最近比較忙。這無疑是各大PC廠商最真實的寫照。

　　2月1日，電腦正式納入“家電下鄉(xiāng)”政策補貼范圍。凡是農(nóng)村居民在指定網(wǎng)點購買指定型號的電腦，就可以享受政府13%的補貼優(yōu)惠。業(yè)內(nèi)保守估計，“電腦下鄉(xiāng)”將催生至少百億元的市場。

　　2月19日，“電腦下鄉(xiāng)”正式開始入圍招標。據(jù)了解，共有國內(nèi)外21個品牌、164個型號的PC產(chǎn)品參加競標。其中國內(nèi)品牌16個，國外、臺資品牌5個；臺式機與筆記本的比率約為6∶4。開標產(chǎn)品定價范圍均在國家規(guī)定的3500元上限之內(nèi)。由于所涉問題復雜，中標結果將有可能延期至3月初公布。

　　在一線市場趨于飽和、國內(nèi)外巨頭爭奪慘烈、金融危機不斷蔓延的今天，乘家電下鄉(xiāng)政策東風，“到農(nóng)村去”開辟第二戰(zhàn)場的競賽已經(jīng)鳴槍啟程。但是，“電腦下鄉(xiāng)”這一劑被業(yè)界譽為“產(chǎn)業(yè)危機中的強心針”的政策，能否真正奏效？對于有些變“冷”的農(nóng)村信息化，“電腦下鄉(xiāng)”能否起到推動作用，使其再度升溫？

　　催生百億市場

　　IDC最新報告顯示，在未來5年，中國PC市場僅11.7%的增長中，4級—6級市場的增長率將達到23%以上。另有數(shù)據(jù)顯示，2007年底，我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達到5262萬，年增長率達到127%，這僅占我國農(nóng)村人口7%%的比重。根據(jù)預測，2008年，我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量增速不低于60%。2009年，農(nóng)村電腦市場容量將達到600萬臺。

　　正是這一組組龐大的數(shù)字，使得在1級—3級城市需求放緩的今天，PC廠商在農(nóng)村市場看到了潛力巨大的藍海，一致看好“電腦下鄉(xiāng)”的前景。

　　“對于正處在金融風暴影響下的國內(nèi)PC企業(yè)來說，這是一項重大利好消息。”聯(lián)想集團副總裁劉杰估計，根據(jù)目前農(nóng)村PC市場容量和前期家電下鄉(xiāng)拉動銷量增長形勢初步估算，這一政策的出臺有望拉動100億規(guī)模的IT銷售，為PC行業(yè)貢獻5%左右的增量。

　　“農(nóng)村市場的潛力非常大，現(xiàn)有農(nóng)村市場的開發(fā)程度最多只有10%%，而需求卻在迅速增長。”浪潮集團副總裁黃剛認為，如今的農(nóng)民富裕了，農(nóng)村的硬件條件有了保障，寬帶也鋪到了農(nóng)民家門口，網(wǎng)上的涉農(nóng)內(nèi)容也越來越豐富……在種種需求下，“電腦下鄉(xiāng)”已經(jīng)水到渠成。

　　一場“馬拉松”式的賽跑

　　雖然電腦已經(jīng)進入“家電下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品類別，但仍然面臨多方面的挑戰(zhàn)。目前，“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品包括冰箱、彩電、洗衣機、電腦、手機、熱水器、空調和摩托車8個大類，但每個省只能根據(jù)本省情況選擇其中6個品種，電腦下鄉(xiāng)的步伐能夠邁的多大，仍有許多不確定因素。因此，如何正確認識農(nóng)村對電腦的需求，幫助農(nóng)民解決電腦“買的好，用的好”就成為關鍵因素，也使得PC巨頭們在“暗戰(zhàn)”農(nóng)村市場的同時，進一步考慮如何培育好這一市場。

　　“農(nóng)村是一個有很大潛力的市場，對于PC產(chǎn)業(yè)來說機遇很大，而且會是持久的、滾雪球式的，電腦的知識性、娛樂性又將吸引更多的人購買電腦。”清華同方家電下鄉(xiāng)項目工作小組組長吳松林坦言電腦下鄉(xiāng)是一場“馬拉松”式的賽跑。

