2月19日，“家電下鄉”進行第三輪投標，各路家電企業云集招標現場，其中，20多家PC制造商迎來了第一次“電腦下鄉”投標會。盡管當天的電腦廠商投標安排在下午才正式開始，多數廠商仍然選擇早早到達會場。當天，在投標結果沒有公布的情況下，不少廠商仍然表示出非同一般的信心和志在必得的決心。然而，被PC制造業看成年度盛事的“電腦下鄉”真的是金融危機寒冬中一股暖流嗎？

　　600萬臺“大蛋糕”

　　早在3年多前，經濟比較發達的江蘇省就已經提出政府財政支持把電腦送到農民手中。然而，那時候，對于很多PC廠商來說，進入6級農村市場，還只是爭奪3級以上市場后的未來規劃。

　　情況的轉變源自去年的全球金融風暴。統計數據顯示，2008年全球大多數PC廠商的利潤都有所下滑。而在未來5年，中國PC市場僅有11.7%的增長。隨著金融危機深化，包括聯想、戴爾、惠普等在內的國內外知名PC廠商都在去年末清晰地感受到需求放緩的壓力。

　　好消息是，中國還有廣大的農村市場。根據預測，今年全年，中國4級至6級市場的電腦出貨增長率將達到23%以上。另有數據顯示，2009年，農村電腦市場容量將達到600萬臺。

　　2008年12月30日，隨著國務院辦公廳下發《關于搞活流通擴大消費的意見》，明確提出從2009年2月1日起，把電腦列入“家電下鄉”政策補貼范圍，PC廠商似乎都看到了一條“捷徑”。“電腦下鄉”將催生至少百億元市場的美好前景迅速在業內流傳。

　　賽迪顧問副總裁張濤就表示，“電腦下鄉”對于國內PC產業是一大利好。不過，他同時指出，電腦下鄉面臨諸多難點，有點“看上去很美”的意思。相比傳統家電，電腦對于農民還不是一個必需品，同時在售價上也會讓農民有一定負擔。

　　農村市場的隱憂

　　哪些人是農村購買電腦的主力？他們購買電腦的用途是什么？什么價位、什么類型的電腦才能吸引他們的目光？這些問題一一擺在PC廠商面前。

　　張女士是上海家政服務公司的鐘點工。今年春節回安徽農村老家過年時，她給留在家鄉讀高中的兒子買了一臺電腦。談起買電腦的初衷，她說：“兒子的同學很多家里都已經買了電腦。不給他買，他就經常跑到網吧里上網。怕他出去學壞，還不如買一臺電腦放在家里算了。”

　　在張女士的老家，同一個村的青壯年不少都出外打工了。今年過年回去張女士發現，不少人家都用上了液晶大屏幕的臺式電腦。像她這樣買電腦給家里適齡孩子使用的不在少數。根據張女士的說法，在安徽農村，有孩子的家庭不少都已經購買了電腦，甚至有些還安裝了寬帶。

　　針對目前的農村市場，方正科技董事長方中華就指出，經過幾年的發展，農村的城市化趨勢、電腦的家電化趨勢以及大量青壯年農民工回流帶來的農村信息化需求，都將有力地撬動農村市場。

　　雖然電腦已經成為不少農村家庭不可或缺的家電，然而，其背后的問題仍然隱藏不住。比如，不少業內人士樂觀估計，電腦將成為農業生產的重要伙伴，成為農民發家致富的信息化工具。但實際情況卻是，受到電腦使用簡便程度和從頭學習難度的制約，目前使用電腦的并非農業生產主力。要解決這個問題，絕不僅僅是政府貼錢讓農民買臺電腦那么簡單。

　　此外，農民最關心的還有售后服務問題。張女士就表示，農村現在還不像城市，電腦壞了，打個電話就有人上門維修。往往是一旦家里電腦出了問題，由于找人維修太麻煩，最后都成了一件擺設。

　　真正“下鄉”還需時日

　　實際上，張女士的問題正是國家此次“電腦下鄉”招標同樣會考慮到的問題。此次招標，除了電腦本身外，各個廠商的網點布局、物流能力、售后服務提供能力等都是主要考察指標。

　　PC廠商也意識到了進入農村市場必須解決上述問題。海爾電腦農村項目部總監古舜林就表示，網點是電腦下鄉的關鍵。如果網點沒有普及到縣級乃至鎮一級，“三高一低”的問題就會出現，即高營銷成本、高物流配送成本、高服務成本和低回報。

　　為了解決“三高一低”的問題，各家廠商都開始在布點上下功夫。

　　海爾利用現有的遍布廣大農村地區的家電專賣店銷售電腦。這些店集銷售、物流、售后服務一體，已經不只是傳統意義上的電腦專賣店。惠普、方正、聯想和浪潮等企業則積極開展與電信運營商的合作，利用運營商在農村市場的滲透來達到深入農村的目的。

　　盡管企業已經作出諸多努力，仍然有業內人士認為，目前參與競標的20多個廠商都還沒完全做好進入農村的準備。“實際上，包括聯想在內的PC企業對6級以下市場的覆蓋都還不是很好。這些企業還需要在各個方面進行調整。尤其是解決農民買了電腦干什么的問題。”張濤說。

　　目前，最根本的問題仍然是，能否真正讓電腦對農業生產、農民致富產生積極作用。這不僅需要PC廠商在電腦硬件易操作性上下功夫，還需要農業軟件開發和國家對農民電腦使用技能培訓的加強。顯然，這并非短時間內就可以達成的任務。