[ 只要規模上去，低價產品不一定意味著低毛利率，低價產品維持一定毛利率才能支撐高價產品的高毛利率。或許這才是宏碁布局智能手機的真正用意：只有做到全球筆記本市場的第一，宏碁未來才會有更大銷量 ]

　　盡管在營業收入規模上，全球第三大電腦廠商宏碁(Acer ，2353.TW)還無法與惠普(HP)和戴爾(DELL)相提并論，但宏碁三年來30%左右的年增長率，讓其超越前兩名成為一種可能。現在宏碁更需要的是基于未來的長遠布局。

　　昨日，宏碁中國公司相關負責人對《第一財經日報》透露，計劃在今年底或明年初正式介入手機領域，推出首款Acet品牌智能手機。宏碁創始人施振榮在8月底也對媒體表示，從PC、筆記本業務切入智能手機領域，是維持宏碁在IT領域的專注持續性，而宏碁手機成功的關鍵將是全球渠道的本地化優勢。

　　業內分析人士指出，宏碁筆記本在歐洲已開始與當地電信運營商展開合作，而8月推出Aspire One小型筆記本產品也在積極與全球各主要電信運營商接洽。所有一切似乎在為宏碁手機的上市而鋪路。

　　布局3G

　　“未來智能手機可能逐漸取代筆記本，并購倚天資訊公司是項預防性的策略應用，可使宏碁能快速掌握移動科技市場中的關鍵技術。”宏碁董事長王振堂此前在接受媒體專訪時說。

　　3月初宏碁宣布，擬用股份置換方式并購臺灣倚天資訊，雙方董事會已同意這樁并購案，預期最近將完成并購所有程序。據悉，倚天資訊近年來自主研發和銷售了具有GPRS、Wi-Fi、藍牙、GPS及3.5G智能手機，并在前年成功推出Glofiish品牌的智能手機。

　　王振堂表示，3年后智能型手機將開始取代筆記本，倚天仍將專注于智能型手機市場，不會介入毛利偏低的功能手機領域。而宏碁手機將借助公司全球渠道，在智能型手機市場與競爭對手搏殺。而施振榮在接受臺灣地區媒體采訪時表示，宏碁布局全球渠道超過30年，將把倚天帶到一線市場，而宏碁加倚天的布局也將是接下來宏碁新的核心競爭力。

　　事實上，為捕捉即將來到的3G商機，宏碁除了在手機領域長遠布局外，也充分考慮到現有產品拓展性。

　　6月，宏碁推出具有WiMAX功能的筆記本電腦。現有的3G或3.5G通訊技術的多媒體應用還是存在帶寬不足的問題，而WiMAX被視為帶動PC產業下一波成長的新動力，將開創更多商業機會。

　　9月初，宏碁Aspire One開始與臺灣電信運營商大哥大達成合作，宏碁還特意為捆綁銷售的Aspire One內建了高通的3G芯片。業內人士預計，第三季度Aspire One的銷量有望超過200萬臺。

　　宏碁速度

　　目前宏碁已站穩全球筆記本市場的第三位置，2011年圖謀全球第一。宏碁預計，2008年全球營收將達200億美元，要實現2011年目標只需要在剩下的三年中每年保持15%的增速即可。8月29日，宏碁發布的2008年上半年業績報告顯示，今年上半年宏碁合并收入2521.7億新臺幣(約78.17億美元)，同比增31%；凈利潤54.48億新臺幣(約1.68億美元)，同比增39%。

　　相比HP和DELL，宏碁有人力成本和經營模式上的優勢。截至去年底，宏碁全球只有5600名員工。而DELL現有8萬人左右，HP現有員工32萬人。

　　“宏碁模式是典型的‘甩手掌柜’。”大陸筆記本廠家一位中層指出，宏碁將生產交給代工廠，銷售交給代理商，產品由代工廠直接發至代理商，宏碁在其間做品牌拉動，并負責產品設計和售后服務。“宏碁在工廠與渠道中間只起到一個上傳下達的管理者作用。”

　　“或許宏碁模式的成功就是戴爾要出售生產工廠，以及HP大裁員的原因之一。”上述筆記本廠家的中層表示，支撐宏碁這種獨有經營模式的根本是：宏碁的成本管控、代理商的利潤空間和宏碁承諾自身永不做直銷。據悉，宏碁的代工合作伙伴有廣達、緯創和鴻海等。

　　不過，以低價取勝的宏碁也同樣面臨低毛利率困局。今年第二季度宏碁的營業毛利率僅為2.2%，預計第三季度營業毛利率將略高于第二季度，收入將比第二季度增長20%~25%。

　　王振堂表示，只要規模上去，低價產品不一定意味著低毛利率，低價產品維持一定毛利率才能支撐高價產品的高毛利率。或許這才是宏碁布局智能手機的真正用意：只有做到全球筆記本市場的第一，宏碁未來才會有更大銷量，有更美好的未來。(孫燕飚)