“眼看著CDMA網的用戶在不斷流失，中國電信一天也不想拖。”電信專家、飛象網CEO項立剛對本報記者說。在他看來，中國電信正在熱火朝天進行著的CDMA網絡招標，正說明了電信現在的積極態度。

　　7月22日至8月9日，中國電信陸續發布了2008年第一期移動網絡(CDMA網)建設的招標公告。其中包括業務網工程、核心網工程和無線網工程。

　　到目前，業務網工程的招標工作已經基本結束，核心網和無線網的招標正在進行之中。

　　電信急攻

　　就在中國電信10月1日將正式接手C網的前兩個月，急切地拋出了171億元的采購大單。據業內人士透露，因為看到了中國聯通7月22日公布的6月份CDMA用戶數只增加了2.4萬戶，擔心在C網交割期空白時間越長，客戶的流失會越嚴重。

　　在2008年5月啟動的電信業重組中，明確了將原本屬于中國聯通的CDMA網劃歸給中國電信的整合路徑。上述兩家運營商7月達成協議， 將于10月1日正式接收。

　　在6月至9月這段空當，CDMA網的老東家中國聯通幾乎放棄了CDMA業務的宣傳和推廣，而把主要精力集中在GSM的發展上面。

　　8月20日，中國聯通發布的公告顯示，截至7月底，聯通CDMA移動電話用戶累計達4275.6萬，相比較6月底的4316.9萬用戶，整個7月聯通C網用戶減少了41.3萬。

　　此前，中國電信為了加速交接流程，做足了準備工作。從6月份開始，中國電信就全業務運營思路以及CDMA未來的發展方向與CDMA的終端廠商頻頻接觸；隨后，中國電信以董事身份正式加入了CDMA發展組織(CDG)。中國電信表示，這一加盟是為了全面做好CDMA網絡的運行和服務。

　　在尋求國際發展組織幫助的同時，中國電信還廣發“英雄帖”，擬在全國范圍內招聘420名移動網絡優化人員，以加強人才儲備。

　　據了解，目前中國電信正在搭建新的系統，包括計費、結算、支撐等，但不包括經營分析和渠道代理商管理，目標是在11月具備獨立放號能力。

　　另外，中國電信也正在考慮擯棄CDMA過于技術化的稱呼，希望在接收C網以后配合我的e家、商務領航等現有品牌，不再以資費作為劃分用戶群的標準。

　　人員的劃轉也正在進行之中。上述人士稱，8月底、9月初將基本完成對于C網專業人員的劃轉。

　　早在宣布以1100億元人民幣收購CDMA網絡之初，中國電信總經理王曉初就表示，電信與聯通在談判時對C網的價格分歧較大，電信覺得1100億元的價格偏高，由于不想進行無休止談判所以盡早落實了交易，“提早幾個月取得C網，差價可以用利潤賺回來”。

　　華為認錯

　　據中國電信披露，將在未來三年內投入800億元發展C網，按照計劃，C網的首期擴建投資為279億元，涉及到81個重點城市CDMA擴容。

　　本次招標是第一期工程，價值為171億元。

　　國泰君安的報告顯示，在原先中國聯通主導的CDMA設備市場，華為所占的市場份額最小，只有2%；中興為最大的設備供應商，占據了32%的份額；其他分別是摩托羅拉23%、阿爾卡特朗訊22%、北電17%。

　　“之前華為始終將業務重點放在GSM網絡和WCDMA網絡上面。”一位電信業人士說，“聯通籌建C網時相對弱小，所以華為并沒有注重國內CDMA市場。易主為中國電信之后，華為認識到了之前的策略性失誤和搶奪這一領域的重要性。”

　　華為、中興、上海貝爾阿爾卡特朗訊、福建富士通、漢銘、東軟、諾基亞和摩托羅拉七家參與了此次業務網招標。從招標結果來看，華為、中興各占約據40%的市場份額，上海貝爾阿爾卡特朗訊約占20%。

