“它是你的眼睛，可以讓你看到全球的東西；它是你的心，可以把你和重要的人連接起來；它是你的耳朵，可以聽音樂，了解世界。”坐在記者對面的鄧元鋆如此形容目前手機與人的關系。

　　2009年底，鄧元鋆從諾基亞全球副總裁升任為諾基亞中國副董事長，同時擔起了諾基亞在中國實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的架構(gòu)設計工作。從宣布轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)至今，諾基亞做了許多事情，諾基亞中國做了許多事情，但在中國普通消費者眼中，諾基亞還是那個隨處可見的手機品牌。與互聯(lián)網(wǎng)到底有什么關系？在地圖免費、成立諾基亞聯(lián)新互聯(lián)網(wǎng)服務公司、與Intel合作、Symbian開源，把這些細節(jié)串起來，作為諾基亞中國 “總規(guī)劃師”的鄧元鋆，開始描繪諾基亞式互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的藍圖。

　　手機規(guī)模要大，更要捆綁上“互聯(lián)網(wǎng)應用”

　　“每天有超過2億的用戶在用諾基亞手機，諾基亞品牌在中國也是第一，非常強勁。”鄧元鋆如是說。

　　在提出轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)之前，這種表述方式在諾基亞中國高層中經(jīng)常出現(xiàn)。3月3日，時隔數(shù)年，鄧元鋆此番話的背后卻蘊涵著不同的意義。

　　目前諾基亞在全球的市場占有率約為39%，但據(jù)鄧元鋆介紹，在支持互聯(lián)網(wǎng)應用的終端市場中，諾基亞的全球份額還要高些，達到了40%。“2009年中國銷售的7200多萬臺手機，并非都能連接互聯(lián)網(wǎng)，支持各種互聯(lián)網(wǎng)服務，但趨勢是越來越多的手機有這個能力，這個很有吸引。目前，諾基亞已不再單純追求手機銷售的份額，而是支持互聯(lián)網(wǎng)應用的手機規(guī)模。”

　　除了用戶量外，鄧元鋆著重提到了合作伙伴。“目前諾基亞在中國有強大的開發(fā)商合作伙伴，總數(shù)在30萬左右，這也是很大的一個規(guī)模。”所謂應用伙伴，指的是在諾基亞手機平臺上獨立開發(fā)應用程序，或在諾基亞地圖這類諾基亞自身的大應用下開發(fā)細分應用的個人或企業(yè)。而諾基亞現(xiàn)在做的事情，顯然是進一步擴大這個產(chǎn)業(yè)群，形成更為可觀的規(guī)模效應。

　　2009年10月，諾基亞在中國開設了軟件應用程序商店OVI的測試版本。2009年12月9日，諾基亞與上海聯(lián)和投資公司旗下的上海聯(lián)新合作，成立一家合資公司———諾基亞聯(lián)新互聯(lián)網(wǎng)服務公司。旨在為中國用戶提供豐富的移動互聯(lián)服務，為開發(fā)伙伴提供更好的平臺。2010年1月，諾基亞為智能手機推出O vi地圖新版本，關鍵是完全免費。不久后，諾基亞又提前完成了Sym bian系統(tǒng)的開源工作。

　　讓手機產(chǎn)業(yè)鏈做到良性循環(huán)

　　“2010年是個突破的一年，你會看到我們在整體服務方面有更多新的舉措。”鄧元鋆并沒有透露具體會是哪種形式，但是建立互聯(lián)網(wǎng)服務公司、地圖免費、Symbian開源，這些看似零散的細節(jié)，卻都在圍繞著諾基亞的開發(fā)者們———最極致的開放平臺、最低的門檻，吸引更多的開發(fā)者，逐步壯大諾基亞平臺下的互聯(lián)網(wǎng)應用規(guī)模。

　　終端、用戶、開發(fā)者、軟件應用，各自形成規(guī)模還不是重點，努力使這些因素形成一個完整的環(huán)，一套生態(tài)系統(tǒng)，再以滾雪球的形式不斷壯大，這才是諾基亞進軍互聯(lián)網(wǎng)的真正野心。

　　鄧元鋆舉了例子，“以導航服務為例，免費地圖和導航會更吸引人來購買諾基亞的手機，我們稱之為整體解決方案。這解決了我們的合作伙伴過去擔心的問題，他們過去會認為，基于導航、地圖的應用，消費群體到底有多大？有愿意付錢的，但可能并不多。但隨著免費計劃，現(xiàn)在一下子就把導航手機的門檻降低了許多，我們的消費群體自然擴大了許多。于是，很多應用開發(fā)商表示愿意做基于交通的應用、尋找購物的應用，甚至各種各樣我們還無法想象的應用。”鄧元鋆表示，因為消費群體大量地擴大，應用開發(fā)商積極性提高了，應用越來越多，同時，這又帶動了消費者購買手機。

　　“最大的前提是有足夠的規(guī)模、足夠的吸引力，就會有越來越多的開發(fā)商加入其中，開發(fā)新的應用，然后繼續(xù)循環(huán)，越多的應用越低的門檻帶來越多的用戶，就會吸引越多的開發(fā)商進來，整個生態(tài)系統(tǒng)正在不斷擴大。”顯然，諾基亞龐大的用戶群已然滿足了第一個大前提，在鄧元鋆的規(guī)劃下，諾基亞中國的“互聯(lián)網(wǎng)雪球”已經(jīng)開始滾動了。