iPhone的英法成功先例

　　截至去年12月底，中國聯通3G用戶數量達到了300萬戶。iPhone撬動力初露鋒芒：iPhone用戶占到全部聯通3G用戶的近十分之一。

　　如果參照iPhone在海外的披荊斬棘，聯通版iPhone銷售依然處于爬坡期。

　　GfK市場調研公司最新報告顯示，蘋果iPhone手機在法國才剛剛上市兩年，便成功擠進法國四大最受歡迎的手機行列。

　　該報告稱，截至2009年年底，iPhone手機在法國銷量約為180萬-200萬部左右，僅排在三星，諾基亞以及LG的后面，這三者在法國市場均已打拼多年，其上市的手機型號也比iPhone豐富許多。

　　從其它方面看，iPhone在法國市場的領先地位卻非常明顯，2009年，法國地區售出的350萬部智能手機中，超過一半的手機都是iPhone系列產品。

　　從廠商的營收額來看，蘋果的手機產品在法國市場上的營收額占據了總營收額的20%左右；在蘋果iPhone的幫助下，智能手機在法國手機市場的份額也從2008年的僅7%躍升到16%。

　　更有意思的是，西班牙電信(Telefonica)旗下O 2發言人日前宣稱，在過去6個月中，iPhone等智能手機用戶所產生的數據流量令其倫敦通信網絡受到壓力，自去年年初以來，O2網絡的數據流量增長18倍。

　　為了讓iPhone用戶有更好的網絡體驗，英國公布一項促進其移動網絡發展并為移動數據業務構建相當增長空間的計劃。

　　投資將包括現有的無線網絡升級以及1500個新基站部署。

　　“全球范圍內的iPhone運營商的營收增長率普遍更高，而利潤率幾無攤薄。這凸顯了手機在電信服務用戶體驗中的作用日益重要。進入數據時代，由于業務越來越復雜，手機對用戶決策的影響力上升。”

　　瑞銀在新近一份iPhone研究報告中分析道，從全球市場看，iPhone運營商表現遠優于非iPhone運營商———iPhone運營商的營收增長率比市場整體營收增長率平均高出280個基點。

　　iPhone運營商的息稅折舊攤銷前利潤率保持穩定，iPhone客戶的凈現值(投資方案所產生的現金凈流量按照一定的折現系數折現之后與原始投資額現值的差額)是一個普通后付費客戶的兩倍。

　　此外，iPhone正在推動數據業務增長，所有iPhone運營商數據增長均高于其所在的移動市場增長率。

　　Wi-Fi與降價，iPhone銷量魔咒

　　若要繼續聯通版iPhone銷量拉升勢頭，沒有什么比加入Wi-Fi功能和降價兩大做法更令人心動。

　　聯通內部人士透露，第一批iPhone手機由于種種原因確實沒有Wi-Fi。

　　不過，目前中國聯通正與相關單位進行積極溝通，爭取早日讓iPhone手機既支持Wi-Fi標準，也支持國內自主的WAPI標準。

　　對于敏感的降價問題，雖然中國聯通和蘋果公司都沒有具體回應此事，憑以往經驗，如果有新版本上市，舊版本機型價格肯定會下調。

　　目前，業內盛傳第四代蘋果iPhone將于今年夏季發布，因此聯通版iPhone價格也并非鐵板一塊。

　　國外分析師GeneMunster分析，如果到今年9月，iPhone在華銷售達到100萬-200萬部時，iPhone的價格將會下調。

　　GeneM unster稱，蘋果將銷量寄希望于中國聯通，“如果銷量達到蘋果公司的預期，那么在今年9月接下來的供貨會將下調價格，中國聯通在成本價下調之后，消費者自然能夠購買到更為便宜的聯通iPhone。

　　該說法未得到聯通官方證實。

　　此外，中國聯通仍在探索與第三方分銷商利益分成的模式。瑞銀對渠道的調查顯示，第三方分銷商愿意與中國聯通進行合作，但由于傭金成本支出有限，中國聯通對待分銷商一直很謹慎，并精心挑選分銷商。

　　非主流技術運營商的風險？

　　“未來12-18個月，我們首選中國聯通，主要是看好WCDMA產業鏈強有力的支撐。迄今為止，iPhone只能用于WCDMA網絡，這使得中國聯通成為蘋果在中國市場的天然合作伙伴。即便蘋果和其他手機生產商未來不尋求和運營商達成排他合作協議，但在中國這樣一個采用多種技術的市場中，非主流技術運營商也將處于不利地位。”王進琎指出，全球經驗顯示，明星手機的出現往往會加大非主流技術運營商的風險。

　　“這加深了我們對中國移動(全球唯一的TD-SCDMA運營商)和中國電信(CDMA在全球用戶/手機行業市場份額僅為1/8左右)的擔憂。”

　　王進琎強調說，從3-5年看，相信中國移動強有力的執行力和龐大的規模應能幫助其克服技術弱勢。“在數據時代，規模效應越發明顯，而市場結構重要性也得以凸顯。這是中國移動的優勢所在。”

　　本報記者 汪小星 實習生 羅爍明