驟然變得擁擠的中國電信C網招標，放大了電信業低價圈地的潛規則。

　　“中國電信正在就相關情況向國家有關部門匯報，招標結果還沒有出來�！�9月1日，中興通訊人士略顯無奈地告訴記者，截至上周，各廠商競標的價格方案已經修改了四次——顯然，種種“地獄價”、“零報價”的競爭和輿論，正在形成多米諾效應，挑戰著各設備廠商的心理底線。

　　“華為的策略引爆了C網潛在的價格戰，這才是最可怕的。”該中興人士說，對于中興、華為而言，作為全球電信設備領域的后來者，加上有著中國相對優越的成本優勢，前期的低價圈地已經成為中國廠商參與國際競標的常用手段，“這是由行業特性決定的，在別人已經圈下的地上分羹，需要付出更多的成本和代價。”

　　中興通訊人士對華為的超低價挑釁，做出了“尚可理解”的表示，事實上，類似的遭遇戰只不過是中興、華為海外廝殺搶單在國內的一個翻版樣本而已。相比而言，摩托羅拉的跳水“零報價”讓人感到了硝煙的沉重。

　　“最近兩年，全球電信業重組帶來了行業洗牌，格局動蕩帶來的競爭加劇是必然的�！鄙鲜鲋信d人士說，這將加劇重組背景下各大電信設備商的爭奪戰，暗涌的價格戰已經公開和白熱化。

　　兵家必爭的C網

　　如果說置于風口浪尖上的華為“地獄價”只是一個擾局者的角色，C網在中國聯通旗下之時，便早已埋下了未燃的火藥桶。

　　2008年以前，CDMA市場份額是一個相對溫和的局面——中興通訊占32%、摩托羅拉占23%、阿爾卡特-朗訊占22%，北電17%，可以說除了華為之外，有志于CDMA業務的廠商均在此間獲得相應不錯的份額。

　　有業內人士認為，2008年的電信重組給了曾經認為“聯通C網長不大”的華為一次改正錯誤的機會，因為從聯通手中購入C網的中國電信，對華為而言有著更為深厚的人脈，這給了華為洗牌C網的沖動。

　　與此同時，保衛C網份額的壓力正在各海外巨頭身上加大。尤其是在戰略上，對已經被傳言基本放棄GSM業務的摩托羅拉與北電，C網的賭局更加變得孤注一擲。

　　事實上，作為曾經的全球移動通信巨頭，業界人士一致認為“摩托羅拉的衰退速度是業界難以想象的”。繼在系統設備領域開始走下坡路之后，摩托羅拉在終端領域也遭受了巨大的挫折，其全球第二大手機制造商的地位被三星取代，距諾基亞的老大位置越來越遠，至今年第一季度，摩托羅拉全球收入繼續大幅下降21%，并且虧損狀態一直無甚改觀。

　　與手機終端業務的滑鐵盧相比，摩托羅拉在無線系統設備領域亦表現平平：由于前些年采取了降低GSM的投資戰略，并淡出了GSM核心網等產品的研發(摩托羅拉GSM核心網及多個UMTS商用合同基本都是OEM華為解決方案而獲得)。

　　這不僅導致其近年來無線設備表現每況愈下，與此同時更招來了“摩托羅拉將出售或合并處理掉其通信系統業務”的傳言。對摩托羅拉而言，從2006年以來，在系統設備領域表現尚可的就只有CDMA——它對于摩托羅拉重整無線設備霸主的地位有著至關重要的意義。

　　CDMA之于北電，與摩托羅拉有著相似的心結。北電從2001年開始陷入虧損和財務造假丑聞以來，始終未能走出業績陰影，2004年凈虧損1.44億美元，2005年凈虧損26.1億美元，2006年恢復盈利2.69億美元，但近幾年管理層的持續動蕩導致大幅裁員(2006年底裁員33000多人)。由于前幾年戰略選擇偏向CDMA，北電利潤目前主要來自于CDMA2000和固定網絡，同樣，GSM/UMTS領域早已被邊緣化。2006年9月，北電UMTS業務被阿爾卡特以3.2億美元收購，而2007年以來，進一步消息認為，北電欲整體出售其GSM資產，此項出售中阿-朗有優先收購權——這暗含了北電在無線業務以及GSM上的沒落，僅在中國市場上，北電在中移動、聯通的GSM網絡正在整網被華為、中興等其它新崛起廠商代替。

　　有華為GSM產品線負責人告訴記者，早在去年下半年，鑒于摩托羅拉與北電在GSM業務中的戰略式微，中國聯通內部已經下達了不再采購的北電及摩托拉羅GSM設備的指示，甚至要求北電已建的GSM網絡要逐步退網。

　　因而，在GSM上的“無為”，事實上加劇了摩托羅拉、北電在C網競標上的緊迫感。

　　3G中國焦土戰

　　對中國本土電信設備商中興、華為而言，在有著“主場優勢”的中國，其遭遇競爭的血腥程度并不亞于海外。

　　“不僅是C網競爭加劇，從長遠來看，GSM以及3G的TD、WCDMA都會遇到類似的低價競爭，因為技術成熟度在加大，廠商也在增加。”某設備商人士說。

　　該人士舉例說，以TD-SCDMA為例，目前大唐、中興在技術和產品上占絕對優勢，但是后面廠商趕上來也會很快，他認為大唐、中興在TD上的領先是基于此前戰略上的成功，目前華為鼎橋以及三星、諾西、愛立信都已經在加大對TD的跟進，“如鼎橋，要追上中興估計時間差就是一年�！�

