經過兩個月的緊張博弈，中國電信并購聯通C網的交易談判終于收官。

　　7月28日，中國聯通(0762.HK，以下簡稱聯通紅籌)公告表示，與中國電信(0728.HK)就CDMA網絡出售簽署最終詳細協議，中國電信將以438億元現金收購CDMA業務，其母公司中國電信集團收購聯通集團的CDMA網絡資產，價格亦為此前的對價662億元。

　　“聯通和電信一直在以最快速度推進重組。”聯通一內部人士向記者透露，交易涉及的工作量相當大，過去兩個月，聯通董事長常小兵和電信董事長王曉初每天都在緊張的細節談判中度過，“包括常總和王總在內的相關人員，加班到凌晨兩三點是常事，經常和衣在辦公室小睡一覺，然后繼續投入新一輪討論”。

　　聯通7月28日的公告意味著，雙方就CDMA網絡及業務交易的前期工作在奧運前順利收官，只等奧運封網結束后開始正式交接。奧運封網將于8月25日結束。

　　而有消息稱，隨著中國電信盡職調查的結束，其工作重點將轉入CDMA網絡建設，并拋出近300億元的CDMA網絡招標大單，內容包括基站、核心網、接入網和網絡優化設備等，而包括中興、華為、阿爾卡特、摩托羅拉和北電等中外設備廠商都將竭力角逐。

　　“前一段時間，幾家設備商都在北京封閉開會，目前正在準備應標方案，結果應該在8月中旬才能出來。”7月28日下午，一位參與電信首輪CDMA網絡設備招標的設備商人士告訴記者。

　　交接時間表

　　根據公告，中國聯通約29.3%的雇員將轉職到中國電信工作。據本報記者了解，29.3%的劃轉比例其實是全國各省的平均數，按照C網業務收入占各省總收入比重，各省分公司各有不同，其中聯通北方各省的劃轉比例略大，南方各省較小，但CDMA相關人員基本上都列入了劃轉名單，劃轉人數約為1.9萬人。

　　聯通人士透露，網絡、業務交易以及人員劃轉都將在奧運結束后正式開始。按照時間表，雙方將在9月30日之前完成協議向國家有關部委的報批，11月30日之前，完成CDMA資產的實質性交割，2009年3月31日之前徹底完成所有交割。

　　在此之前，聯通與電信CDMA交易的進度曾經受到外界質疑。

　　6月初，聯通宣布，由于雙方交易復雜，工作量大，準備財務資料、配合法院聆訊日期、商定詳細協議細節和過渡期安排等工作無法在規定時間內完成，因此股東通函發出時間將在香港上市規則和收購守則基礎上延遲。

　　消息一出，外界便有猜測認為，聯通延期發出股東通函可能造成交易延期，但聯通隨后辟謠稱，此舉并不會導致交易整體時間表推遲。

　　“我們將出售CDMA業務視為對中國聯通未來發展產生重要影響的交易。出售CDMA業務將有助于提高中國聯通的長期競爭力，實現更為清晰的戰略定位，使公司專注于發展GSM移動業務，并為下一步3G業務的發展奠定基礎。”7月28日，常小兵在公告中透露，因該項交易，聯通紅籌預期將實現約379.3億元的稅前收益，而交易所得將主要用于增加GSM網絡投資，完善IT支撐系統和增值業務平臺，以改善GSM業務客戶服務質量，為下一步拓展3G業務奠定基礎；減少聯通及其附屬公司的負債，降低聯通及附屬公司財務成本；以及為公司發展提供營運資金等其它用途。

　　而與此同時，中電信還展開了資本層面的布局，宣布將發行500億人民幣的公司債券。業內人士分析，其中有很大部分將彌補CDMA業務的資金缺口。

　　當天，瑞銀針對中國電信和中國聯通達成的交易細節發布了分析報告，報告認為看好中國電信，尤其是從更長遠的角度來看。如果中電信能很好地利用規模杠桿并執行自己的整體戰略，相信中國電信將是唯一一家能成長為跟中國移動抗衡的競爭者。但報告同時指出，主要的擔心是，大張旗鼓的CDMA市場營銷活動將在最初的1-2年中對中電信的利潤產生壓力，由 此會影響到股價的攀升。

　　300億設備采購思路猜想

　　與聯通談判同時快速推進的，還有電信早在交易談判完成前就拋出的百億CDMA招標大單。

　　7月中旬，業內人士向本報記者透露，為了能在交易完成后迅速推進CDMA業務，在與聯通緊張談判同時，中國電信已經提前啟動今年預計投資達270億-300億元的CDMA采購大單，包括基站、核心網、接入網等網絡設備。

