近日，隨著各手機廠商陸續公布中標數，中國電信首輪500萬部CDMA終端招標結果浮出水面。共有30多家終端廠商在此次招標中贏得了市場的先機，而對于中國電信而言，這500萬終端也是其在定制手機市場邁出的第一步。

　　爭奪新市場

　　據記者從多家手機廠商了解，本次集采的70款手機來自三星、華為、中興、宇龍等27家廠商，其中大部分為原聯通華盛“老客戶”。中標份額在10%以上的廠商有：三星6款手機中100萬部，中興8款手機中90萬部，華為6款手機中80萬部，宇龍5款手機中70萬部。這幾家企業也是歷年聯通定制手機中的大贏家，不難看出，原有優勢企業的優勢依然明顯。

　　另外值得一提的是，去年的國產手機“隱形冠軍”天宇，此次也有5款手機共中標30萬部，此前天宇幾乎不曾涉足CDMA領域。除天宇外，多家新廠商入圍本輪CDMA終端招標：多普達S500中標5萬部，夏新高端手機N7中2萬部。康佳、普天、僑興、華旗資訊也都是首次在CDMA市場獲益。

　　更讓業界意外的是，甚至連此前從未參與運營商定制的手機企業也紛紛加入了此次爭奪戰。金立、OKwap、廣信、杰普林均榜上有名。

　　這和當初聯通推廣CDMA初期時少有廠商支持的冷淡局面形成了鮮明的對比。尤其是此前部分國際知名電信設備商、終端商紛紛退出CDMA市場，對CDMA在全球的發展可謂是雪上加霜。而自從中國電信接手CDMA網絡以及宣布今后幾年內加強網絡優化、升級CDMA2000，產業鏈廠商被注入了一劑“強心針”。“我們現在都非常看好CDMA市場的前景，500萬部還只是一個開始，從電信的發展需求來看，其市場的后續需求還會更大。”宇龍酷派總裁助理劉東凱對通信產業報記者說，經歷了今年上半年的市場蕭條以及運營商重組所帶來的陣痛，中國電信的此次招標是他們今年以來最大的訂單。

　　低端先行

　　“從這次招標結果看，超過80%的中標手機都是中低端手機，價格不超過2000元。”一位參與招標的手機廠商負責人在接受《通信產業報》記者采訪時說，“單機采購價最低下探200元。”

　　在談及此次低端手機占絕對比例時，供職于中國電信的小戴(化名)說：“按計劃，集團運營CDMA網絡的第一步，就是將現有用戶最大限度轉移到這個新網絡上來。”而他所說的現有用戶無疑就是指中國電信現有的500多萬小靈通用戶。“但是具體在轉網過程中是通過加133前綴攜號轉網還是采取其他方式，目前尚無定論。”

　　因此，雖然這是今年以來，運營商最大規模的一次終端集采，但是對于大部分經歷了今年上半年行業大蕭條的手機企業來說都是象征意義大于實際意義。某企業負責人向記者坦言：在利潤不超過10%的情況下，加上本來就偏低的份額，企業所獲利潤幾乎微乎其微，更不要說為企業“解渴”了。

　　從獲利情況來看，真正讓企業興奮的是其高端手機的中標情況。以宇龍為例，由于多數為高端手機，雖然數量上僅占14%的份額，但招標額度卻占了總額度的20%。

　　從這批招標手機的配置來看，雙模雙待手機并不是主流，“除了用來鼓勵部分高端用戶加入C網卻又不丟失原有GSM號，對于目前要發展的大部分低端用戶來說，雙模手機的需求非常有限。”Instat分析師穆磊分析說。

　　另外對于此前有人士分析稱此次招標手機中相當部分WiFi雙模手機將成熱門的說法，部分手機企業表示了不認同。一方面他們表示，此次招標的手機中僅少數具有WiFi功能，另一方面他們依然認為WiFi在目前的大部分手機上并不是殺手锏。這一方面和國內熱點嚴重不足有關，另一方面目前大部分手機上網的體驗并不好，用戶對移動互聯網的需求并不旺盛。據統計，在德國電信推出WiFi手機后的10個月里，總共才賣出40萬部。

　　但是，按照中國電信的計劃，CDMA將走高端路線，特別是與企業客戶品牌和家庭客戶品牌實現捆綁，主要做融合終端，因此，首批500萬部CDMA終端招標只是開始。

　　全新定制

　　為了避免招標手機中出現積壓的庫存貨物，中國電信不允許手機企業此前為中國聯通定制的CDMA手機型號參與。“我們事實上還拿了兩款去年為中國聯通定制的低端手機去競標，但是都沒有中標，其他大部分企業情況也類似。”多普達運營商事業部總經理張海在談及競標過程時說。此次招標的手機，幾乎全部都是企業專門為中國電信研發設計的。

　　多家CDMA手機生產企業都面臨著原有CDMA手機無法處理而形成巨大庫存壓力的困境。作為此前的CDMA手機生產大戶，華為就遭遇類似的尷尬。據市場知情人士向記者透露，自今年上半年運營商重組以來，華為就一直在低價處理CDMA手機，但是效果甚微。“曾希望這次招標能借機處理的想法也完全泡湯了。”該知情人士說。

　　據透露，中國電信給廠商的最終供貨時間是9月底前供完。而按照中國電信的規劃，最快將于11月中旬放號。如此漫長的真空期，是中國電信不得不面對的一道大坎。

　　從中國聯通透露的信息可以看到，今年7月，C網用戶首次開始負增長，用戶減少達41.3萬戶，這樣的速度甚至超過業界的預期。此外，中國移動也在南方省份加大了對CDMA用戶的爭奪力度，并且已經制訂出完整的CDMA用戶競奪計劃。而南方各省向來就是中國電信的優勢市場，如果連這塊市場都無法保住的話，其前景可想而知。

　　從這層意義上來說，中國電信雖然擁有一塊優勢資源，但是能否將其優勢很好地發揮出來，更重要的是其將采取何種不同于原聯通在CDMA市場的戰略。在這之前，一切都在改變。（胡強）