聯通被業界不少人士認為是此次3G發牌的最大受益者，但聯通能否真正借3G發牌謀得競爭優勢關鍵還在能否將技術優勢轉化為實實在在的市場優勢,因此，聯通在3G投資上也不手軟力爭能在起跑線上不落人后。據近日在特別股東大會上，中國聯通董事長常小兵首次披露了聯通的3G規劃：預計今明兩年的資本開支將達1000億元人民幣，其中2009年的投入約為600億元。預計全年3G服務的城市達282個，其中55個城市將會在上半年完成，而WCDMA網絡招標現在已經啟動。

　　WCDMA制式的成熟性能在一定程度上幫助聯通擺脫2G時代相對弱勢的地位，因此為營造一個“三足鼎立”的市場格局，聯通已加速3G布局步伐。

　　2010年或成轉折點

　　據悉，根據中國聯通的時間表，將于1月進行WCDMA設備招標，2月設備到貨開始建網，今年“5?17”世界電信日前后，部分城市的WCDMA將正式開通并開始放號，號段為185和186。

　　資本市場最關心的是，對3G進行如此大的網絡投入，究竟什么時候才能收回成本，甚至獲得盈利。據中信證券分析，雖然短期看3G將拖累電信運營商當前業績，但中聯通受益于WCDMA以及非對稱管制政策的預期，2009年下半年趨勢或實現好轉，2010年之后進入新的增長階段。這一時間點的判斷與常小兵的公開表態基本一致，常小兵對聯通3G業務盈利充滿信心，他表示，預計聯通3G業務于明年可以盈利，

　　成熟的WCDMA技術，就已為中國聯通的3G業務發展贏得時間。從全球情況來看正式商用的WCDMA網有200多張，包括知名運營商如日本的NTT DoCoMo、韓國的SKT、英國的Vodaphone等。雖然中聯通總部方面還沒有公布手機定制的計劃，常小兵總經理也未就手機補貼進行明確表態，但只表示手機補貼的方式是該公司考慮之一，但公司更關注市場化的手機。實際上，目前，包括諾基亞、三星、索愛等知名品牌的經典機型在市場上都有支持WCDMA網絡的版本，這些機型只需要通過相關部門認證即可全面進入市場。可見，終端并不是目前聯通最棘手的事。另外，得益于08年對G網約300億的投資，聯通也將采用換卡不換號的升級方式，最大限度地方便130、131、132、156等老用戶平滑過渡到WCDMA網絡。

　　招商證券通信行業分析小組在2009年通信服務業年度投資策略報告中如此寫道：“2009年即將開展的中國3G業務，是極具潛力的一項業務，決定運營商長期競爭格局。” 基于此，09年能否真正做好3G運營不僅關系到明年聯通能否實現盈利，更是未來競爭格局的關鍵。

　　市場布局加速

　　中移動近日已表示今年將投入約588億元用于3G建設，而中金公司則預測中電信09年的3G建設投資約500億，目前來看中聯通的600億投資暫時處于領跑位置。雖然中電信之前已表示力爭在今年3月率先推出3G服務，但中聯通也表示，中國聯通已撥出300億元用于上半年的3G網絡建設，全年的3G網絡建設支出將超過600億元投資用于09年的WCDMA建設，可以說目標明確就是是今年上半年在內地55個城市推出3G服務。

　　在正式發牌前，可能大家都更多地關注了中移動TD以及中電信“天翼”，相對則認為在發牌前一天才正式完成重組工作的新聯通對運營3G顯得有些手忙腳亂。的確，表面上看，中聯通在3G市場預熱方面的動靜是最溫和的，其實中聯通對3G運營同樣有所準備，其在上海、佛山、武漢等全國8個城市建立了WCDMA試驗網。從三張3G牌照本身的成熟度來看，WCDMA的全球技術成熟度對中聯通構成了最大程度的減負，無論從終端成熟性、業務豐富性、還是產業鏈的繁榮性，對競爭對手來說，具備顯著的領先優勢。

　　中聯通在3G正式發牌不到半個月的時間內，就明顯加快了3G布局的步伐，一方面得益于重組的基本完成，另一方面則是看到了新一輪市場的嚴峻性，中移動已對最關鍵的終端市場實施“金元”與“大棒”并舉的政策，一方面表示將對TD手機進行100億人民幣補貼，另一面也表示如果洋品牌不做TD將減少2G產品定制。

　　實現3G盈利并非一條坦途，這一點從影響運營商收入的最重要指標—ARPU可見端倪。根據2008年中期業績，中國聯通GSM用戶的ARPU僅為42.8元，原中國網通的ARPU為68.5元，而中國移動的ARPU為84元。中聯通用戶ARPU偏低的事實也成為中聯通重組后即加速市場布局的一大動力。

　　關鍵做強數據業務

　　3G時代的數據業務將成為挽救聯通ARPU值的關鍵。中國聯通執行董事左迅生表示，今年中國聯通用戶的ARPU仍有下跌空間，必須通過增加互聯網和視頻業務，補償有關影響帶來的損失。常小兵也明確表示，聯通發展目標是將話音及數據業務收入的比重各占一半，并期望兩年內實現這一目標。

　　統計顯示，2008年上半年，中國移動和中國聯通的移動業務收入達2300億元，其中傳統的語音業務占到近四分之三，數據業務僅約為575億，預計隨著3G網絡鋪開，圍繞數據傳輸的增值業務有望占移動運營商收入的50%以上，而這也正是中聯通自身的奮斗目標所在。

　　目前，數據業務是中聯通的一大“短板”。目前，中國聯通數據業務的比重僅為20%，要在短短二年時間內實現50%市場占比的目標難度可想而知。3G數據業務優勢明顯的特點，同時也成為中聯通發展數據業務的機會。目前，手機互聯網用戶規模已超過1億戶，已使用2G/2.5G手機上網的用戶是天然的3G手機上網用戶。據統計數據顯示，近兩年手機上網的網民數迅速增長，年增長數超過137%，而從2003年至2008年，移動分組數據業務的用戶數，也以每年超過106%的增速遞增。這部分人群剛好就是3G業務的潛在用戶。

　　在新浪一項有超過13萬網民參與的“你認為3G的優勢是什么？”的調查活動顯示，70.8%的網友認為是高速上網。可見，3G給移動互聯網消費市場帶來了裂變式的增長機會，中聯通要想分到市場“蛋糕”除了能保證高質量通話外，還必須加大快速上網、移動定位、可視電話、視頻互動游戲、手機錢包、電子購物、家庭監控等新應用，做強數據業務成重點。（林琳）