宏碁放言明年槍挑惠普

　　曾經(jīng)默默無聞的臺灣品牌這幾年成了PC業(yè)的一個(gè)奇跡，在全球市場上勢如破竹，不斷從對手那里搶得地盤。王振堂向本報(bào)表示，在三季度超越競爭對手戴爾后，接下來的目標(biāo)就是繼續(xù)擴(kuò)大市場占有率。

　　預(yù)估三年內(nèi)營收將較今年成長70%，達(dá)到300億美元。華爾街的不少分析師也預(yù)測了宏碁的奪冠，摩根大通分析師戈古爾·哈里哈蘭在4月初發(fā)布的一份報(bào)告中寫道，宏碁“很有可能會取代惠普”。

　　王振堂認(rèn)為，宏碁最核心的競爭力就是極精簡的運(yùn)營成本，“我們的運(yùn)營成本保持在6%-7%，而對手一般都是12%-13%。”低價(jià)的運(yùn)營成本讓宏碁有能力把產(chǎn)品價(jià)格壓到最低，上網(wǎng)本方面比惠普和戴爾的行動(dòng)更快。金融危機(jī)剛剛到來，宏碁就全面下調(diào)了宏碁的產(chǎn)品價(jià)格，打開了消費(fèi)者縮水的錢包，王振堂解釋：“在市場正在成長的時(shí)候，實(shí)施低價(jià)戰(zhàn)略至關(guān)重要。這種策略在市場停滯不前時(shí)會更有效。”用IDC的分析師謝寧的話說：“宏碁一再刷新消費(fèi)者對電腦價(jià)格的認(rèn)識。”

　　多品牌和并購是宏碁的另一殺手锏，宏碁在2007年收購了Ga-teway，并在2008年年初收購了PackardBell。2008年3月3日，宏碁又收購了智能手機(jī)制造商倚天E-Ten。對Gateway和PackardBell的收購，是宏碁稱為“多品牌戰(zhàn)略”的一部分，“多品牌戰(zhàn)略讓我們在很多國家的增長超過40%。”

　　挖角HP，覬覦前三，力補(bǔ)中國短板

　　盡管宏碁各地攻城略地，但中國市場無疑是其短板，“中國我們排名第五，份額只有5%，未來兩年，我們將改變這種局面。”

　　三個(gè)月前，原宏碁中國掌門人賴泰岳退休，接替他的是在宏碁內(nèi)部被稱為“K ILLER”的德國人艾仁思。據(jù)宏碁內(nèi)部人士透露，艾仁思入主中國區(qū)，表現(xiàn)出總部對中國大陸這塊價(jià)值洼地的重視。他曾在歐洲多個(gè)區(qū)域有非常好的業(yè)績。

　　艾仁思剛剛在中國區(qū)走馬上任，就開始四處挖角，前中國惠普打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)副總裁張永紅就在近期加入宏碁中國任執(zhí)行副總經(jīng)理。此外LG和賽格等公司均有管理層成員加入宏碁。

　　艾仁思表示，宏碁將沖擊中國市場第三的目標(biāo)，為中國大陸定制本地化產(chǎn)品，確定新的品牌形象，并在全國范圍以“網(wǎng)格”的形式鋪設(shè)更多的分銷店鋪。

　　本報(bào)記者　高凌云　實(shí)習(xí)生　謝春旭