中國(guó)電信將在10月正式推出“電信版”CDMA業(yè)務(wù)。原本預(yù)備定名為“e海”的C網(wǎng)業(yè)務(wù)客戶(hù)平臺(tái)，由于該名稱(chēng)諧音接近“貽害”，意義不佳的緣故，在電信各份C網(wǎng)相關(guān)文件中，又成了空白。與此同時(shí)，中國(guó)電信還必須作出另一項(xiàng)更為重大的抉擇，原本應(yīng)該在本月底前全部公布的C網(wǎng)第一輪過(guò)百億大單招標(biāo)結(jié)果，由于出現(xiàn)了所謂的“地獄價(jià)”和零報(bào)價(jià)，不得不推遲進(jìn)程。

　　中國(guó)電信相關(guān)人員向記者透露，無(wú)論是目前市場(chǎng)流傳的中興、華為和阿爾卡特朗訊各占40%、40%和20%的方案，還有部分機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)的中興占50%以上份額的方案都不是最后招標(biāo)結(jié)果，至少是不全面的。C網(wǎng)招標(biāo)所有結(jié)果還沒(méi)有最終確定。

　　誰(shuí)比誰(shuí)更“地獄”

　　電信第一輪過(guò)百億的招標(biāo)，華為總出價(jià)僅僅為6.9億元，立刻被業(yè)界冠以“地獄價(jià)”。然而，華為的“地獄價(jià)”還在被諸多媒體熱炒的時(shí)候，另一個(gè)更驚人的消息出現(xiàn)了，人們忽然意識(shí)到，還有比“地獄價(jià)”更“地獄”的。在81個(gè)本地網(wǎng)中，摩托羅拉在其中的15個(gè)地區(qū)的報(bào)價(jià)竟然都為零，而且這15個(gè)地區(qū)集中在包括青島、武漢、廣州、汕頭、成都、上海等此前未有摩托羅拉設(shè)備部署的城市。可見(jiàn)摩托羅拉目標(biāo)明確，要以低價(jià)擴(kuò)大“領(lǐng)地”。

　　場(chǎng)內(nèi)招標(biāo)戰(zhàn)況激烈，場(chǎng)外也同樣刺激。上海一家證券公司一位分析師通過(guò)電話會(huì)議傳達(dá)出華為將在招標(biāo)中占據(jù)70%份額的消息，立刻產(chǎn)生連鎖效果。中興通訊股價(jià)隨后遭遇一周的連續(xù)跌勢(shì)，最大跌幅超過(guò)23%，遠(yuǎn)超同期大盤(pán)跌幅。

　　中興通訊專(zhuān)門(mén)針對(duì)股價(jià)大跌對(duì)外表示，由于相關(guān)機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在誤導(dǎo)性分析，公司保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。有中興通訊內(nèi)部工作人員向記者表示，該公司內(nèi)部不少人都認(rèn)為，公司遭遇股價(jià)大跌，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定脫不了干系。

　　然而，在場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外看起來(lái)都顯得不夠激進(jìn)的中興實(shí)際上也有殺手锏。在重點(diǎn)地區(qū)上，中興比華為和摩托羅拉更敢出價(jià)。以深圳為例，摩托羅拉報(bào)價(jià)9700萬(wàn)元，華為報(bào)出88.5萬(wàn)元低價(jià)，而中興的報(bào)價(jià)則為負(fù)152萬(wàn)，不僅不收費(fèi)，還贈(zèng)送價(jià)值152萬(wàn)元的設(shè)備。

　　“地獄價(jià)”不地獄

　　在談到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們各自打出的低價(jià)牌時(shí)，阿爾卡特朗訊參與競(jìng)標(biāo)工作的一位工作人員對(duì)記者坦承，不是沒(méi)有料想到會(huì)有低價(jià)出現(xiàn)，但是，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度仍然超乎預(yù)想。談到競(jìng)標(biāo)結(jié)果，盡管他表示，由于在電信招標(biāo)前進(jìn)行的測(cè)試中表現(xiàn)不俗，阿朗很有信心，然而，與招標(biāo)前的信心滿滿相比，他的語(yǔ)氣已經(jīng)弱了不少。

　　低價(jià)策略確實(shí)不是此次電信C網(wǎng)競(jìng)標(biāo)中才出現(xiàn)的現(xiàn)象。很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，正是中興和華為這對(duì)目前看來(lái)的“冤家”，早先依靠低價(jià)打入了國(guó)際市場(chǎng)，導(dǎo)致低價(jià)策略成為行業(yè)的統(tǒng)一策略。

　　“在國(guó)際市場(chǎng)拓展方面，中興、華為以農(nóng)村包圍城市、人海戰(zhàn)術(shù)、建立根據(jù)地、打低價(jià)牌等策略，圈定全球80%以上的新興市場(chǎng)。”國(guó)金證券分析師如上說(shuō)。他指出，現(xiàn)階段，全球電信設(shè)備業(yè)面臨新一輪調(diào)整，這都是由“價(jià)格”的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)引起的。

　　“金牌”合作伙伴

　　面對(duì)著幾位伙伴積極的攻勢(shì)，中國(guó)電信又將如何選擇？

　　“我們的合作伙伴分為幾個(gè)檔次，華為一直是電信的金牌合作伙伴。”電信內(nèi)部人士這樣形容華為的地位。

　　更重要的是，在此次的競(jìng)標(biāo)中，華為扮演的角色為電信說(shuō)樂(lè)見(jiàn)。有消息顯示，由于中國(guó)電信與華為此前有非常緊密的合作，華為的超低報(bào)價(jià)已成為迫使其他設(shè)備商降價(jià)的籌碼。

　　多家設(shè)備商證實(shí)，除華為和摩托羅拉之外，中國(guó)電信已要求其他廠家給出二次報(bào)價(jià)，多數(shù)二次報(bào)價(jià)已經(jīng)上報(bào)給電信。與第一輪報(bào)價(jià)不同的是，這一次不再公開(kāi)唱標(biāo)，“只有甲方乙方知道，將不會(huì)對(duì)第三方透明。”二次報(bào)價(jià)，很可能是揭標(biāo)時(shí)間拖延的重要原因。

　　不過(guò)，低價(jià)并不能完全代表實(shí)力。北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授吳洪就表示，中國(guó)電信是非常需要資金的，所以低價(jià)對(duì)它來(lái)說(shuō)非常具有吸引力，低價(jià)也有助于中國(guó)電信向其他設(shè)備商壓低價(jià)格。但是，中國(guó)電信也會(huì)警惕過(guò)低價(jià)格背后的質(zhì)量隱患，防止C網(wǎng)后期建設(shè)和升級(jí)時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題，以保持網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定和平滑升級(jí)。

　　根據(jù)記者了解的情況，本周末，這個(gè)被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“全球近年CDMA設(shè)備第一大招標(biāo)”的設(shè)備業(yè)盛宴的結(jié)果很可能會(huì)完全出爐，屆時(shí)，相信擺在眾多電信合作伙伴面前的是一份“分食”的大餐。(劉洋)