樂業(yè)生表示:“國產(chǎn)手機仍有機會。”

　　2元人民幣，80%的股份。今年6月，創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司(0751.HK)發(fā)布公告，將旗下創(chuàng)維移動80%的股權(quán)以2元低價出售給寶易通訊和亮成集團。由此，創(chuàng)維數(shù)碼從上市公司部分中剝離出創(chuàng)維移動，以控制手機業(yè)務(wù)給整個集團帶來的運營風(fēng)險。手機業(yè)務(wù)走下坡，創(chuàng)維并不是第一家。同在深圳的TCL、康佳都走過這段路。將手機業(yè)務(wù)剝離主業(yè)，以免影響上市公司業(yè)績，聯(lián)想在今年3月已經(jīng)邁出了這一步。這是怎樣的信號，創(chuàng)維手機將何去何從？

　　近日，擔(dān)任創(chuàng)維移動董事長一職的樂業(yè)生接受記者專訪，首次對創(chuàng)維移動易主作出回應(yīng)。據(jù)了解，“獨立”后的創(chuàng)維移動會引入類似格力的經(jīng)銷商參股模式。

　　一則公告，蹊蹺的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，最動蕩的莫過于創(chuàng)維移動經(jīng)銷商的心。6月25日，創(chuàng)維數(shù)碼發(fā)布公告稱，由于手機業(yè)務(wù)表現(xiàn)欠佳，董事會決定出售創(chuàng)維移動80%的股權(quán)。公告稱，創(chuàng)維數(shù)碼全資附屬公司創(chuàng)維移動通信BVI公司和創(chuàng)維RGB公司，分別以1元人民幣和1港元，將創(chuàng)維移動合共80%的股權(quán)轉(zhuǎn)給寶易通訊和亮成集團。“他們是創(chuàng)維移動的供應(yīng)商。”樂業(yè)生如是說。

　　“其間有不少經(jīng)銷商來了解情況，創(chuàng)維移動到底怎么了？”記者則從知情人士處獲悉，正是樂業(yè)生促成了寶易通訊和亮成集團這兩家新股東的投資，解創(chuàng)維移動的“燃眉之急”。寶易通訊是創(chuàng)維移動一個供應(yīng)商及債權(quán)人，而亮成集團是寶易通訊的關(guān)聯(lián)公司。

　　出售創(chuàng)維移動股權(quán)的公告中，明確注明截至5月31日，創(chuàng)維移動凈負債為1.328億元，其中，創(chuàng)維移動欠銀行未還債金額1900萬元，由創(chuàng)維RGB擔(dān)保。

　　在數(shù)月前的一次對話中，樂業(yè)生曾表達過山寨機肆虐對創(chuàng)維手機帶來的影響。當(dāng)時樂業(yè)生將創(chuàng)維手機放在了與山寨機競爭的環(huán)境下，多少有些亂了方寸。“雖然行業(yè)環(huán)境復(fù)雜，但是創(chuàng)維移動仍然有較大的生存空間和崛起機遇。”定下心來的樂業(yè)生開始重新審視創(chuàng)維的對手和未來的前景。

　　與經(jīng)銷商相互參股

　　最近一次與經(jīng)銷商的溝通會選在了創(chuàng)維位于深圳南山科技園的總部，樂業(yè)生闡述了未來創(chuàng)維手機的發(fā)展。創(chuàng)維移動將采用類似格力的經(jīng)銷商參股制度，同時也會全力支持這類核心經(jīng)銷商，實現(xiàn)利益共同體。

　　“其實在手機行業(yè)已經(jīng)有采用這種方式的先例。”經(jīng)銷商參股手機品牌，除了平時收益外還可獲得分紅，經(jīng)銷商會全力推進，但前提具有排他性———經(jīng)銷商只能銷售該品牌產(chǎn)品。手機品牌也可向經(jīng)銷商進行投資形式的參股，扶持其壯大。樂業(yè)生告訴記者，經(jīng)銷商甚至可承擔(dān)創(chuàng)維移動分公司和地方辦事處的職能。

　　在2003年以TCL、夏新、波導(dǎo)為代表的國產(chǎn)手機通過各地分公司承擔(dān)渠道職能的方式迅速擴大，體現(xiàn)出渠道優(yōu)勢，甚至一度壓制洋品牌。

　　久而久之，這種方式的弊端開始顯現(xiàn)，分公司職權(quán)過于龐大，許多財務(wù)細節(jié)總公司難以控制。此后，轉(zhuǎn)向海外的TCL手機悄然砍掉了這種模式，夏新和波導(dǎo)也關(guān)停分公司，改為辦事處。

　　樂業(yè)生指出，現(xiàn)在的創(chuàng)維移動也可以自己完成這一工作，在創(chuàng)維數(shù)碼仍是控股方的時候，因為本身屬于上市公司，股權(quán)互換紛繁復(fù)雜，這種戰(zhàn)略是無法實施的。

　　國產(chǎn)手機亟待產(chǎn)業(yè)升級

　　目前，樂業(yè)生把寶壓在1500-2000元的國產(chǎn)手機中高端市場上，同時亮出創(chuàng)維電視業(yè)務(wù)的殺手锏，“酷開”。記者從創(chuàng)維電視經(jīng)銷商處了解到，該系列電視因為獨特的解碼播放功能和“酷開網(wǎng)”這個網(wǎng)絡(luò)多媒體資源平臺，為創(chuàng)維帶來的毛利率高達40%.

　　樂業(yè)生表示，引入“酷開”概念的手機能全面兼容互聯(lián)網(wǎng)上主流的RM等多種電影格式，機身自帶內(nèi)存通常在8G以上，可存放大量多媒體資源。“創(chuàng)維手機的定位會重返中高端。”

　　經(jīng)歷了迷茫期，樂業(yè)生坦言，自己代表新的投資方。除了創(chuàng)維品牌和“酷開”外，創(chuàng)維集團還將繼續(xù)給予手機業(yè)務(wù)應(yīng)有的支持。據(jù)了解，根據(jù)雙方協(xié)議，創(chuàng)維RGB公司將向創(chuàng)維移動注資4000萬元，寶易通訊和亮成集團則將根據(jù)創(chuàng)維移動運營的需要，注資至少5000萬元人民幣。

　　立足廣東，樂業(yè)生指出珠三角這片手機制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢明顯，元器件、物流等配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)達程度無可比擬，“手機的毛利率依然較高，內(nèi)銷市場也還有很大的空間，國產(chǎn)手機仍有機會。”（本報記者方南）