HULU模式的誘惑

　　今年1月，百度宣布籌備獨立視頻網站奇藝。此前，百度通過小額投資UGC視頻網站和推出百度影視等步驟，完成了對市場、商業模式和運作方式的考察研究。

　　此時，用戶上網看視頻的習慣已經培養完成，長視頻領域的高價值已被證實但市場尚未全面啟動。但從2009年的數據看，2.4億用戶規模創造了5.7億元的市場，平均每個用戶創造的廣告價值不到2.4元人民幣。這正是發展正版長視頻所面臨的絕佳機會。奇藝選擇了正確的進入時間和正確的進入方式。

　　奇藝選擇正版高清的長視頻模式，通過提供免費的高品質視頻觀看服務吸引用戶，并借助廣告盈利。奇藝CEO龔宇表示，奇藝會從根本上復制Hulu成功的三項核心優勢：獨立運營、優質用戶體驗和豐富的正版內容，創建高品質的視頻播放平臺。奇藝的競爭力在于把正版的網絡價值做到極致，全面帶動長視頻崛起，引領網絡視頻市場實現增量發展的飛躍。

　　擁有比獨家更重要，奇藝在正版內容方面的聚合優勢正在凸顯。在三個月的籌備期內，奇藝采購超過一千部電影，數萬集電視劇，上萬小時動畫片，幾千小時紀錄片。目前，奇藝開通了電影、電視劇、紀錄片、綜藝等四個頻道。截至上線，上傳網站的發布內容為一萬小時，剩余內容將在未來數周內陸續上線。

　　與此同時，奇藝把“品質”作為提升網站用戶體驗的關鍵詞，并給予重點投入。CNNIC最新調查中顯示，隨著學歷水平的升高，用戶對網絡視頻的“滿意程度”比例呈現下降趨勢。說明網絡視頻服務在高學歷人群中的滿意度有待進一步提升。

　　在奇藝上，提升用戶體驗的設計隨處可見。如，全站視頻皆為高清，如帶寬條件良好，用戶還可選擇超清版本進行播放。根據用戶選擇的心情，奇藝會推薦對應的影視劇。奇藝還提供了獨家首創的正版視頻剪輯分享功能等等。

　　“錢”景由時間考驗

　　據媒體報道，Hulu把視頻廣告的價格賣到了Youtube同類廣告價格的幾乎兩倍，而獲得的投放熱情卻遠高于后者。“奇藝的思路是把正版長視頻的網絡價值做到極致”。龔宇表示。“一方面，奇藝會有效把控成本，在購買性價比上下功夫。另一方面，基于龐大的高品質用戶群，形成針對長視頻的高品質營銷平臺，實現極佳的精準投放。”

　　去年一年中，熱門影視劇的獨家網絡播放權價格漲幅超過10倍。活躍的網絡版權市場對采購成效提出更高要求。對奇藝而言，來自百度的流量支持和數據支持是天然的獨有優勢。奇藝會把百度的數據后臺作為采買內容的重要參考。通過提高購買命中率，實質上降低了版權的采買成本。此外，百度還會在不影響搜索公信力的前提下，優先推薦高品質的奇藝視頻，無疑大大降低了奇藝視頻內容的推廣成本。

　　“奇藝廣告價格實際將高于現有的視頻分享網站的20%至50%。在正式發布之前，奇藝已經獲得首單廣告投放，這向我們傳遞出來自品牌廣告主的積極信號。”龔宇透露。

　　基于全站高清正版的豐富視頻內容和龐大的高品質用戶，奇藝將把正版內容營銷價值發揮到極致。未來，奇藝的主要投放客戶均來自品牌廣告主，貼片廣告將是最主要的視頻廣告形式。為了使正版內容的營銷價值得以最大化呈現，奇藝會推出以精準為核心特點的視頻廣告投放系統。通過綜合地域、年齡、收入的構成、消費習慣、性別等因素，實現品牌廣告投放的精準定位。龔宇表示，把正版長視頻的價值做到極致，對三年盈利五年上市的目標來說已經足夠。本報記者   廖慶升