一種商業模式，擁有了讀者，最后就會控制一種文化，因為電子閱讀最終會成為一種趨勢。谷歌會控制出版權，擁有文化上游的控制權。”方中華表示，中國必須擁有自己的數字圖書館。

　　看到機遇的方正顯得當仁不讓。“我們敢說，只有我們是擁有中文版權書最多的數字廠商，我們希望做成中國最大的數字圖書館。”盡管在數字出版方面的經歷“非常痛苦”，但大佬畢竟是大佬，方正的收獲也不可小覷。

　　方正手里有50萬冊有版權的電子書。目前，應用方正阿帕比技術及平臺出版發行的電子書，每年超過12萬種；800多種報刊采用方正數字報刊系統同步出版數字報紙；全球4500家學校、公共圖書館、政府企事業等機構用著方正的電子書。“我們的阿帕比數字資源平臺，主要是B2B業務，以圖書館等機構為主要用戶，做了八九年，收入還不是特別多，每年大概在七八千萬，但增速很快。”方中華說。

　　中國的數字出版，正從上至下，由內而外，獲得越來越多的關注和機遇。

　　10月14日，國家新聞出版總署署長柳斌杰在德國參加“出版業的奧運會”——2009年法蘭克福書展時透露，2009年中國數字出版總值將達750億元人民幣，將首次超過中國紙質出版產值。未來幾年，我國數字出版用戶每年將增長30%左右，總產值每年將以50%的速度增長，增速快于傳統出版業。

　　法蘭克福書展期間，第一次參展的方正進行了題為“以中國的名義”的數字出版產品系列發布活動，并與英國企鵝出版公司等國際巨頭進行了一系列國際戰略合作。

　　而就在書展開幕前幾天，出訪比利時的國家副主席習近平將方正電子書及數字圖書館系統——“中華數字書苑”作為國禮，贈送給了魯汶大學。書展期間，柳斌杰署長也向德國柏林國家圖書館贈送了“中華數字書苑”。“今年2月，溫家寶總理訪問英國期間，將一套由其親自題字的‘中華數字書苑’作為國禮，贈送劍橋大學。”方中華表示，這是政府高層對以方正為代表的數字出版業的重視和肯定。

　　“方正是第一次參加法蘭克福書展，以前沒參加，是因為數字出版市場不成熟。這次中國首次作為主賓國參加，我們有了廣闊的展示交流平臺，但更重要的是，中國的數字出版市場已經成熟，我們迎來了拐點年。大家喊了四年，這一次，拐點年終于來了。”方中華說。

　　興奮的方正在為自己龐大的數字資源尋找“變現”的模式，這一次，它選擇了電子閱讀器。

　　“別人賣硬件，方正賣內容”

　　在方中華看來，數字出版迎來拐點的標志，體現為公眾、行業的興奮點聚焦在電子書產業上來，狹義地講，就是對電子閱讀器的關注。

　　漢王、大唐、盛大、華碩、聯想、華旗……再加上索尼、三星、LG等海外軍團，隨著移動閱讀時代的到來，電子閱讀器市場正在迎來越來越多的野心家。眾所周知，內容是電子閱讀器行業發展至今無法逾越的障礙。亞馬遜的成功便基于其龐大的數字圖書資源。

　　現在，擁有最多中文數字圖書資源的方正來了。但和其他閱讀器廠商相比，方正顯得很另類。

　　與目前市場上2000元左右的主流價格相比，方正10月底即將推出的電子閱讀器——“文房”的定價在3800元~4800元。方中華甚至反問記者：“貴嗎？我覺得很便宜！”

　　面對競爭對手數十萬臺的銷量，方中華不以為然，“我今年能賣1萬臺就好了。”

　　甚至對于閱讀器的品牌，方中華都無所謂，“如果你愿意，我可以不叫‘文房’，你愿意它叫什么名字，我就給你改成什么名字。”

　　至于銷售，方中華明確表示，“文房”短期內不會進店銷售。

　　對于市場，方中華則表示，我們短期內也不面向普通大眾消費者。

　　方中華告訴記者，方正的另類源于獨特的商業模式，“我們和他們不一樣，他們賣硬件，我們賣內容、服務。”

　　除了50萬冊有版權的數字圖書供實時下載更新外，方正“文房”還推出了新聞早、中、晚報定時推送，即時股評和個性化定制等服務。

　　“別看我們的價格比別人高，但我們提供的服務的價值遠遠高過硬件本身。我們現在是貼錢給客戶的。我的電子書有版權，平均每本5元~10元，你下載1000本，我就要付出將近1萬元。即時新聞也是花錢的，所有的新聞都來自于各大報社，每年需要1億~2億的花費。此外，每個閱讀器的無線上網的流量費1年要700元。用戶的個性化定制需要我們在后臺做格式加工轉化，這都是需要花錢的。4800元肯定還不夠。這個價格不高。”

　　“許多閱讀器只是提供一個終端，給一個USB接口，用戶到網上隨便下載盜版書。這就導致閱讀器的可取代性很強，產業鏈不具備長期性。”方中華認為，硬件不是電子閱讀市場的核心競爭力，“做的人多了，就像上網本一樣，雨后春筍般涌現，秋風掃落葉一樣死去，一死一大片。”

　　“目前的電子閱讀市場仍然是個小眾市場。但是需求一旦被激發，將形成閱讀的革命。”據方中華介紹，方正“文房”目前主要面對行業客戶、行業應用。“我們是先B2B(商家對商家)，再B2C(商家對消費者)的模式，不會和別人直接競爭。即便將來面向大眾市場，我們也不會進店銷售，而是和數字圖書館的服務捆綁來賣。圖書？新聞？個性定制？你想要什么我就給你什么。這就是門檻。”