春節歷來是電信市場旺季，也是運營商爭奪的焦點。與以往不同的是，電信業經過新一輪的重組，已形成三家全業務運營商競爭的市場格局，而且，3G牌照于2009年1月7日正式發放，因此，年關的電信市場競爭呈現著新的特點，對于運營商來說，既是抓住發展機遇提升業績，也是為下一步的3G競爭儲備資源。

　　據《上海證券報》報道，中國電信相關人士透露，春節之前，上百款天翼手機將全面上市，并輔以相關資費套餐及與固網業務捆綁。目前，中國電信“添‘翼’迎春”促銷活動正在全國展開。中國移動則針鋒相對，在啟動188放號以后，推出了1元購機促銷活動和新的套餐政策。中國聯通也在業務捆綁、服務等營銷方面大做文章。

　　搶灘春節市場

　　電信市場熱鬧非凡。三大運營商紛紛發動“迎春攻勢”，營銷舉措“你方唱罷，我登場。” 事實上，每年的這個時候都是運營商的重頭戲，圍繞春節展開的市場競爭異常殘酷。如今，市場格局已發生了變化，競爭對手減少了，但是競爭更激烈了。由于各自在資源占有、企業實力及發展戰略等方面存在差異，所以三大運營商也采取了差異化的營銷手段。

　　中國電信的營銷主線是“天翼”。自2008年12月22日開始，中國電信在全國開展為期3個多月的“添‘翼’迎春”全國統一促銷活動，結合“天翼”品牌移動業務的填充，為全國政企、家庭、個人客戶送上更豐盛的節日大禮。另據悉，面向153／133預付費用戶，中國電信北京公司日前推出“天翼大眾套餐”，其最大的特點就是市話和國內長途均按照統一的標準收費。

　　中國移動憑借市場主導地位，使出低價促銷的絕招。年初，中國移動在北京、上海等多個省市大幅下調現行的GPRS流量資費，其中包月套餐平均降幅更達2／3。有媒體稱，北京移動近日已大幅降低其包括全球通、神州行、動感地帶三大品牌的國際長途資費，據了解，新資費比原有資費最高降幅超過了2／3。

　　中國聯通著力于融合業務及服務品質的提高。在春節即將到來之際，中國聯通將手機業務納入家庭客戶品牌“親情1＋”。有消息稱，廣東聯通近日推出移動網與固網捆綁的套餐。此外，中國聯通為解決手機用戶異地充值難題而推出了“一卡充”業務。凡此種種，可以提升中國聯通在春節電信市場的服務競爭力。

　　三大運營商各有所圖

　　信息消費是假日經濟的重要組成部分。電話問候、短信拜年、上網娛樂等已經成為許多人春節假日離不開的內容。 據中國移動、中國電信、中國聯通3家運營商估算，從農歷大年三十到正月初六的春節假期，全國手機短信發送量有望超過180億條，創歷史新高。正是由于商機巨大，春節假日的電信市場也是群雄逐鹿，運營商都想從中分一杯羹。

　　一般來說，節假日期間，運營商進行促銷主要有以下兩個目的：一是新業務上市和新用戶入網；二是對老用戶的忠誠行為進行獎勵。經過此次電信重組，運營商的資源配置得到優化，均具備了全業務提供能力。尤其對于中國電信和中國聯通來說，可以進行固網業務與移動業務的整合營銷。

　　但是，在重組后的電信市場上，短期內中國移動仍然占據比較明顯的優勢，新企業、新技術的力量還無法成為主宰電信市場競爭格局的根本力量。中國移動仍牢牢掌握著移動市場主導權，中國電信和中國聯通必須奮起直追，才能在市場競爭中占有一席之地。目前，三大運營商都按照各自的戰略部署推進發展，積累競爭的資本。從春節期間運營商的營銷舉措，就可見端倪。

　　中國電信的當務之急是迅速擴大移動用戶規模，在移動市場打開一片新天地，“添‘翼’迎春”促銷活動貫穿“圣誕、元旦、春節”，對于發展新用戶大有好處；中國移動在營業收入、利潤、用戶規模等方面傲視群雄，以資費優惠或服務來吸引用戶及保有用戶最行之有效；中國聯通則借機推出固定與移動融合服務，注重提升用戶體驗。

　　“單純價格戰”已過時

　　由于中國移動競爭優勢明顯，弱勢運營商若與其在價格上比拼，無疑是自尋死路。在競爭手段的選擇上，中國電信和中國聯通只有避其鋒芒，走差異化的發展路線。中國電信在信息服務上有一定積累，數據業務成為中國電信的比較優勢。中國聯通寄望3G，其籌謀不僅在于粘住用戶，還在于通過升級服務帶來一系列的“增值”效應。

　　在金融危機影響進一步顯現、通信業務收入和用戶增長放緩的背景下，單純的價格戰模式會拖累行業效益提升，城市由于業務普及率較高，用戶增量市場可能出現更加殘酷的價格競爭，在保護存量用戶市場方面，運營商更有可能將重心轉向服務、品牌和創新競爭，將市場競爭模式提升到高級階段。

　　價格戰不是理性的競爭手段。業內人士擔憂，如果缺乏相應監管措施的出臺，主導運營商可能采取掠奪性定價策略打擊競爭對手。工業和信息化部奚國華副部長近日在出席中國移動2009年全國工作會議時，希望其嚴格規范經營行為，帶動行業提升競爭層次，促進有效有序競爭。

　　3G元年，運營商之間的競爭更加復雜化。從運營商春節的種種營銷舉措來看，已具有不同尋常的意義。