如何轉(zhuǎn)變思路？

　　“iPhone開發(fā)前景廣闊，缺的不是市場，而是人才。”張悅對記者表示，iPhone低門檻的技術(shù)設(shè)計給了開發(fā)者很多機會，“基于iPhone平臺，開發(fā)者無需投入太多資金，三五個人就能開發(fā)出一款應(yīng)用產(chǎn)品，我們公司1萬美元以下的外包產(chǎn)品，基本都是交給大學(xué)生去完成”。

　　朱連興則向記者透露，開發(fā)一款游戲一般只需要3個月時間，應(yīng)用軟件一般3-4周就可以上線，“這樣的技術(shù)門檻，給了中國很多大學(xué)生就業(yè)的機會”。

　　iPhone開發(fā)者的興起，要追溯到兩年前。2008年6月份，蘋果在全球開發(fā)者大會上推出了3G版iPhone，并同時推出了App Store(應(yīng)用程序商店)，開創(chuàng)了全新商業(yè)模式，也被其他廠商紛紛效仿。

　　“開發(fā)者往往覺得自己的產(chǎn)品很酷，但消費者不買單。”張悅說，目前國內(nèi)開發(fā)者生存狀態(tài)堪憂有著多方面的原因。

　　比如，在海外市場，蘋果的用戶已經(jīng)養(yǎng)成良好的付費習(xí)慣，而且App的價格對海外用戶來說也普遍能接受，但在中國市場，用戶買軟件消費的習(xí)慣一直沒有培養(yǎng)成功，加之終端數(shù)量有限，中國iPhone開發(fā)者絕大部分的應(yīng)用產(chǎn)品都是銷往國外。但中國的iPhone開發(fā)者缺乏對國際消費市場的把握，仍處在相對封閉的開發(fā)狀態(tài)。

　　此外，中國市場還有一個特殊情況就是盜版問題。App Store和iPhone本來是非常封閉的系統(tǒng)，用戶只能通過蘋果的平臺來下載應(yīng)用，但中國市場卻有著自己特殊的渠道。

　　“如果開發(fā)者較晚進入市場，不能被消費者及時認知，在蘋果平臺上的排名也較靠后。那么，它們的生存現(xiàn)狀就會很不樂觀。”朱連興告訴記者，國內(nèi)有不少“一天只賣幾美金，甚至沒有收入”的開發(fā)公司。加之缺乏資金實力和人才儲備，國內(nèi)第三方應(yīng)用開發(fā)者的整體發(fā)展堪憂。

　　面對國內(nèi)70%-80%的iPhone開發(fā)者難以維持生計的現(xiàn)狀，包括朱連興和張悅在內(nèi)的多位開發(fā)者認為，關(guān)鍵在于要把握好生存的關(guān)鍵點。

　　張悅認為，中國的iPhone開發(fā)者應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，從傳統(tǒng)賣軟件的思維轉(zhuǎn)向銷售增值服務(wù)，“App Store上的軟件創(chuàng)意是不被保護的，也就是說，一旦下載量大，引起關(guān)注后就易會被人抄襲。因此其中的軟件產(chǎn)品走向免費是趨勢”，在這樣的背景下，中國的iPhone開發(fā)者可以未雨綢繆，多研究開發(fā)一些免費的軟件應(yīng)用，然后尋求通過增值服務(wù)賺錢。

　　此外，中國的iPhone應(yīng)用不僅僅只局限在現(xiàn)有的消費者市場，應(yīng)將目光投向更廣闊的企業(yè)級市場。據(jù)介紹，博看文思從去年開始，已在外貿(mào)、醫(yī)療和教育等行業(yè)多處發(fā)力，例如在中東市場，博看文思和醫(yī)療機構(gòu)合作，用戶將血壓測量結(jié)果傳到iPhone上，軟件會根據(jù)具體情況，給出食譜、醫(yī)藥等方案；在美國市場，用戶通過iPhone掃描二維條形碼，可以比較商品在網(wǎng)上的價格。“這些應(yīng)用的前景非常廣闊。”張悅說。