不少老年人經(jīng)常能在一些公園、超市或者社區(qū)里收到一些會議或者講座的宣傳單，以各種優(yōu)惠吸引大家去開會，然后推銷藥品。不少老年人因此上當。

　　上周，曾經(jīng)給長春一家藥品代理商打工的張先生向記者揭露了這個行業(yè)里鮮為人知的秘密：“在行業(yè)內(nèi)部，這叫會議營銷，一般的公司一次這樣的營銷活動會賺二三萬元，大一點的公司，能賺七八萬元。 ”

　　“名醫(yī)”講病例先嚇你一下

　　張先生說，舉行一次會議營銷要經(jīng)過很多策劃，安排要非常周密。

　　首先是在超市、公園等老年人集中的地方張貼和發(fā)放小廣告，有的代理商甚至以社區(qū)召集活動的名義，吸引老年人的注意。

　　宣傳結束后，馬上在這些地方為老年人免費發(fā)藥試用，贈送入場券，以吸引他們參加會議和講座。

　　這些藥品代理公司都有專門的調(diào)度，在講座開始的時候才將人送過去，一是怕同行舉報，二是怕自己人走漏風聲，受到查處。

　　講座時，主持人先是介紹生產(chǎn)該藥品的企業(yè)、獲過什么獎項。無論他們出售的是什么藥品，一般都會被套上“新藥”的光環(huán)。特別是保健品，除了會說對某種疾病具有療效之外，還會穿上各種高科技的外衣。

　　隨后，就是專家講座，所謂的專家往往會打著從一些大醫(yī)院退休的旗號，但實際上可能就是一些普通的退休大夫。 “專家”講兩個小時報酬一般在500元錢左右。他們講病理，主要為了宣傳藥品的藥效。 “專家”還會順帶著貶低一下醫(yī)院等醫(yī)療機構，說醫(yī)院的藥如何如何貴。專家還會講他們接觸的一些病例，沒有治療或者治療得比較晚，最后造成該患者死亡或者癱瘓等惡劣后果。這樣的案例往往會形成一些心理暗示，老年人也會將這些所謂的“病例”與自己比照，最后對老年人形成一種“恐嚇訴求”的后果。

　　張先生告訴記者，這種“恐嚇訴求”已經(jīng)成為藥品代理商和保健品代理商通用的一種行之有效的手段。

　　上門幫干活主打親情牌

　　會上，藥品代理商也會準備一些點心或者盒飯和礦泉水發(fā)給參加會議的老年人，一方面體現(xiàn)人性化，另一方面也讓老年人補充體能，能夠繼續(xù)堅持聽課。

　　大夫講完課之后，一些老顧客會上臺發(fā)言。發(fā)言內(nèi)容就一點，藥效好，用過后自己的身體發(fā)生了奇跡般的變化。藥品代理商通常會找一些看起來素質(zhì)比較高的人，諸如一些企業(yè)退休的領導、老干部來發(fā)言，顯得有說服力。

　　藥品代理商還會使用一些儀器為老年人檢測，一些大夫還為老人把脈，但是張先生告訴記者：“把脈也就是那么回事，找來的這些醫(yī)生沒有幾個是中醫(yī)。 ”

　　最終的目的還是要落在賣藥上，藥品代理商會安排一些“藥托兒”，搶到臺前買藥。錢沒帶夠的，工作人員將藥品送到家里，然后收錢，還有的會跟著老人去銀行取錢。

　　張先生說：“這些業(yè)務員嘴甜，會來事，大爺、大娘、爺爺、奶奶叫得特別親。 ”

　　普藥穿新衣藥價翻十倍

　　張先生告訴記者，在會議營銷中銷售的藥，基本上都是藥品代理商在廠家根據(jù)特定包裝定制的藥品，這些藥品在出廠之后會被加價十倍甚至幾十倍之后，銷售給老年人。他以一種長春某家藥廠生產(chǎn)的藥品舉例說，藥品出廠價格是三四元錢，到顧客購買的時候是118元錢一盒。

　　這些業(yè)務員不僅收取現(xiàn)金，而且還能找到藥店刷醫(yī)保卡甚至還可以開出一些醫(yī)院的發(fā)票，讓購藥者報銷。

　　不僅如此，這些藥品往往被冠以“新藥”“科研成果”等稱號，其實，藥品的實際配方并沒有發(fā)生變化，只是將商標換了一個。以普藥冒充新藥是藥品代理商在會議營銷中的慣用伎倆。(本報記者/欒俊學/于海濤)