　　這是中國電信首次對CDMA進行招標，盡管各大設備商在固網業務與電信有過合作，但作為C網更換新東家的首次采購，而且金額巨大，本次招標迅速成為設備廠商的關注焦點。

　　“中興、北電很早就中國電信的C網采購與我們有過咨詢，他們希望在保持原有的份額基礎上能有所突破。”國內一位咨詢機構人士向記者透露。

　　不過，目前招標結果如何仍是未知之數。此前曾有消息說，最早7月底招標結果有望公布于眾，但目前這一時間已推遲至8月。

　　在眾多參與競標的廠家中，華為的態度最受關注。“如果華為不發力，設備商的原有格局不會有太大變化。” 設備商人士分析說。

　　他分析，此次C網招標的取決因素有三：一是原有C網設備的搬遷成本。“如果更換新的設備商，則將對原有相應區域的設備進行更換，而搬遷成本是由新進入的設備商來承擔，這個搬遷成本將是各方考量的重點。”

　　如果中國電信延續原有的設備商，將能有效的節省該部分成本，而原來已在聯通C網占據較大份額的中興、阿爾卡特無疑具有相當優勢。在目前的國內CDMA市場，截至2007年底，中興市場份額高達30%以上，為國內第一大CDMA網絡設備提供商。

　　其二，如果從設備提供商業務的穩定性和可持續發展方面考慮，在C網設備市場占有相當份額的摩托羅拉則非常不利。“摩托羅拉在全球業績下滑，必將波及CDMA業務。”上述設備商人士分析。摩托羅拉今年一季度財報顯示，2008年第一季度營收為74.5億美元，比去年同期的94.3億美元下滑21%，跌到過去4年的最低點，虧損高達1.94億美元。

　　“在剝離手機業務后，其CDMA業務的可持續性更令人擔憂。”上述設備商人士分析，這也將在一定程度上影響到采購商的選擇，摩托羅拉想在這次采購中有所突破很難。

　　其三，價格因素。相比較阿爾卡特、摩托羅拉和北電，國產廠商中興和華為無疑更具價格優勢。不過上述設備商人士也表示，價格因素僅是運營商的考慮之一，“一般運營商采購會做到一個綜合平衡，出于未來網絡升級擴建考慮，運營商不會讓設備商份額一家獨大。”賽迪顧問副總裁呂國英則認為，此輪C網招標，僅是針對原有網絡的擴容和技術升級，“相比較初期建網，其價格彈性相對較小。”

　　值得關注的是，在國內C網市場才剛剛起步但潛力巨大的華為。

　　知情者透露，在聯通原有的CDMA網絡上，華為在核心網上，尚占有一點份額，但在基站上份額寥寥，是其“短板”。相比較中興高達30%的市場份額，華為的份額還不到5%，排在阿爾卡特、摩托羅拉、北電之后。

　　不過，華為此前已推出的第四代CDMA基站，比傳統基站節省60%左右功耗，同時BSC的耗電也減少為原網的1/10左右。業內人士認為，此舉將為其角逐C網招標增加砝碼。

　　“我們還不清楚華為針對這次CDMA招標的策略，但是如果想要有所突破，華為必將大打價格戰。”上述設備商人士還認為，由于華為過往份額較低，其網絡設備的搬遷成本將高于其他競爭對手，“華為想在C網有所突破，取決于其愿意支付多大的成本。”

　　事實上，在全球CDMA網絡設備上，華為實力不俗。2007年，華為全球CDMA網絡設備合同銷售額超過14億美元，僅次于阿爾卡特，位列第二。惟在中國的CDMA市場，華為因將重金投入GSM標準研發并押寶WCDMA，導致在聯通CDMA網絡設備招標中多次敗北。

　　但去年以來，華為在國內CDMA市場重新頻頻發力，以求扭轉頹勢。今年1月，江蘇聯通采用華為CDMA設備，對原有愛立信設備進行替換和擴容。按照聯通內部協議，愛立信設備本應由中興替換，此番華為“橫刀奪愛”，其發力C網決心就可見一斑。

　　而此次C網的大招標，將在很大程度上，能洞悉中電信接收C網之后的戰略脈絡。

　　手機采購改寫終端格局

　　與網絡設備的明朗形勢相比，中國電信的CDMA終端采購則變數重重。

　　據本報記者了解，早在今年6月，中國電信就已召集23家CDMA手機廠商開會，部署CDMA終端集采事宜，而在7月15日，更向廠商下發標書集采大批量CDMA手機。業內有消息說，采購數量可能高達1000萬部，這一數字尚未獲中國電信證實。但據終端廠商透露，這一數字最少將不低于500萬部。

