摩托羅拉和索尼愛立信受沖擊最大

　　市場疲軟之時，正是手機巨頭擴張的難得機遇。昨日，外電稱由于歐美地區(qū)高端手機需求放緩，諾基亞(Nokia)7月多款手機降價，部分音樂、多媒體機種降幅達10%，此舉對包括三星、索尼愛立信等在內(nèi)的手機廠家已顯微薄的毛利潤形成更大壓力。

　　手機業(yè)的洗牌從國際已蔓延至國內(nèi)，《第一財經(jīng)日報》從多家國產(chǎn)手機廠家、諾基亞國內(nèi)經(jīng)銷商處了解到，諾基亞手機降價行動目前已波及中國市場，國產(chǎn)手機廠家不得不為爭奪毛利潤而激烈競爭。

　　諾基亞的價格利刃

　　“手機銷售價格下降是必然趨勢。”諾基亞中國公司資訊部相關(guān)負責(zé)人表示。外電引用芬蘭市場信息稱，諾基亞在當(dāng)?shù)亓闶劬鶅r降幅最大的是5310、5610等音樂手機，及多媒體手機N81 8GB。投資機構(gòu)Cheuvreux分析師David Hallden指出，諾基亞大打降價牌，是市場競爭突圍的手段，雖可對實力較弱的手機同業(yè)造成沉重壓力，但也是一招誘敵深入的險棋。

　　廣東龍粵通信常務(wù)副總經(jīng)理宋一文表示，諾基亞7月的確對一批手機進行調(diào)價。不過，宋一文不愿意透露諾基亞調(diào)價的手機具體型號和降價幅度。廣東協(xié)亨總裁助理邊輝透露，由于公司與龍粵通信在諾基亞銷售體系中的角色有所不同，體現(xiàn)到協(xié)亨這邊不是手機產(chǎn)品的價格調(diào)整，而是諾基亞手機銷售補貼增加，至于手機零售價格還是由協(xié)亨自己來定。“銷量上去，諾基亞的補貼就會更多，這也是連鎖專場銷售諾基亞手機的重要利潤來源之一。”邊輝說。

　　CCS Insight分析師指出，諾基亞在定價方面相當(dāng)具有戰(zhàn)略性思考，并以調(diào)價方式蠶食競爭對手的市場份額，提高諾基亞占有率。如諾基亞之前剛推出音樂手機SuperNova，以頗具競爭力的價位挑戰(zhàn)索尼愛立信Walkman系列手機，現(xiàn)在又宣布其他機種大降價，這對今年第二季度利潤大幅下滑并宣布裁員2000人的索尼愛立信來說無疑雪上加霜。

　　CCS Insight數(shù)據(jù)顯示，由于新興市場需求大增，諾基亞手機全球占有率在今年第二季度上揚至41%，穩(wěn)居龍頭地位。三星手機第二季度市場占有率以15.3%拿到第2名，而索尼愛立信全球市場占有率下滑至8.2%。其中三星和LG的手機銷量同比均有增長，主要是因為與移動電信運營商的合作奏效。

　　國內(nèi)廠家血戰(zhàn)毛利潤

　　諾基亞價格屠刀并不僅針對索尼愛立信等國際大廠，同時也指向國內(nèi)手機廠家。

　　諾基亞第二季在大中華區(qū)手機銷量較第一季減少16%。國產(chǎn)手機新軍宇陽控股(00117.HK)相關(guān)負責(zé)人說：“聽說諾基亞正在調(diào)整產(chǎn)品線，調(diào)整部分中低端手機售價，希望借此做強二、三線市場。”

　　8月1日，宇陽控股發(fā)布的上半年盈利預(yù)警公告稱，由于手機業(yè)務(wù)毛利潤顯著下降，公司截至2008年6月30日的首6個月業(yè)績預(yù)期不太理想。目前國內(nèi)手機市場的經(jīng)營環(huán)境沒有明顯改善。毛利潤下降不僅僅是宇陽控股。7月30日，七喜控股(002027.SZ)發(fā)布的2008年上半年業(yè)績快報顯示，今年上半年七喜控股營業(yè)收入11.999億元，而凈利潤只有85.25萬元，與去年同期相比大幅下滑85.39%。七喜控股手機業(yè)務(wù)高層指出，手機業(yè)務(wù)上半年沒有較大突破的主要原因是，沒有推出什么新品。

　　七喜控股業(yè)績快報數(shù)據(jù)顯示，公司上半年營業(yè)利潤128.86萬元，純利85.25萬元。據(jù)此推算，七喜電腦和手機業(yè)務(wù)的綜合毛利率為0.1%，而凈利潤率僅為0.07%。

　　宇陽控股手機業(yè)務(wù)相關(guān)負責(zé)人指出，諾基亞手機的調(diào)價的確會給國產(chǎn)手機廠家?guī)�來很大壓力，其根本目的還是為了真正切入包括農(nóng)村市場在內(nèi)的三、四級市場。但諾基亞調(diào)價策略是否奏效還要看當(dāng)?shù)亓闶劢K端的支持程度。上述負責(zé)人透露，自己最近在河南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，80%的零售終端沒有銷售諾基亞手機，主要原因就是賣諾基亞手機不賺錢。

　　業(yè)內(nèi)分析師指出，面對諾基亞的價格屠刀，在國內(nèi)市場壓力最大的應(yīng)該是摩托羅拉和索尼愛立信，三星和LG的壓力并不會那么大。因為三星和LG在今年第二季度的營業(yè)利潤都超過了14%，而諾基亞第二季度的營業(yè)利潤率因為手機事業(yè)表現(xiàn)較弱反而下跌至20.3%。“國產(chǎn)手機品牌市場占有率相對較小，產(chǎn)品更新頻率可能彌補毛利下滑的壓力。” （孫燕飚）