奇思妙想之三：寵物也有相親館

　　養寵物都有這樣的顧慮：寵物發情期很想給它們找個伴，但由于信息不暢難以找到合適的，或者怕找不到純種配偶“串了種”……網友“Darling”萌生了開一個寵物相親館的念頭：可以搜集多個小區業主寵物信息，包括種類、年齡、照片等，然后根據情況為寵物們牽線搭橋，一旦生了小寶寶，還可以幫忙聯系寵物店、私人等進行出售，收取一定數額服務費。還會別出心裁地推出寵物“親善裝”、寵物情侶裝等。

　　成本收益分析：

　　總投入：2萬元

　　房租：1000～1800元/月；

　　裝修：簡裝2000～4000元；

　　鋪貨：主要進購狗糧、鏈子、寵物情侶裝等，3000～4000元；

　　收益分析：成功相親后收取雙方30～100元不等的服務費；寵物寶寶代銷收取30～80元/只服務費；產品銷售利潤應能達到50%～80%。記者 陳寒星

　　主持人語》》

　　從2月份開始，經過20多期的報道，本版“關注小區創業”的系列報道，到今天就暫時告一段落了。

　　“關注小區創業”報道期間，得到了社會各界以及熱心讀者們的關注和支持，尤其是本報創富QQ群“19431001”的網友們，不僅為本版的報道出謀劃策，而且相互提供創業點子，還群策群力幫助網友“娜屋”在大學城熙街成功開辦了“娜屋酸奶店”。

　　事實上，對于自主創業，不僅讀者和網友給予了高度關注，相關主管部門也沒有閑著。目前，由國家發改委和重慶市政府發起的免費創業培訓，不僅提供免費培訓，同時還可以提供小額貸款，減免部分稅費。

　　不管你是不是想創業，是不是在小區里面創業，我們都將繼續關注創業者和他們的創業夢想，歡迎加入創富QQ群“19431001”，我們陪你一起創業。

　　專家意見》》

　　價格一定要“少”　顧客一定要“老”

　　中國人民大學訪問學者、重慶工商大學副教授王仕勇建議說，在小區里面創業，針對的主要客戶群體就是小區里面的居民，因此在產品定位、客戶分析、定價等方面，都必須要有針對性。

　　王仕勇副教授說，小區創業同樣要注意前期的市場調查工作，主要是針對項目的市場前景。其次，還要研究如何具體實施，包括進貨渠道、銷售價格、銷售方式、店鋪管理、營業員培訓等等。

　　此外，小區店鋪和外面的門面不一樣，白天上班時間基本沒什么客人，下午5點半到晚上10點半才是營業高峰期。而從一周的時間來說，周一生意最淡，周三、周四開始好轉，周末生意最好。另外，根據經營商品的不同，還有一定的淡旺季。

　　在定價上，小區開店要把握好顧客的心理，同樣一件商品，如果在大商場銷售，顧客覺得價格就應該高些，而在小區店鋪里就不愿意花這個價錢，必須要便宜不少，這就是顧客的消費心理。

　　另外，小區店鋪的目標顧客就是小區的業主，培養和發展老顧客，才會成為店鋪固定的收入來源。比如有些小區，住戶以年輕人為主，年輕人的特點就是喜歡有個性的東西，因此商品應該做到特色和個性化。同時要千方百計提供便利服務，比如送貨上門，代客購物等等。(劉斌）