◎問題：渠道建設是外企最大制約

　　在今年的家電下鄉招標過程中,盡管眾多外資企業表現出積極的態度,不過,對于索尼而言,依然沒有為之動心。按照索尼(中國)總裁永田晴康的說法,中國家電下鄉產品的設計有著特殊的要求,如果滿足這一要求,索尼平板電視的生產效率、產品型號都要重新進行考慮。

　　就此,中國電子商會副秘書長陸刃波則指出,就目前索尼的情況來看,城市市場不斷萎縮,農村市場與夏普、LG以及參與新投標的三星、松下等企業拉開差距,屆時,索尼的復興之路將更為艱難。

　　根據家電下鄉招標文件的要求,家電下鄉的彩電售后服務維修網點必須達到90%以上縣市級覆蓋率,投標的彩電還必須根據我國農村市場電網不穩定、信號弱等進行設計,而外資企業大多不具備這些條件。

　　除了產品的型號之外,記者注意到,對于外資企業而言,制約參與家電下鄉投標的因素還在于農村渠道建設空缺。以彩電為例,包括索尼、夏普、東芝、三星、LG在內的外資彩電品牌,它們的分公司以及售后維修網點大多都集中在一、二線城市,在三、四級市場的布點幾乎處于空白狀態。

　　“的確,在農村市場的渠道建設方面,我們并沒有占據優勢地位,所以,我們也希望能夠與更多代理商合作,并積極開拓自己在農村地區的網絡。”酒井功告訴記者；永田晴康也坦言,對于中國農村市場而言,索尼是一個陌生的品牌。

　　“一方面國產家電廠商在農村市場具有先天性的優勢,已經具備了相應的基礎；另一方面開拓農村市場并不是一朝一夕的事情,短時間鋪開的可能性不大。”對于外資品牌火速加入下鄉大軍,創維集團副總裁楊東文昨日在接受記者采訪時如是評價。

　　◎問題：火拼農村市場引來價格戰

　　不過,即便外資品牌在農村市場的渠道層面開拓以及價格方面仍存在“短板”,卻并不阻礙外資品牌深入開拓農村市場的信心。LG廣州法人長樸熙鐘近日在接受記者采訪時表示,在接下來的一年中,LG將進一步加快三、四級市場的拓展步伐。

　　“在前期的家電下鄉投標中,LG入圍產品較少,不過,隨著家電下鄉最高限價的逐步調整,我們正在努力加大將產品推向農村市場的力度。”樸熙鐘表示,記者注意到,在今年的家電下鄉投標會上,除了平板電視外,LG也首度投放了冰洗產品。

　　三星(中國)總部彩電營銷部課長李瑛也坦言,在去年初的下鄉招標中,由于自身的渠道以及售后服務建設比較薄弱,三星并沒有優先考慮進軍家電下鄉,不過經過一年多的積極改善,三星已具備了在部分地區投標家電下鄉產品的實力。

　　不過,除了渠道建設層面的短板外,在產品的價格方面也是束縛外資企業走向農村市場的原因之一。記者走訪廣州蘇寧、國美等家電連鎖賣場發現,同樣尺寸的平板電視,外資品牌大多要比國產品牌高出20%—30%的價格,而這個價格差并不一定能夠為農村消費者所接受。

　　就此,李瑛向記者表示,并不擔心三星產品在農村市場的價格是否存在優勢,“三星加入家電下鄉一方面是希望支持國家的政策,另一方面還可以給農村消費者帶來更多實惠”。

　　業內人士指出,對于外資品牌而言,在農村自建渠道的可能性不會太大,主要仍是通過蘇寧、國美等家電連鎖賣場以及三、四級市場的代理商進行合作形式來帶動銷售,不過,一旦外資品牌在價格方面繼續做出讓步,那么,國產品牌在農村市場的地位或將受到挑戰,中外品牌價格戰在所難免。(記者蔡偉)