　　他認為更多廠商參與對TD的成熟一方面是良性互動，一方面客觀上也會加大競爭的殘酷性，雖然TD早期建網“運營商還是以網絡質量為主，成本因素靠后”。

　　與“新技術”TD相比，尚未步上臺的新聯通WCDMA建網也注定要一開局即面臨設備商間血腥的肉搏，因為它發展的速度最快，成熟最早，競爭的廠商也最強，“華為在歐洲爭取WCDMA定單上做得很辛苦，在國內也不會太容易�！鄙鲜鋈耸空f。

　　從全球市場來看，由于歐美各大運營商近年通過資本手段加速了并購重組，大大解決了網絡投資重復投資問題，并相應減少了設備的資本開支，這使得全球電信業的投資重點持續向中國、印度等新興市場轉移。

　　來自IDAT/European Commission數據顯示，北美電信設備市場中，2007年電信運營商資本支出為712億美元，到2011年預計為719億美元，5年間的資本支出幾乎不再增長；而在歐洲地區，2007年電信設備資本支出為596億歐元，比2006年僅增長了2%，2008年運營商資本支出預計580億歐元，2011年預計為572億歐元，復合年增長率為-1%。

　　相比而言，非洲、中東、亞太將成為全球電信業的投資新興市場。其中，由于非洲、中東等地區政局不穩，使得新出現的機會仍存有巨大的懸念，這就讓亞太尤其是中國和印度市場成為新興市場中令人期待的地區。

　　IDAT/European Commission預測，亞太地區的運營商2007年資本支出為799億美元，比2006年增長8%(美元疲軟的原因部分影響了增長)，并預計在2008年將增加至943億美元，到2011年將達到1047億美元，5年的復合年增長率為7%；5年期總額達4831億美元；如果去除匯率原因，這個增長還將更為驚人，從資本開支占收入比例看，中國和印度運營商資本支出占收入比例高達28%，2011年將仍達到27%左右。

　　可以看到的是，隨著中國市場機會的增加，各大國際巨頭近年紛紛加大了在中國的投入，這其中尤以北電最為典型，在北美業務一再受到沖擊的背景下，北電今年高調表示加大其在華包括4G在內的研發投入，以期通過中國及亞洲業務的增長帶動其全球業務復蘇。

　　成本戰？價格戰？

　　對于備受爭議的價格競標，華為人士反駁說，簡單地將由競爭加劇導致的成本競賽歸結為價格戰，是“粗暴和不符合實際的”。

　　該人士以去年GSM無線招標，華為、中興顛覆性地從國際巨頭手中分別截獲23.6%和5.2%份額為例，“如果你認為華為的勝出是成本的勝利，也是基于我們提供了可以降低運營商長期運營成本方案，而不是低價的產品�！�

　　“我們原來的核心網叫做TDM交換支持模式，是2G主要模式；由于今后(3G)網絡發展方向必然IP化，所以我們在GSM網絡上創新的使用了屬于3G的IP化技術，我們覺得這是最典型的變化。”該華為人士說，2004年前，TDM交換機的價格為每戶將近200塊錢，而“IP化的交換機一出來就已經100塊錢以內了，到現在已經30塊錢了。同時IP化給運營商未來優化和整合網絡資源上亦帶來意想不到的效果。”

　　該人士說，在華為、中興向中移動推廣網絡IP化之時，起初亦遭到運營商的質疑，“2004年中國移動的軟交換交換機還只是作為試點用，2006年中移動就要求30%采購要用軟交換的技術，2007年是全部新增設備都要用。這才給了華為、中興以機會。”

　　他認為，CDMA的設備商競爭，除了價格因素，中國本土廠商也同樣帶給運營商在技術上、成本上更優的選擇。

　　中興通訊人士也認為，中興在過往的C網招標中拿下超過30%的份額，領先于其它國外廠商，其為運營商提供的IP化、設備小型化等更為靈活的技術方案是其勝出的主要原因。

　　他們認為，目前C網競爭正在呈現的低價局面，只是2005年以來，全球電信設備行業格局重組、洗牌當中，遭遇的最后血戰，“最終全球電信市場只會余下5-6家設備商，其它的都出局”——在新格局重新到來之前，市場競爭的無序與混亂，在所難免。

　　“我們處在一個電子產品過剩的時代，而且會持續過剩，過剩的商品決不會再賣高價。”5月31日，華為總裁任正非在華為內部會議上說。

　　事實上，正如大浪淘沙，曾經經歷過漫長高利潤時代的電信設備行業也開始面臨“剩者為王”的局面，經歷了全球電信市場的兩年震蕩，華為已在今年上半年超越北電，沖入了前五，正在力爭前三；中興也已位居第八，力爭前五——而他們會是最后的“剩”者嗎？ (丘慧慧)