盤點4：以舊換新帶旺消費

　　繼家電下鄉之后，國家6月中旬再次推出新政刺激家電消費，在全國九大省市試點“以舊換新”。即便國家版換新方案細則尚未正式出爐，早已嗅到商機的生產商和家電賣場“蠢蠢欲動”，于6~7月聯手搶先“試水”。

　　東莞于今年9月正式啟動國家版換新方案，幾大連鎖隨即使出渾身解數展開激烈廝殺，不但自主擴大補貼范圍，將其靈活延伸至熱水器等小家電和手機品類，而且攜手廠家大幅讓利。

　　據胡軍透露，以舊換新在國美家電銷售份額中占比約15%，激活效應甚為明顯。而東莞蘇寧亦稱，該賣場拿下了東莞以舊換新近一半總份額，從銷售情況來看電視當仁不讓坐上了頭把交椅，占蘇寧的60%。

　　記者點評：以舊換新因對癥下藥、切中要害，頗具“一石二鳥”之功效，既加速了舊家電的升級換代進程，又最大限度地刺激了用戶的消費熱情，加之現場直補從而成為最惠民的民生工程，不僅讓家電可以下鄉，更讓其能真正進城，是極具亮色的消費“引爆點”。

　　盤點5：音響碟機話機走勢全面疲軟

　　從VCD到DVD、UCD、EVD，再到藍光機與便攜機，均未能有效阻擊下滑態勢，UCD與EVD在城區賣場已難覓蹤影，而VCD所占比重也明顯偏小，僅在部分鎮區尚有一定的樣機上架。自今年以來影碟機的銷量較去年同期下浮近三成。

　　視聽產品中，音響產品也無一例外受到牽連。記者從東莞國美獲悉，以前一天能賣出一套兩三萬元的音響，而今年一周才能賣出兩三套，平均客單價也較去年降低約50%。東莞蘇寧采購中心李文庭介紹稱，各音響品牌整體銷售額下降了15%~20%。

　　記者點評：該來的遲早會來，該去的終將消去， 曾經的霸主消費產品正在消費變局中走下神壇，電腦、電視的功能融合化和多元化，以及手機的日益普及，讓這一趨勢不可阻擋。

　　盤點6：彩電陣營推陳出新全年最猛

　　在液晶和等離子電視你追我趕的強強逐鹿中，液晶電視大領風騷、一枝獨秀，其中創維、康佳和TCL等先后推出娛樂多元化的互聯網電視，并于國慶前上市了多款高清電視機，LED電視也在年尾數度奇襲市場。

　　除了狂推新品外，國產彩電更數度發起價格大戰，讓彩電價格頻頻跳水，使外資品牌望塵莫及。來自東莞幾大家電連鎖的統計數據表明，液晶和等離子銷量之比已從年初的7：3，躍升至目前的8：2，國產和合資、外資的銷量之比則從5：5改寫為6：4，曾風靡市場的顯像管電視已全線淡出城區市場，僅在鎮區有微量上架。

　　記者點評：彩電業自發救亡圖存，依靠創新既站穩了市場，也贏得了銷量，其推新速度猶如數碼產品一般，消費者要想跟上潮流恐怕得“趕趟兒”，不過此舉倒讓賣場的吸金力大增。

　　盤點7：重調整、優化 圈地擴張悄然減速

　　隨著金融危機逐漸波及實體經濟，東莞家電零售業也不可避免地遭受重創。為減負前行，東莞國美及時優化門店，到目前為止共調整了6至7家門店，從而使在莞門店總數由此前的20家縮減至13家，而東莞蘇寧的虎門二店也一直處于調整之中。

　　東莞國美總經理屈高原解釋稱，在金融危機的大背景下，必須更看重單店的經營質量，盡可能將節省下的資源精準投放，而和去年同數量的門店相比，這一調整提高銷量6~7個百分點，和往年加速圈地有所不同，今年家電連鎖在門店擴張方面甚為謹慎。

　　其中，東莞國美撤離時尚島后僅新開了騰龍商務店，而東莞蘇寧則在長安再布一店，增開了龍洲百貨店，其石排店也將于年底開張，全年家電連鎖在莞僅布局了三家新門店。

　　記者點評：該出手時就出手，賣場調整優化毫不猶豫、絕不硬抗，從而得以減負蓄力。但在圈地擴張方面，則正好相反。

　　對話賣場負責人

　　行業走勢：

　　記者：家電賣場即將走過最為辛苦的一年，對明年的行情有何預測，是否看好市場走勢？

　　屈高原(東莞國美總經理)：東莞樓市回暖趨勢明顯，將大量集中在明年交樓，因而新裝家庭市場需求龐大，預估明年的家電市場較為樂觀。為此在進一步改造門店、提升單店質量的同時，將推出全新模式的新活館，以增強商品的豐富度與時尚度，最終打造成東莞家電零售行業的標桿式門店。

　　于志偉(東莞蘇寧總經理)：經過近1年的開支減縮后，消費者被壓抑的剛性消費需求或集中在明年釋放，而東莞東北區域的茶山、企石和橫瀝等鎮尚存在家電連鎖空白，因此市場容量依然很大，整體走“火”的可能性也很大，但行業間的競爭無疑將會加劇。

　　圈地擴張：

　　記者：既然如此好看明年的市場，是否意味著將加速擴張，從而走出今年的圈地低谷？

　　于志偉：預計明年將新開3至5家門店，在東城區有望再謀劃1家大型店，場地擴租的虎門二店也將在上半年開業，另在長安、清溪等重點鎮區的核心商圈或開二店和三店。同時，可能在莞自購物業開設購置店或自建店，而輻射廣州、深圳與惠州的東莞物流基地也正在規劃醞釀之中。

　　屈高原：明年將主力鞏固城區市場，除了南城景湖時代店外，還計劃在萬江區再開1家大型店，目前已經進入實質性洽談階段。在部分核心鎮和空白鎮還將再布2至3家門店，總量或控制在3到5家左右。