利潤分成：“歐美模式”的無奈

　　一張手機(jī)消費(fèi)SIM卡或者一個刷卡手機(jī)，使用起來固然簡單，但其背后卻有著復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈，涉及多個業(yè)務(wù)相關(guān)的合作方。要在業(yè)務(wù)中協(xié)調(diào)好這些合作方的利益并不容易，其中，利潤的分成最為困難。

　　為手機(jī)支付提供技術(shù)支撐的錦諾信息公司的市場部經(jīng)理宮明魁告訴記者，國內(nèi)推廣手機(jī)支付業(yè)務(wù)，至少要涉及電信運(yùn)營商、銀行、第三方支付平臺、商戶和技術(shù)支持方等5家合作方，但在日韓等國家，一般省去了銀行甚至第三方支付平臺等合作方，只有3家左右的合作方進(jìn)行業(yè)務(wù)整合和利潤分配。 “這是因?yàn)閲鴥?nèi)政策不允許電信運(yùn)營商經(jīng)營金融相關(guān)業(yè)務(wù)”，宮明魁介紹，中國的模式和歐美等國家比較接近，但手機(jī)支付業(yè)務(wù)恰恰在歐美推廣得并不順利。 “日韓的電信運(yùn)營商允許擁有自己的銀行和金融平臺，因此在業(yè)務(wù)合作中可以減少一到兩個合作方”，宮明魁告訴記者，這可以減少業(yè)務(wù)立項(xiàng)時(shí)尋找合作伙伴的難度，減少合作中的協(xié)調(diào)難度，也能夠讓最終的利潤不至于被瓜分得太多，因此，手機(jī)支付市場在日韓等國較為強(qiáng)大和成熟。

　　記者了解到，這樣的困局也同樣出現(xiàn)在中國移動和聯(lián)通的手機(jī)支付業(yè)務(wù)推廣中。從目前的狀況看，國家相關(guān)政策“松綁”的可能性并不大。

　　市場前景：增值業(yè)務(wù)被寄予厚望

　　宮明魁對記者坦言，中國的手機(jī)支付市場大約要到2、3年之后才能基本成熟，根據(jù)專業(yè)評估，運(yùn)營商的發(fā)卡量將達(dá)到500萬到600萬張。據(jù)悉，為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場基礎(chǔ)，運(yùn)營商還計(jì)劃推出包括水電煤繳費(fèi)等公用事業(yè)收費(fèi)的“刷手機(jī)支付”業(yè)務(wù)。不過，和“刷手機(jī)坐公交”一樣，這些領(lǐng)域未必會給運(yùn)營商帶來豐厚的利潤，運(yùn)營商真正瞄準(zhǔn)的 “搖錢樹”，其實(shí)是增值業(yè)務(wù)。

　　宮明魁告訴記者，如果手機(jī)支付的安全性得到保障，那么家電、餐飲甚至購車等大宗消費(fèi)，都能夠通過手機(jī)支付完成，屆時(shí)，手機(jī)支付的市場規(guī)模也將變得更大，其增值業(yè)務(wù)的利潤分成也將更加豐厚。