一日游只要28元，一舉“跌”穿近年來(lái)本地出游市場(chǎng)的底價(jià)紀(jì)錄。昨(15號(hào))天，“蘇州康輝”旅行社推出的該線(xiàn)路，引發(fā)業(yè)內(nèi)及市民的爭(zhēng)議：“底價(jià)”游是曇花一現(xiàn)，還是要開(kāi)始大行其道？此時(shí)“出世”，其中有什么玄機(jī)？

　　購(gòu)物游≠負(fù)團(tuán)費(fèi) 28元成本“解構(gòu)”

　　此前，本地旅行社方面推出最便宜的線(xiàn)路，為48元的海寧皮革城一日游。而新出爐的28元一日游雖不含餐，但包括了無(wú)錫某皮革城自由購(gòu)物、游覽當(dāng)?shù)貖W林匹克紀(jì)念館，以及全程導(dǎo)服費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。和以往旅游市場(chǎng)上出現(xiàn)的短季或一次性促銷(xiāo)不同，該28元的線(xiàn)路據(jù)稱(chēng)將延續(xù)到今年年底且“來(lái)者不拒”。

　　實(shí)際上，“蘇州康輝”并非“傻”到賠本做買(mǎi)賣(mài)。記者從多方了解到，旅行社包用45座的大巴，游客往返的人均車(chē)費(fèi)成本約23元，導(dǎo)服費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)分別為3元和1元。這樣算下來(lái)，只要一個(gè)旅游團(tuán)的大巴車(chē)坐滿(mǎn)40人以上，旅行社還是有1元的微利可賺。此外，如果有5000人以上參加，該旅行社還能獲得幾元不等的人頭“返利”。“賺的就是批發(fā)商跑量的利潤(rùn)。”“賺的就是新景點(diǎn)、購(gòu)物旅游點(diǎn)開(kāi)始的銜接交通費(fèi)，以及游客省得麻煩的服務(wù)費(fèi)用。”有業(yè)內(nèi)人士分析，有時(shí)出現(xiàn)的特價(jià)游上也曾出現(xiàn)類(lèi)似現(xiàn)象，但做成長(zhǎng)期旅游產(chǎn)品“著實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大”：如果參團(tuán)人數(shù)低于成本起點(diǎn)人數(shù)，虧本就在所難免。因此，有同行懷疑，這條特價(jià)線(xiàn)靠“底價(jià)”在初期估計(jì)能吸引不少游客，但隨著游客審美疲勞、交通便捷化，后期運(yùn)作起來(lái)的變數(shù)較大。

　　旅行社“親商”無(wú)奈還是必然？

　　此時(shí)旅游市場(chǎng)上爆出的超低價(jià)，也有無(wú)奈的原因。今年股市低迷、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不如去年，旅游社普遍遇到些“瓶頸”：雖然來(lái)蘇的游客和出游的市民仍在增加，但通過(guò)旅行社組團(tuán)出游的市民同比有所減少。“蘇州康輝”該負(fù)責(zé)人說(shuō)，這類(lèi)以購(gòu)物為主要賣(mài)點(diǎn)的旅游線(xiàn)路，其實(shí)也并非新奇事。對(duì)于“游客購(gòu)物回扣”抵消成本的懷疑，該旅行社負(fù)責(zé)人表示，這條專(zhuān)業(yè)購(gòu)物游線(xiàn)路和傳統(tǒng)帶購(gòu)物點(diǎn)的線(xiàn)路并不相同，由于旅行社只是將游客帶到市場(chǎng)、提供自由購(gòu)物時(shí)間，而這類(lèi)專(zhuān)業(yè)大型市場(chǎng)的門(mén)店或攤位常常以千或萬(wàn)計(jì)算，“購(gòu)物回扣”根本無(wú)法操作。

　　記者注意到，該線(xiàn)路中前往的某皮革城為今年9月開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，目前正在周邊城市大規(guī)模宣傳；而其市場(chǎng)人氣尚處于培育階段，對(duì)于沒(méi)有私家車(chē)的游客來(lái)說(shuō)、交通尚不太方便。市場(chǎng)管理方給予旅行社獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)其拉動(dòng)游客制造人氣、擴(kuò)大口碑，為后一步招商提供的作用絕不比傳統(tǒng)廣告要小。“成本實(shí)際上大大降低。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，即使市場(chǎng)管理方為來(lái)的游客“貼”上十元乃至十幾元的費(fèi)用，來(lái)上萬(wàn)名游客的“軟廣告”費(fèi)用也才幾十萬(wàn)元。而市場(chǎng)人氣帶動(dòng)后，市場(chǎng)房租費(fèi)用的上升、周邊配套餐飲和住宿等的收入，都將為管理方帶來(lái)潛在的財(cái)源。

　　純“購(gòu)”游，旅游“草根化”需防陷阱

　　蘇州旅游協(xié)會(huì)國(guó)內(nèi)旅行社專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)鮑志軍認(rèn)為，隨著市民旅游消費(fèi)的日漸普及，其多樣化的需求也日趨明顯。

　　針對(duì)旅游中的購(gòu)物問(wèn)題，記者隨機(jī)采訪(fǎng)多位市民。他們反映，因部分旅游線(xiàn)路中有過(guò)多或質(zhì)價(jià)不相符的購(gòu)物，而損害旅游質(zhì)量和影響旅游感受，是他們聽(tīng)到旅游有購(gòu)物就“感冒”的主要原因。如果是放心消費(fèi)的純購(gòu)物，會(huì)讓他們與旅行社之間更“平等”。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，部分旅行線(xiàn)路靠劣質(zhì)購(gòu)物和多購(gòu)物來(lái)補(bǔ)貼成本、損害游客利益的做法，雖然表面上看和推出的一般線(xiàn)路差不多，但游客也有防范的方法。首先，游客可以貨比三家，對(duì)類(lèi)似的線(xiàn)路多問(wèn)幾家旅行社，比價(jià)的同時(shí)也比質(zhì)量和內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)可能存在貓膩；游客和旅行社簽訂詳細(xì)的旅游合同，對(duì)購(gòu)物點(diǎn)數(shù)量、購(gòu)物時(shí)間和次數(shù)事前進(jìn)行明確的約定。就購(gòu)物點(diǎn)來(lái)說(shuō)，大型、品牌化、專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)更有保障，因?yàn)槔锩娴纳碳冶姸啵�不良�?dǎo)游難以“合作”；而對(duì)景區(qū)點(diǎn)附近的小購(gòu)物點(diǎn)，游客要多留幾個(gè)心眼。購(gòu)物時(shí)，按己所需購(gòu)買(mǎi)，盡量不要跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)；購(gòu)物時(shí)要索取正規(guī)發(fā)票或收據(jù)，為可能發(fā)生的糾紛保留合法證據(jù)。(來(lái)源：姑蘇晚報(bào))