　　另一方面，此前有消息稱，中國電信將新設手機終端部門，專門負責采購事宜。而就在7月28日的公告中，聯通透露，根據三方簽署的《關于轉讓CDMA業務的協議》，聯通運營公司將其持有聯通華盛99.5%的股權轉讓給電信H股公司。此舉意味著，聯通華盛有可能成為未來中國電信CDMA集采的主要負責機構。

　　不過，消息人士透露，由于雙方談判剛告一段落，所以本輪采購將由原中國聯通副總裁、現中國電信副總裁楊小偉親自指揮。

　　而對終端廠商來說，現在最大的疑問是，中國電信本輪集采的機型和數量。

　　“目前尚不清楚中電信對C網的戰略定位。而走高端路線還是低端路線，對于此次采購影響重大。”7月27日，一國產CDMA手機廠商人士對記者分析。

　　中興通訊一內部人士對記者分析，電信對未來C網的運營策略將是此次終端招標的關鍵。此前，有消息說，中國電信將CDMA“定位在中心城市的中高端用戶”，以此展開新移動、新聯通的差異化競爭。

　　“若定位在中高端，三星等外資品牌將是最大的受益者。”上述中興通訊人士分析。賽諾2007年的一份報告顯示：3000元以上高端CDMA手機市場，國際品牌占據78%的份額，而其中三星又占據了超過60%的市場份額。

　　不過，在更多的業內人士看來，超低端機型將成為中國電信初期集采重點的可能性更大。

　　“對于電信來講，短期面臨的首要問題是發展CDMA的用戶規模。”賽迪顧問副總裁呂國英分析。截至目前，CDMA用戶僅4000萬，而中國電信還計劃將CDMA用戶數量翻番，實現“2009年CDMA用戶數逼近1億”的目標。

　　此外，中國電信還有更深一層的戰略考量，即如何將其原有的小靈通用戶平滑過渡到CDMA，以盡可能避免用戶流失。截止目前，中國電信擁有5000多萬小靈通用戶，電信內部預計，其中將近三分之一將轉入CDMA。

　　“電信將采取優惠換機等促銷手段的可能性較大，爭取最多的小靈通用戶轉入C網。”呂國英分析。但有部分設備商人士分析，中電信可能會采用同時支持小靈通和C網的雙模手機，以實現平滑過渡。

　　但截至目前，市面上的雙模手機主要以G網和C網兼容為主。聯通GSM/CDMA雙模手機主要供應商宇龍酷派市場部人士表示：“將會根據運營商的要求，及時調整產品構架。”

　　而中興通訊人士則稱：“從技術上講，生產小靈通和C網的雙模手機門檻并不高。”

　　值得注意的是，伴隨中移動的TD采購和中國電信的CDMA終端集采，終端廠商的市場格局已開始迥然生變。

　　“電信重組之后，產品布局和競爭形勢都變得復雜。”7月22日，多普達市場總監張翼虎在接受本報記者專訪時表示，過去手機終端廠商大都側重市場渠道或是單一運營商的合作，在電信重組后，終端廠商與運營商之間的合作將更加重要，而同時與三家運營商合作，在不同標準之間進行合理布局，將成為主流終端廠商們的大勢所趨。

　　“以前，多普達與運營商的合作主要集中在中移動一家，出貨量約占多普達的25%-30%。”他透露，“我們計劃在未來3-5年中，運營商定制的出貨量達到50%，并在加強與中移動合作基礎上，與新電信和新聯通展開合作，無論GSM、TD、WCDMA還是CDMA2000 EVDO，我們的產品都會涉及。”

　　事實上，這在多普達的產品布局中早有體現。去年年底，多普達就已宣布與聯通合作，推出基于CDMA的終端產品，而在不久前，其首款TD產品S700也正式面市。此外，多普達已參與中國電信本月底開始的C網手機招標，“首款與新電信合作的CDMA手機預計在10月上市。”

　　其他終端廠商的類似舉措也已經開始。事實上，宇龍此前就已高調推出TD產品，并在近日宣布其TD/CMMB手機派已具備量產能力，一旦獲得中移動中標，能夠立刻開始批量生產，同時，據宇龍人士透露，宇龍在繼續保持與新聯通的合作同時，也參加了新電信的CDMA產品招標。

　　“公司有專門的部門負責此次電信的CDMA采購，應該到8月的中下旬就會有結果。”7月25日，宇龍酷派市場部人士回應記者稱。(程久龍 王云輝)