近日，消費者王云向《每日經濟新聞》反映，她準備購買一部摩托羅拉“明”系列A1600型號手機，但在一天之內居然問到了這款手機7個不同的價格，而且最低價和最高價的差價居然超過了1000元。

　　不同地區間經銷商串貨，有問題返修的 “版機”被當成正品出售等，在摩托羅拉上海經銷商吳志杰(化名)看來，摩托羅拉目前正面臨著上述渠道方面的問題，這或許也可以解釋王云遇到的1機7價現象。

　　同機型差價上千

　　王云告訴記者，她周末分別去了上海肇嘉浜路上的摩托羅拉專賣店、淮海路上某大型商場內的手機專柜和瑞金南路上的一家家電賣場，得到了1850元、2350元、2380元、2650元、2710元、2980元、3025元這7個不同的報價。

　　吳志杰認為，這種情況“一點也不奇怪”。他的公司從事摩托羅拉手機銷售已有7年時間，而摩托羅拉手機渠道的混亂，“已經不是一天兩天的事了。”

　　據吳志杰介紹，摩托羅拉手機的銷售渠道大致有三種模式，一種是摩托羅拉公司發貨給深圳天音、中郵普泰這樣的一級代理商，再由一級代理商發貨給省級代理商，省級代理商再發貨給下屬地市代理商這樣層層代理的模式；一種是摩托羅拉直接供貨給各地專賣店的直供模式；一種就是摩托羅拉通過國美、蘇寧等大型家電賣場銷售的模式。自2001年以來，由于摩托羅拉公司的渠道扁平化策略調整，一級代理商與摩托羅拉的關系已經不如之前密切，“目前，超過半數的摩托羅拉手機都是通過直供專賣店在銷售。而直供模式的問題在于，專賣店的拿貨價格和官方零售價相差較大，像A1600這樣的機型，在千元左右。”

　　正因為經銷商的拿貨價和官方零售價之間的 “可操作空間太大”，所以才造成了一款手機會有7個報價的現象。對于上述經銷商反映的情況，摩托羅拉中國公司昨天未予置評。

　　渠道不同造成售價差異

　　《每日經濟新聞》昨天分別從摩托羅拉在上海、福州、廈門和成都的4位經銷商處獲悉，除了拿貨價和出貨價之間差價較大，由于不同地區拿貨價相差較大，而且摩托羅拉公司在不同地區的促銷措施不同，所以“摩托羅拉手機的串貨現象也很嚴重”。消費者一旦買到了從外地“串”到購買地的產品，則不能在購買地享受“7天包退”這樣的售后保障。

　　據摩托羅拉福州經銷商張輝(化名)介紹，該公司一般會針對具體機型在不同地區的銷售制定促銷措施，比如經銷商在福州承諾賣出某款機型1000臺，就每臺返給該經銷商200元的利潤，在高利潤驅使下，不少經銷商就直接賣貨給其他城市的經銷商，來達到公司規定的返利銷售量，接貨的下家經銷商也可以依樣操作甚至再將同批貨物賣回以獲取返利。

　　除了串貨問題，部分經銷商將隨機出廠的儲存卡、耳機等禮包拆開出售，也是摩托羅拉同款手機出現較多不同報價的原因。王云也告訴記者，她在選購過程中，的確有經銷商提出“不要禮包，少300元”。 陳未臨