對曾在國內市場飛速成長的家電零售巨頭而言，2009年似乎是個分水嶺。國美、蘇寧兩大巨頭在此期間相繼放緩步伐，給競爭對手提供了反攻的機會。

　　在三、四級市場，國美、蘇寧在與區域性電器連鎖的對抗中雙雙首嘗敗績。

　　3月1日，中國連鎖經營協會的官網發布消息稱：“剛剛過去的2009年，以國美、蘇寧和百思買等為代表的大型家電連鎖企業在國內家電零售中的銷售額比例，首次出現了同比下降的情況，而包括東莞時尚電器、揚州匯銀等在內的二十多家區域性家電連鎖企業則一改往日萎縮局面，逆勢上揚。”

　　中國家電行業協會秘書長徐東生告訴本刊記者，2009年中國家電市場銷售規模上升8%左右，但是國美、蘇寧等電器連鎖的銷售占比第一次出現了下降，主要是因為在家電下鄉中電器連鎖的表現不佳。

　　據了解，家電下鄉登記銷售額達到了692億元，其中國美、蘇寧的銷售占比不足5%。雖然兩巨頭在三、四級市場的門店數量也有近600家，但是在與區域性電器連鎖的競爭中落了下風。分析人士指出，對于“美蘇”來說，它們在三、四級市場的確面臨著很多麻煩，其在零售門店網點選擇、物流基地覆蓋以及反應速度方面與區域性電器連鎖有明顯的劣勢。

　　一場關于2010年三、四級家電連鎖市場的爭奪戰，在區域連鎖品牌和巨頭間悄然展開。

　　三四級市場水土不服

　　面對《IT時代周刊》的問詢，國美電器副總裁何陽青承認，“在一、二級城市市場我們取得了優勢”，但在規模更大的三、四級市場，“國美和蘇寧做得都不好”。

　　強龍難壓地頭蛇。以東莞市為例，早在2004年，國美就在東莞的虎門、萬江等地開店，到目前為止，其在東莞的門店數量達到13家，而在2005年，進駐東莞的蘇寧電器就已擁有12家門店。同時，東莞本地的家電連鎖企業“時尚電器”的門店數量則達20家，其銷售額占比更是超過40%，“美蘇”加起來只有25%。

　　一位業內人士指出：“很多本地家電連鎖在當地經營已有十多年，其門店網點的選擇具有先發優勢，同時在經營中時尚電器的反應異常靈活，這都是國美、蘇寧在競爭中所不具有的優勢。”他解釋稱，國美、蘇寧的管理相對規范，但在運營中的很多決策需要向上級請示，反應速度明顯落后于時尚電器。

　　面對如此情況，蘇寧電器總裁孫為民表示， “區域性電器連鎖的優勢是暫時的，主要是因為此前全國性電器連鎖與其業務缺乏真正的競爭，等蘇寧電器在全國各地的15個物流基地建設完畢，這種局面將得到改變。”

　　對于是否會采取并購方式來進入三、四級市場，孫為民認為“這些區域性連鎖無論在管理，還是在網點價值上都不符合蘇寧電器的需要，所以我們將通過門店下沉來擊潰對手。”

　　為了改變在三、四級市場被動的局面，2010年初，蘇寧電器在全國各省拋出了布局三、四級市場的開店計劃，山東 32家、四川20家、湖北17家、甘肅7家，蘇寧計劃在2010年一年在三、四級市場的開拓幾乎相當于前十幾年的規模。

　　與此同時，為了彌補在物流配送上的劣勢，蘇寧從2008年開始在全國各地建設15家物流基地，到2010年北京、南京等地的物流基地已經完全竣工，而其他的物流基地也計劃在2011年前投入使用，這為其門店的進一步下沉提供了條件。

　　然而，區域性電器連鎖也不會把江山拱手相讓。據了解，揚州匯銀家電、東莞時尚電器、武漢工貿家電和青島日日順電器連鎖等近20家區域強勢家電連鎖企業，一直以來立足二級市場，依托分銷網絡建設，深耕三、四級鄉鎮市場，效仿沃爾瑪、山田電機等郊外型連鎖發展模式，目前已經基本形成一個分布全國，稱雄當地的城鎮復合型家電連鎖群。