華為躋身全球制造商第一陣營，成為今年一季度全球移動設(shè)備商第五名，其中最大的功臣就是無線設(shè)備制造。憑借在無線設(shè)備領(lǐng)域的高歌猛進，華為已成功上位，華為在2007年獲得新增UMTS／HSPA訂單的45%，CDMA訂單的44.8%，贏得12個WiMax網(wǎng)絡(luò)訂單，在無線設(shè)備領(lǐng)域，華為與愛立信、諾基亞西門子形成三分天下之勢。

　　當(dāng)然，華為在實現(xiàn)高達47.7%收入增長的同時也面臨利潤率下滑的問題，尤其是隨著行業(yè)競爭加劇，設(shè)備商從毛利率較高的無線通信系統(tǒng)獲取高額回報的可能性受到越來越大的挑戰(zhàn)，華為也不例外。

　　資金壓力不可回避

　　華為以25.6億美元晉級全球“五強”，并以72%的海外銷售額成為名副其實的跨國公司，但華為卻再次提出“冬天論”，號召員工做好“過冬”準備。的確，華為是敏感的，此時提“冬天論”是警世明言，華為從一個民營企業(yè)成長為世界一流企業(yè)，靠的就是敏感的預(yù)警性，強調(diào)居安思危，不斷宣揚“狼來了”也成為華為特有的企業(yè)文化。

　　伴隨美元貶值、石油價格上漲，經(jīng)濟衰退的危機已波及到全球，以生產(chǎn)型為主的通信制造業(yè)也難以獨善其身，無論是愛立信還是北電、阿朗均對增長放緩的狀況頭疼不已，并預(yù)計可能會持續(xù)一段時間。

　　雖然，其他通信設(shè)備制造商處于低迷狀態(tài)給華為創(chuàng)造了機會，但在華為快速發(fā)展的背后，其營業(yè)利潤已開始下滑，華為的營業(yè)利潤率已經(jīng)從2003年的19%下降到了2007年的7%，凈利潤率則從14%下降到了5%。；華為的資產(chǎn)負債率卻在攀升：2005年之前，華為負債率控制在50%以下，而2007年已達67%；華為07年應(yīng)收賬款占收入比為42.2%，這對華為而言也是一大不利因素；此外，華為的凈財務(wù)費用2007年高達1.9億美元，比2006年的0.39億美元呈大幅增長。總之，華為表面風(fēng)光無限，但資金壓力已是不爭的事實。

　　“過冬”旨在積蓄發(fā)展力量

　　眼下，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢變化越來越嚴峻，華為提前做好“過冬”的思想準備，是企業(yè)在應(yīng)對國內(nèi)外經(jīng)濟新形勢下的應(yīng)變策略。華為的實踐告訴世人，每次“過冬”后華為總能有所成長，并超過幾個競爭對手。

　　作為華為，經(jīng)歷過兩次“冬天”，已有自己“過冬”的思路，最明顯的就是尋找“過冬”的“糧草”，即通過“產(chǎn)業(yè)資本運作”獲取企業(yè)發(fā)展所需的資金：2001年“過冬”，華為把旗下的安圣電器賣給了愛默生，獲得7.5億美元；2005年“冬天”，華為出售3Com的49%股權(quán)，換取8.82億美元。此次，華為之前傳出將出售旗下手機業(yè)務(wù)部門50%左右股權(quán)的消息，有望從中獲得約20-40億美元現(xiàn)金。

　　之前，任正非在華為無線產(chǎn)品員工大會上表態(tài)：“我們處在一個電子產(chǎn)品過剩的時代，而且會持續(xù)過剩，過剩的商品決不會再賣高價。而制造這些復(fù)雜產(chǎn)品卻需要更多的優(yōu)秀人才，需要更多的人力成本。一個是更少的收益，一個是更大的付出，這是擺在所有電子廠家面前的難題。”

　　華為通過企業(yè)部門的整合，為保證最核心部門的未來發(fā)展，必然會對一些不合適的業(yè)務(wù)進行出售，這種經(jīng)營策略不僅能保證企業(yè)“過冬”所需的“糧草”，甚至能為下一個機會的來臨做好充分的準備。

　　打好“無線牌”是關(guān)鍵

　　電子行業(yè)降價的“鐵律”決定了電信設(shè)備的價格戰(zhàn)將長期存在。目前處在電子信息行業(yè)中的企業(yè)，都必然面對一個“供給大于需求”的難題，處理好規(guī)模擴張和成本控制已成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要出路。從目前情況看，無線設(shè)備市場應(yīng)作為華為抗“冬”的重點。國金證券認為，華為將成為全球電信業(yè)需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的最大受益者，而國內(nèi)電信重組同樣給華為帶來網(wǎng)絡(luò)升級與轉(zhuǎn)型的巨大產(chǎn)業(yè)投資機會。的確，全球3G項目的升溫，對華為而言，不僅使無線設(shè)備市場蛋糕變大，而且將有助于華為在全球發(fā)揮WCDMA以及CDMA2000領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　華為市場份額快速增長得益于WCDMA，在歐洲、亞太、拉美等WCDMA快速增長市場，華為已經(jīng)嘗到“甜頭”。此外，全球前50強運營商中已有35家和華為達成合作關(guān)系，GSM／WCDMA／CDMA／WiMAX等無線產(chǎn)品在海外市場的銷售額占到無線產(chǎn)品總銷售額的80%，僅在2007年就獲得新增UMTS／HSPA訂單的45%、CDMA訂單的44.8%、贏得12個WiMax網(wǎng)絡(luò)訂單。無線通信系統(tǒng)的利潤相對豐厚，例如在中興通訊2007年收入中，無線通信設(shè)備占42.7%，該類產(chǎn)品的毛利率為43.6%，從這一側(cè)面可以看出，較高的收益率正是華為積極“掘金”無線設(shè)備市場的動力所在。

　　當(dāng)然，無線設(shè)備的利潤也在呈現(xiàn)下降趨勢，僅以光傳輸產(chǎn)品為例，7-8年降價了約二十倍，但相對于有線設(shè)備市場來說，無線設(shè)備利潤仍然相對較高，無線設(shè)備市場作為一個正在發(fā)展的新興市場無論是前景還是利潤都處于領(lǐng)先優(yōu)勢。華為能否“過冬”，無線設(shè)備市場的發(fā)展?fàn)顩r將發(fā)揮重要作用，必須運用好“無線牌”，否則不僅難以取得市場競爭優(yōu)勢，甚至利潤增長也面臨繼續(xù)下滑的困境。

　　作為一家跨國企業(yè)，華為的無線設(shè)備市場更多集中在國外，不過隨著國內(nèi)電信的重組，國內(nèi)無線設(shè)備市場也將是一大“掘金點”。據(jù)分析師預(yù)測，未來3年中興華為在國內(nèi)市場每年將新增無線系統(tǒng)訂單超過100億元，新增3G手機訂單30億元，新增凈利潤近15億元，這無疑為華為抗“冬”又提供了一大資金來源。

　　正視和承認“冬天”的來臨，華為無疑是勇敢的。學(xué)會“過冬”，準備“過冬”，華為須千方百計在發(fā)展、轉(zhuǎn)型上下功夫。雖然華為在無線設(shè)備市場有先發(fā)優(yōu)勢，但鞏固并擴大在無線設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)勢已是當(dāng)務(wù)之急。 (林琳)