隨著電信重組不斷深入，我國(guó)電信業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)和格局正發(fā)生改變。憑借規(guī)模化的采購(gòu)和巨大的市場(chǎng)掌控、分銷(xiāo)能力，電信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)將會(huì)越來(lái)越大。面對(duì)重組帶來(lái)的復(fù)雜市場(chǎng)變化，缺乏技術(shù)積累的國(guó)產(chǎn)手機(jī)如何應(yīng)對(duì)？未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)誰(shuí)主浮沉？

　　高端手機(jī)開(kāi)走“低端”

　　“運(yùn)營(yíng)商重組后的市場(chǎng)格局目前還不是很清晰，但有一點(diǎn)可以肯定，不斷開(kāi)拓新的移動(dòng)用戶(hù)以及對(duì)存量用戶(hù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將進(jìn)入白熱化階段，而對(duì)廠家而言，提供有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和高附加值的產(chǎn)品將是謀求運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)大單的關(guān)鍵。”酷派總裁助理劉東凱如此表示。劉東凱透露，基于對(duì)市場(chǎng)的理解，酷派下半年的產(chǎn)品會(huì)在專(zhuān)注高端市場(chǎng)的同時(shí)，也兼顧中端市場(chǎng)，重點(diǎn)布局3000元價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，比重超過(guò)50%。

　　“賣(mài)得比預(yù)想的要好，許多地方都斷貨了。”多普達(dá)通訊有限公司區(qū)域總監(jiān)鐘毅告訴記者，其最新推出的Touch Diamond手機(jī)賣(mài)得十分火爆。他介紹說(shuō)，前不久，Touch Diamond在英國(guó)倫敦上市，立刻引起了當(dāng)?shù)孛襟w的強(qiáng)烈關(guān)注，海外多家媒體都將Touch Diamond視為蘋(píng)果公司iPhone的直接對(duì)手。

　　雖然Touch Diamond獲得了“高度贊揚(yáng)”，但它卻是多普達(dá)第一款高端手機(jī)中的“低檔機(jī)”——零售價(jià)格只有5000多元，是其系列高端手機(jī)中首款低于6000元的產(chǎn)品。

　　為什么酷派和多普達(dá)這些高端手機(jī)開(kāi)始走“低端路線”？

　　劉東凱表示，酷派的高端定位策略不會(huì)改變，但基于市場(chǎng)占有率及消費(fèi)需求兩方面的考慮，會(huì)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，加大中端產(chǎn)品的研發(fā)力度和推陳出新力度，它不是策略的改變，而是高端策略的向下移植和延伸。

　　鐘毅則表示，這是多普達(dá)向更廣大消費(fèi)群拓展所作的嘗試。

　　而從中國(guó)移動(dòng)最近幾次的集中采購(gòu)也能看出些未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的端倪。從中國(guó)移動(dòng)公布的第一、二次集中采購(gòu)的手機(jī)數(shù)量和機(jī)型來(lái)看，低端手機(jī)的采購(gòu)份額占比相當(dāng)大，中端占比達(dá)25%左右。最近業(yè)界傳出諸多版本的消息稱(chēng)，中國(guó)電信將會(huì)大規(guī)模采購(gòu)終端，并會(huì)加大中低端的產(chǎn)品的采購(gòu)力度。雖然此消息尚未得到證實(shí)，但種種跡象表明，運(yùn)營(yíng)商加大中低端機(jī)型的采購(gòu)力度是必然趨勢(shì)。

　　技術(shù)、品牌仍“雙引擎”

　　其實(shí)，不僅僅酷派，很多手機(jī)廠家都在瞄準(zhǔn)電信重組后巨大的市場(chǎng)潛力和容量，渴望分得一杯羹。據(jù)悉，諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)生產(chǎn)巨頭一改觀望態(tài)度，將加大對(duì)TD、CDMA的投入；中興通訊在保證低端市場(chǎng)占有率的情況下，將加大對(duì)中檔產(chǎn)品的投入力度；而多普達(dá)今年也將加大CDMA領(lǐng)域的投入；另有消息指出，目前iphone也在加緊與中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的談判。種種跡象表明，電信業(yè)后重組時(shí)代所帶來(lái)的不僅僅是“市場(chǎng)蛋糕”的放大，更催生著手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈日益成熟和市場(chǎng)化進(jìn)程不斷加速。

　　顯然，在此格局下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的應(yīng)對(duì)之策十分重要。

　　“新的市場(chǎng)格局下，企業(yè)要有全局性的戰(zhàn)略眼光，未雨綢繆，做好技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)才是正道。”劉東凱胸有成竹地表示，酷派在技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新方面淫浸多年，有理由相信，酷派將會(huì)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有重要的一席，并在中高端雙模雙待手機(jī)領(lǐng)域繼續(xù)起“引領(lǐng)”作用。劉東凱毫不諱言地表示，酷派就是要用技術(shù)分切屬于自己的“蛋糕”。

　　“手機(jī)屬于快速消費(fèi)品，更新?lián)Q代周期特別短，手機(jī)廠商如果沒(méi)有自己的獨(dú)特技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，將很快在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。”一位陳姓分析師表示，技術(shù)、品牌仍是現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“雙引擎”。諾基亞占據(jù)手機(jī)市場(chǎng)霸主地位多年，三星后來(lái)居上，都是與他們的技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚、持續(xù)創(chuàng)新密切相關(guān)。他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，中國(guó)以前有許多手機(jī)生產(chǎn)商，他們也曾風(fēng)光一時(shí)，但由于沒(méi)有自己的核心技術(shù)，創(chuàng)新能力低下，所以最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)只有加強(qiáng)研發(fā)力量、加大創(chuàng)新力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升品牌和產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌張力，才能立足于不敗之地。 (傅光云)