低價，超級低價，難道是贏得商戰的不二法門？

　　記者昨日從消息人士處獲悉，在中國電信首次CDMA招標中，華為拿下了包括北京、廣州、溫州在內多個核心城市的CDMA無線網訂單；而中興通訊守住了中西部18城的建網擴容訂單。CDMA豪門阿爾卡特朗訊因為報價最高而折戟沉沙，廣東市場50%的份額全部失守，易主華為。

　　如果考察華為在早些時候進行的電信CDMA手機招標中獨占鰲頭，力壓三星、中興兩大巨頭，就可以明白，華為事實上已成為中國電信重要的戰略合作伙伴。

　　阿朗失守廣東

　　“中興是國家戰略與公司戰略綁定發展在全球的成功典范，而華為是迄今為止國內唯一敢在跨國電信寡頭面前磨刀亮劍的設備商。”國金證券在新近一份報告中如是稱。

　　阿爾卡特朗訊也嘗到了“磨刀亮劍”的滋味。消息人士透露，中國電信上月末內部通告了各設備廠家本次招標份額，阿朗在廣東原本占有的50%市場份額，全部被華為“攻占”。

　　在廣東聯通主導的CDMA網絡建設中，阿朗一直是最主要的設備供應商之一，上海、天津、廣東、江蘇、浙江、福建、山東等20多個省市以往都是阿朗的“勢力范圍”，“但這次，阿朗的結果很不理想”。

　　華為顯然是本次設備招標的大贏家。消息人士透露，在無線網這一關鍵項目招標中，華為拿下了北京、廣州、溫州、無錫、寧波等大部分戰略要地，總份額為29%；而中興守住了中西部18城的建網擴容訂單，獲得大約13億元的無線標；MOTO在深圳等地也有所斬獲。

　　根據國泰君安報告，去年國內CDMA市場份額是中興(32%)、摩托羅拉(23%)、阿朗(22%)、北電(17%)，華為不到3%.

　　電信“慳錢”有道

　　刺刀見血。聯通時代的CDMA“弱旅”華為，在電信時代的開初便咄咄逼人。業內流傳的消息稱，中國電信首次CDMA手機集采，共采購500萬臺CDMA手機，華為中標額高達近200萬部，獨占鰲頭；三星中標100萬部，中興位居第三。加之在CDMA設備招標中的崛起，顯而易見，華為在成為中國電信長期演進戰略合作伙伴中，邁出了一大步。

　　華為從CDMA追隨者到領先者的驚險一躍之中，中國電信則是運籌帷幄。根據計劃，中國電信在本次CDMA招標中計劃投入260多億元，其中業務網招標為20億元左右。但隨著各廠商為搶占“山頭”地獄價開道，中國電信的實際招標金額大幅縮水。

　　消息人士透露，以上月底公布的業務網招標情況看，中國電信在業務網招標上實際只需支付2-3億元的資金，僅為計劃的十分之一；設備招標同樣如此，很多廠家不但報出白菜價，還另外贈送設備，“預計電信用于招標的金額最多不過計劃的三成”。但該說法未得到中國電信官方證實。

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　　CDMA去年市場份額

　　去年國內CDMA市場份額是中興32%、摩托羅拉23%、阿朗22%、北電17%，華為不到3%.(汪小星)