日前，記者獲悉：摩托羅拉中國(guó)有史以來(lái)給予渠道最大的優(yōu)惠力度，售價(jià)3000余元的A1600手機(jī)，其經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)價(jià)才2000余元，每賣(mài)一臺(tái)該手機(jī)的利潤(rùn)超過(guò)千元；對(duì)比之下，經(jīng)銷(xiāo)諾基亞、三星、LG等其他洋品牌手機(jī)的利潤(rùn)空間只有2%～10%左右，手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售一臺(tái)手機(jī)只能賺取數(shù)十元最多上百元。就在這么高額利潤(rùn)的誘惑下，摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)是否有明顯的起色呢？

　　摩托羅拉

　　市場(chǎng)提升效果明顯

　　記者日前采訪(fǎng)了摩托羅拉中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)言人，該發(fā)言人表示：A1600和A1800兩款全新的“明”系列手機(jī)上市以來(lái)，對(duì)銷(xiāo)售的效果提升表現(xiàn)是非常明顯的。

　　摩托羅拉副總裁任偉光曾表示，要學(xué)習(xí)“山寨機(jī)”創(chuàng)意好、反應(yīng)快、渠道新等特點(diǎn)：“山寨機(jī)”敢想敢做，有些創(chuàng)意是正規(guī)軍根本想不到，或做不到的；至于反應(yīng)快，正是山寨機(jī)的優(yōu)勢(shì)之一，它能了解消費(fèi)者的需求并在第一時(shí)間做出反應(yīng)；此外，“山寨機(jī)”還在渠道上開(kāi)辟了新的戰(zhàn)場(chǎng)，例如電視購(gòu)物等新模式。

　　而渠道利潤(rùn)空間巨大，正是“山寨機(jī)”營(yíng)銷(xiāo)成功的精髓。據(jù)了解，目前“山寨機(jī)”給予經(jīng)銷(xiāo)渠道的利潤(rùn)空間往往都高達(dá)30%～40%，有些品牌甚至超過(guò)50%；而諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信等洋品牌手機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)渠道利潤(rùn)空間都被鎖定在10%之內(nèi)，少則只有2%～4%；摩托羅拉首次打破行業(yè)慣例，將洋品牌中檔機(jī)的利潤(rùn)空間擴(kuò)大到千元以上，可以說(shuō)是一個(gè)非常大膽的做法，也許對(duì)摩托羅拉中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)的提升產(chǎn)生一些拉力。

　　不過(guò)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查公司GFK的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，卻似乎并不樂(lè)觀——最近8周摩托羅拉手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的份額下滑嚴(yán)重——下滑幅度達(dá)0.7%，為洋品牌中下滑幅度最大的；相比之下，同是洋品牌的三星手機(jī)市場(chǎng)份額不降反升了0.2%；而國(guó)產(chǎn)手機(jī)金立、聯(lián)想的市場(chǎng)份額也分別上升了0.2%和0.3%，后三個(gè)品牌正好填補(bǔ)了摩托羅拉手機(jī)讓出的市場(chǎng)空間。

　　經(jīng)銷(xiāo)商

　　MOTO手機(jī)還是很難賣(mài)

　　不過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商好像對(duì)摩托羅拉中國(guó)近來(lái)的大膽市場(chǎng)策略并不領(lǐng)情。一位不愿透露姓名的大型手機(jī)連鎖企業(yè)內(nèi)部人士告訴記者：“雖然利潤(rùn)高達(dá)千元以上，但是A1600與A1800的銷(xiāo)售情況仍不樂(lè)觀，消費(fèi)者選購(gòu)的數(shù)量還太少，甚至還不如兩年前發(fā)布的第一代‘明’手機(jī)A1200好賣(mài)。”他向記者披露，目前市場(chǎng)銷(xiāo)售最好的品牌仍是諾基亞，其次是三星；而國(guó)產(chǎn)手機(jī)中金立、聯(lián)想最近銷(xiāo)量上升也比較快，摩托羅拉的銷(xiāo)量卻不升反降。

　　據(jù)了解，消費(fèi)者對(duì)摩托羅拉此前的快速降價(jià)策略心有余悸是銷(xiāo)量上不去的重要原因。“上市1～2個(gè)月就會(huì)大降價(jià)，這成了摩托羅拉的慣用手法，現(xiàn)在消費(fèi)者都覺(jué)得A1600新機(jī)上市的價(jià)格‘虛高’，不輕易出手購(gòu)買(mǎi)。”上述手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)人士表示。

　　而串貨也是令經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的一個(gè)問(wèn)題。據(jù)了解，正因?yàn)槟ν辛_拉A1600渠道利潤(rùn)空間巨大，給串貨、低于價(jià)格政策偷跑留下了寬廣的空間。

　　而摩托羅拉中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)言人解釋說(shuō)：“針對(duì)不同地區(qū)，摩托羅拉有著不同的價(jià)格策略，因此價(jià)格也會(huì)有所不同。”而正是因?yàn)閮r(jià)格的差異，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)摩托羅拉手機(jī)串貨現(xiàn)象的不滿(mǎn)也越來(lái)越大。

　　消費(fèi)者

　　A1600一天問(wèn)出5個(gè)價(jià)

　　記者采訪(fǎng)了最近有意購(gòu)買(mǎi)摩托羅拉A1600手機(jī)的陳小姐。她表示，最近想更換手機(jī)，也用慣了摩托羅拉手機(jī)，所以就想著買(mǎi)一臺(tái)A1600，經(jīng)過(guò)一天的詢(xún)價(jià)，最后問(wèn)出5個(gè)相差很大的價(jià)格，讓她不知所措，不敢出手。

　　據(jù)了解，目前市面上，A1600最低售價(jià)為2900余元，最高售價(jià)為4280元，專(zhuān)賣(mài)店普遍在3800余元左右，這也是摩托羅拉官方向記者認(rèn)可的零售價(jià)。

　　記者在陵園西的某手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店中詢(xún)價(jià)，一開(kāi)始店員報(bào)價(jià)3880元，送保護(hù)貼、存儲(chǔ)卡等禮盒，當(dāng)記者表示猶豫時(shí)，店員表示可降到3700元；而記者表示有些興趣，但還是覺(jué)得貴，店員又表示可送一套價(jià)值300元的藍(lán)牙耳機(jī)。當(dāng)記者表示需要再考慮后，店員稱(chēng)，如果真有意購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，可找店長(zhǎng)申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)“保證讓你滿(mǎn)意”。

　　記者采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，混亂的報(bào)價(jià)問(wèn)題比比皆是。而另外一款產(chǎn)品A1800的零售價(jià)格也從5500余元至4280元不等。 (董毅）