　　整個招標過程處于隱秘狀態。然而，“地板價”、“地窖價”、“自殺價”、“零報價”等消息的不斷涌現，讓這次招標有了如同菜市場交易一般討價還價的諧趣。

　　來自參與招標人士的消息，為了扭轉之前的策略性錯誤，華為首先引爆了價格戰。上海貝爾阿爾卡特朗訊、北電和中興通訊的報價在140億~70億元之間，華為則報出了不到7億元的超低價；緊接著摩托羅拉對多達15個地區報價給出了“零報價”，一舉刷新了華為的“地獄價”；最后中興索性在深圳報價“-152萬元”，即不但不收費，還贈送價值152萬元的設備。

　　其實，華為對即將到來的中國電信C網擴容機遇覬覦已久。據悉，2007年年底以來，華為在天津、上海、蘇州、廈門等中國東部沿海市場頻頻突破，替換多家國外廠商的CDMA設備，近年來華為在海外也頻頻替換這些國外廠商的老舊CDMA設備，全球CDMA市場格局變化已有多時。

　　另外，在這次招標中，各家設備商敢于拼價格的關鍵所在：“電信行業是一個附加值很高的行業，設備商前期低價銷售設備虧的錢，可以從日后的服務、設備維護和升級補，這一塊的利潤空間更大。”

　　鏈接

　　運營商差距繼續擴大

　　8月25日、27日、28日中國聯通(600050.SH)、(0762.HK)、中國網通(0906.HK)、中國移動(0941.HK)、中國電信(0728.HK)相繼公布了2008年度中期財報。

　　從財報來看，幾大運營商的實力差距進一步擴大。其中，中國移動的用戶總數達到4.15億戶，凈增4525萬戶；中國聯通GSM用戶數1.276億戶，比上年末增703.5萬戶；CDMA用戶數稍有下降，為4317萬戶。

　　兩家固網運營商的寬帶用戶數有所增加。中國網通的寬帶用戶數2335.5萬戶，比上年末凈增358.7萬戶，中國電信的寬帶用戶增加430戶萬至3995萬戶，同比增長24%；而本地電話用戶數則呈持續下降的趨勢，中國網通本地電話用戶數只有1.0851億戶，比2007年末減少231萬戶。其中固定電話減少149.9萬戶，小靈通減少81.1萬戶，中國電信固話及小靈通用戶減少544萬，總數下降至2.149億戶。

　　從公司收入來看，中國移動的運營收入遠超其他三家收入的總和，達到人民幣1964.6億元。中國聯通的公司收入為人民幣351.4億元，中國網通的公司營業收入人民幣411.25億元；中國電信的公司營業收入同比增長1.5%至894.06億元。

　　電信運營商行業重組時間表

　　5月11日

　　包括中國移動董事長王建宙、中國聯通董事長常小兵、中國電信董事長王曉初、中國網通集團董事長張春江在內的四大運營商高管在大連參加國資委的培訓會議，疑為重組前最后談話。　　5月17日

　　國際電信日，原定當日宣布電信行業重組，但由于5日前的汶川大地震推遲。

　　5月23日

　　運營商重組以及最新高管調整任命正式宣布。

　　6月2日

　　中國聯通與中國網通集團發布聯合公告，將以換股方式完成合并，網通將成為聯通的全資附屬公司，將從香港聯交所退市。

　　6月16日

　　工業和信息化部下發《關于做好深化電信體制改革過程中電信服務工作的通知》。

　　7月15日

　　中國聯通職員開始選擇重組后去向，新工作合同在9月30日前必須簽署。

　　7月22日

　　中國電信發布招標公告，啟動總額為171億元人民的CDMA網絡招標，開始為資產交割后的網絡建設做準備。

　　7月27日

　　聯通集團、聯通新時空和中國電信H股/電信集團正式簽署轉讓CDMA業務/資產的相關協議，CDMA業務出售交易的對價為438億元人民幣，CDMA資產出售交易的對價為662億元人民幣。

　　8月14日

　　中國聯通與中國網通發布公告，建議網通股東換成聯通股權，購股權行使最終日期為10月10日16∶30。

　　10月1日

　　中國電信開始與中國聯通進行C網交割，交割工作預計在60天內完成。

　　10月6日

　　買賣網通紅籌公司股份及美國存托股份的最后日期。

　　10月15日

　　香港聯交所和紐約證券交易所撤銷網通紅籌公司的上市地位。( 胡雅清)