華為躋身全球制造商第一陣營，成為今年一季度全球移動設備商第五名，其中最大的功臣就是無線設備制造。憑借在無線設備領域的高歌猛進，華為已成功上位，華為在2007年獲得新增UMTS／HSPA訂單的45%，CDMA訂單的44.8%，贏得12個WiMax網絡訂單，在無線設備領域，華為與愛立信、諾基亞西門子形成三分天下之勢。

　　當然，華為在實現高達47.7%收入增長的同時也面臨利潤率下滑的問題，尤其是隨著行業競爭加劇，設備商從毛利率較高的無線通信系統獲取高額回報的可能性受到越來越大的挑戰，華為也不例外。

　　資金壓力不可回避

　　華為以25.6億美元晉級全球“五強”，并以72%的海外銷售額成為名副其實的跨國公司，但華為卻再次提出“冬天論”，號召員工做好“過冬”準備。的確，華為是敏感的，此時提“冬天論”是警世明言，華為從一個民營企業成長為世界一流企業，靠的就是敏感的預警性，強調居安思危，不斷宣揚“狼來了”也成為華為特有的企業文化。

　　伴隨美元貶值、石油價格上漲，經濟衰退的危機已波及到全球，以生產型為主的通信制造業也難以獨善其身，無論是愛立信還是北電、阿朗均對增長放緩的狀況頭疼不已，并預計可能會持續一段時間。

　　雖然，其他通信設備制造商處于低迷狀態給華為創造了機會，但在華為快速發展的背后，其營業利潤已開始下滑，華為的營業利潤率已經從2003年的19%下降到了2007年的7%，凈利潤率則從14%下降到了5%。；華為的資產負債率卻在攀升：2005年之前，華為負債率控制在50%以下，而2007年已達67%；華為07年應收賬款占收入比為42.2%，這對華為而言也是一大不利因素；此外，華為的凈財務費用2007年高達1.9億美元，比2006年的0.39億美元呈大幅增長。總之，華為表面風光無限，但資金壓力已是不爭的事實。

　　“過冬”旨在積蓄發展力量

　　眼下，國內外經濟形勢變化越來越嚴峻，華為提前做好“過冬”的思想準備，是企業在應對國內外經濟新形勢下的應變策略。華為的實踐告訴世人，每次“過冬”后華為總能有所成長，并超過幾個競爭對手。

　　作為華為，經歷過兩次“冬天”，已有自己“過冬”的思路，最明顯的就是尋找“過冬”的“糧草”，即通過“產業資本運作”獲取企業發展所需的資金：2001年“過冬”，華為把旗下的安圣電器賣給了愛默生，獲得7.5億美元；2005年“冬天”，華為出售3Com的49%股權，換取8.82億美元。此次，華為之前傳出將出售旗下手機業務部門50%左右股權的消息，有望從中獲得約20-40億美元現金。

　　之前，任正非在華為無線產品員工大會上表態：“我們處在一個電子產品過剩的時代，而且會持續過剩，過剩的商品決不會再賣高價。而制造這些復雜產品卻需要更多的優秀人才，需要更多的人力成本。一個是更少的收益，一個是更大的付出，這是擺在所有電子廠家面前的難題。”

　　華為通過企業部門的整合，為保證最核心部門的未來發展，必然會對一些不合適的業務進行出售，這種經營策略不僅能保證企業“過冬”所需的“糧草”，甚至能為下一個機會的來臨做好充分的準備。

　　打好“無線牌”是關鍵

　　電子行業降價的“鐵律”決定了電信設備的價格戰將長期存在。目前處在電子信息行業中的企業，都必然面對一個“供給大于需求”的難題，處理好規模擴張和成本控制已成為企業持續發展的重要出路。從目前情況看，無線設備市場應作為華為抗“冬”的重點。國金證券認為，華為將成為全球電信業需求結構調整的最大受益者，而國內電信重組同樣給華為帶來網絡升級與轉型的巨大產業投資機會。的確，全球3G項目的升溫，對華為而言，不僅使無線設備市場蛋糕變大，而且將有助于華為在全球發揮WCDMA以及CDMA2000領域的領先優勢。

　　華為市場份額快速增長得益于WCDMA，在歐洲、亞太、拉美等WCDMA快速增長市場，華為已經嘗到“甜頭”。此外，全球前50強運營商中已有35家和華為達成合作關系，GSM／WCDMA／CDMA／WiMAX等無線產品在海外市場的銷售額占到無線產品總銷售額的80%，僅在2007年就獲得新增UMTS／HSPA訂單的45%、CDMA訂單的44.8%、贏得12個WiMax網絡訂單。無線通信系統的利潤相對豐厚，例如在中興通訊2007年收入中，無線通信設備占42.7%，該類產品的毛利率為43.6%，從這一側面可以看出，較高的收益率正是華為積極“掘金”無線設備市場的動力所在。

　　當然，無線設備的利潤也在呈現下降趨勢，僅以光傳輸產品為例，7-8年降價了約二十倍，但相對于有線設備市場來說，無線設備利潤仍然相對較高，無線設備市場作為一個正在發展的新興市場無論是前景還是利潤都處于領先優勢。華為能否“過冬”，無線設備市場的發展狀況將發揮重要作用，必須運用好“無線牌”，否則不僅難以取得市場競爭優勢，甚至利潤增長也面臨繼續下滑的困境。

　　作為一家跨國企業，華為的無線設備市場更多集中在國外，不過隨著國內電信的重組，國內無線設備市場也將是一大“掘金點”。據分析師預測，未來3年中興華為在國內市場每年將新增無線系統訂單超過100億元，新增3G手機訂單30億元，新增凈利潤近15億元，這無疑為華為抗“冬”又提供了一大資金來源。

　　正視和承認“冬天”的來臨，華為無疑是勇敢的。學會“過冬”，準備“過冬”，華為須千方百計在發展、轉型上下功夫。雖然華為在無線設備市場有先發優勢，但鞏固并擴大在無線設備領域的優勢已是當務之急。 (林琳)