　　其實，這場“馬拉松”比賽早在若干年前就已經(jīng)開始。據(jù)吳松林透露，同方電腦已經(jīng)專門針對農(nóng)村市場特有的電壓不穩(wěn)、多雷、蟲蛀等自然現(xiàn)象，開發(fā)出具備寬幅穩(wěn)定電源系統(tǒng)的農(nóng)村專用產(chǎn)品。而聯(lián)想、TCL、海爾等知名國產(chǎn)電腦廠商，也相繼推出針對農(nóng)村市場的電腦機型。

　　現(xiàn)在，寬電壓設置、防鼠板、防雷模塊等針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品設計已被廣泛使用于多種家電產(chǎn)品。而節(jié)能低功耗的特性由于帶給了農(nóng)民看得見的實惠，也廣受歡迎。就PC而言，多數(shù)廠商選擇在產(chǎn)品的“簡單、易用”上下工夫，力求實現(xiàn)快速啟動、快速殺毒、快速恢復等便捷操作。這也意味著，下鄉(xiāng)電腦在產(chǎn)品層面上的差距將越來越小。

　　但并非人人都能搭上這趟快車。其中的關鍵就是農(nóng)村市場的特殊性要求廠商從產(chǎn)品設計、渠道建設、網(wǎng)點建立、服務配套等各方面都要有深厚的綜合積淀。“經(jīng)營農(nóng)村市場，要有先苦后甜的心理準備，必須要先有投入、有真心實意的付出才能有市場收益回報。”劉杰表示。

　　有這樣一件真實的故事，有位農(nóng)民朋友買了電腦后遇到了操作困難，便打電話給電腦廠商售后部門咨詢，于是客服人員在電話里指導他打開桌面的某一個文件，而那位農(nóng)民朋友則回答說：“我的桌面上沒有文件，就有一個茶杯。”

　　這個故事凸顯了培訓的必要性。劉杰認為在“電腦下鄉(xiāng)”的實際推廣中最關鍵要解決三大核心問題，即農(nóng)民對電腦價格的接受度、本地化的電腦培訓和及時響應服務以及產(chǎn)品的適用性和易用性。

　　能否成為“知識下鄉(xiāng)”

　　“電腦下鄉(xiāng)不僅是產(chǎn)品下鄉(xiāng)，真正的意義在于知識下鄉(xiāng)！”吳松林認為，“電腦下鄉(xiāng)的意義絕不僅僅是短期內(nèi)刺激需求、拉動銷售這個層面，它將超越所有家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，成為徹底改變中國7億農(nóng)民命運的歷史性舉措。”

　　“‘電腦下鄉(xiāng)’這一政策對于農(nóng)民素質的提升、農(nóng)村信息化程度的提高以及農(nóng)民收入的增加有著重大意義。”劉杰認為，不同于其他家電產(chǎn)品，電腦下鄉(xiāng)不僅將改變廣大農(nóng)民的物質生活條件，更多的將成為提高農(nóng)民精神生活質量的重要工具。

　　調查數(shù)據(jù)顯示，隨著國內(nèi)“村村通電話”“鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)”“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站”等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進，截至2007年12月底，我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達到5262萬，年增長率達到127.7%，2008年農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量增速至少不低于60%。而電腦下鄉(xiāng)無疑將全面彌補信息化終端數(shù)量的差距。

　　的確，電腦下鄉(xiāng)的現(xiàn)實意義，已經(jīng)不僅在于拉動內(nèi)需、幫助億萬農(nóng)民兄弟改善生活條件，更在于它將構建出一條通向數(shù)以萬計村鎮(zhèn)的信息高速公路，使農(nóng)民朋友有機會同世界領先的科技和外部市場接軌，帶來更多的產(chǎn)業(yè)供求信息，從而推動新農(nóng)村建設的步伐，同時還承載了一個縮小城市農(nóng)村“數(shù)字鴻溝”的歷史使命。

　　雖然，“電腦下鄉(xiāng)”將創(chuàng)造百萬臺級的新增PC市場，產(chǎn)生數(shù)百億元的消費拉動，但農(nóng)村市場大蛋糕并不容易吃。其中的關鍵就是農(nóng)村市場的特殊性要求，廠商從產(chǎn)品設計、銷售網(wǎng)絡、物流網(wǎng)絡、服務網(wǎng)絡等各方面都要有深厚的綜合積淀，誰具備了這些特質，誰才能分得這塊蛋糕！（申明）