“蘋果iPhone很牛，當年要分成，錯誤估計了中國的形勢；而中國移動也挺牛，現(xiàn)在幾個3G牌照都要發(fā)了，所以大家坐下來再談。”移動通訊產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席王煜全笑談iPhone入華事件。

　　最近有消息人士透露，中國移動和蘋果公司的談判將近尾聲，雙方將拋開之前的分成模式，而是采用終端一次性補貼的合作模式。“各取所需——移動要高端的東西，而iPhone要中國的市場——這是兩廂情愿。”業(yè)內(nèi)人士認為。

　　有關(guān)與蘋果談定合作一事，中國移動總裁王建宙在8月28日對媒體表示，目前中國移動正就蘋果公司引入iPhone進行談判，由于雙方簽訂了保密協(xié)議，目前不能透露更多消息。

　　蘋果改變原有跟其他國際運營商分成的模式，而采用貼補政策合作的方式確實讓業(yè)界眼睛一亮。而是上3G還是2G的iPhone版也成為關(guān)注的焦點。

　　談判棄舊從新？

　　自從蘋果公司2007年6月推出iPhone手機以來，此款融入ipod音樂視頻功能與通訊功能的智能手機讓許多蘋果迷們追捧不已。截至今年初，蘋果共售出370萬臺iPhone，其中只有10%在中國，雖然網(wǎng)絡不兼容，但是中國消費者還是十分熱衷。

　　中國移動引進蘋果iPhone的話題，從去年11月開始成為媒體追捧的熱點。去年中移動總裁王建宙就曾表示正在和蘋果公司談判在華正式推出2G版iPhone，但因為分成比例的遲遲未決，讓雙方的談判戛然而止。

　　“蘋果當時提出要在業(yè)務中分享20%-30%的分成，遭到中國移動的拒絕。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者。在美國，AT&T作為iPhone手機獨家經(jīng)銷商，和蘋果共同提供服務，并采用分成模式。美國研究機構(gòu)forrester research 咨詢師Eric在郵件中告訴記者：“分成比例可以達到10%，因為除了單純的終端售賣分成，還有后續(xù)應用軟件以及多媒體業(yè)務收入的分成。”

　　iPhone打入中國的計劃在今年年初落空，2008年1月14日這天，消息在坊間不脛而走，中國移動股價當日下降近三個百分點。

　　此后，蘋果和中移動也有談判，但分成模式仍未雙方的障礙。但中國移動6億多的龐大用戶群體讓蘋果實在不忍放棄。

　　“市場最有話語權(quán)，中移動一家占了中國手機市場的80%，而在高端手機用戶市場占99%，對于蘋果來說當然要選擇和移動合作。”王煜全說。

　　8月26日，中國移動發(fā)布上半年財報顯示，其上半年凈利潤達到548.49億元，近乎聯(lián)通和網(wǎng)通兩家凈利潤之和的5倍。

　　據(jù)了解，已經(jīng)有許多破解版本的iPhone相繼進入全球市場，而中國用戶以4000到5000元的價格可購買到iPhone。目前全球約有100萬臺破解版本的手機，中國移動今年年初表示有近40萬部破解版iPhone在移動網(wǎng)絡上運行，而這更增加了中國移動和蘋果談判的一個砝碼。

　　業(yè)內(nèi)人士稱：“所謂補貼，打個比方就是，中移動花299美元買了iPhone,然后仍然以199美元的價格出售給消費者，其中多出的100美元作為給蘋果的補貼。”

　　終端市場壓力

　　蘋果總裁喬布斯曾經(jīng)宣稱，要在2008年底賣出1000萬部iPhone。但事實上，截止到今年5月，iPhone在全球的銷售量只有600萬臺。

　　6月2日，IDC的報告顯示，RIM黑莓手機在美國智能手機市場上的市場占有率出現(xiàn)較大幅度的上升，由去年第四季度的35.1%，上升至今年第一季度的44.5%。

　　而iPhone的市占率則由去年第四季度的26.7%下滑至今年一季度的19.2%。此外，蘋果的競爭對手Palm和三星電子的市占率也出現(xiàn)了不同程度的提升。

　　“除了終端的市場占有率，各大公司還開始向移動業(yè)務進發(fā)，而這也是未來的必爭之地。”業(yè)內(nèi)人士稱。

　　今年7月蘋果的3G版iPhone上市之后，諾基亞、微軟以及Google都相繼開始向移動業(yè)務進軍。今年6月，微軟收購了葡萄牙MobiComp的移動云計算服務提供商。有推測認為，微軟此次收購是為了Zune Phone的推出而進行的技術(shù)準備，Zune Phone是微軟進軍手機市場的先鋒。

　　而Nokia近期收購Symbian走向開源，Google也推出Android手機開源聯(lián)盟，并準備將這一平臺手機的銷量增加到1710萬部。相比之下，蘋果在中國市場上面臨的競爭激烈程度遠不如國際市場。

　　而與此同時，美國黑莓和中移動的合作并非盡如人意。“對于中國移動來說，也正好可以增加其高端機型，和原有類似諾基亞N95那樣的高端機形成制衡。”王煜全說。

　　“雙方能談判，其實也是各自利益下的妥協(xié)。”業(yè)內(nèi)人士分析，倘若中移動倒貼100美元(不足700元人民幣)，假設每個月每個用戶的運營成本是100元，那么1200加上700元，這個用戶一年達到1900元的話費，移動就可以盈虧平衡了。

　　是否面向中國3G?

　　雖然合作的障礙已經(jīng)掃除，但此次蘋果進入中國的iPhone是2G還是3G？倘若是3G，如何支持現(xiàn)有的TD網(wǎng)絡？

　　今年4月1日啟動第一期社會化測試和試商用業(yè)務以來，目前國內(nèi)TD網(wǎng)絡覆蓋城市已經(jīng)達到10個，截至8月24日，TD手機用戶共有17.5萬戶，其中，社會化測試用戶10.4萬戶，試商用用戶1.1萬戶，包括奧組委、中國奧運代表團、工作人員以及志愿者在內(nèi)的奧運專用用戶6萬戶。

　　8月28日，剛剛在香港發(fā)布中期業(yè)績的中國移動總裁王建宙表示明年6月，全國31個省會城市，加上大連、青島、寧波、廈門、深圳、秦皇島、保定，總計38個城市將實現(xiàn)TD網(wǎng)絡覆蓋。

　　“在我看來，蘋果在中國推3G版的iPhone意義不大，因為中國移動的TD網(wǎng)絡和現(xiàn)有3G的iPhone制式不一樣，而如果要專門研發(fā)適合TD的iPhone，面向的最大市場也僅僅是中國。現(xiàn)階段來說意義不大。”王煜全說。

　　他認為，TD目前主要走中低端路線，而且中移動計劃三年內(nèi)發(fā)展1億用戶。而引入iPhone主要是為了綁住自己的高端用戶，而不是用來發(fā)展TD用戶。(李薇羽)