奇思妙想之三：寵物也有相親館

　　養(yǎng)寵物都有這樣的顧慮：寵物發(fā)情期很想給它們找個(gè)伴，但由于信息不暢難以找到合適的，或者怕找不到純種配偶“串了種”……網(wǎng)友“Darling”萌生了開(kāi)一個(gè)寵物相親館的念頭：可以搜集多個(gè)小區(qū)業(yè)主寵物信息，包括種類(lèi)、年齡、照片等，然后根據(jù)情況為寵物們牽線(xiàn)搭橋，一旦生了小寶寶，還可以幫忙聯(lián)系寵物店、私人等進(jìn)行出售，收取一定數(shù)額服務(wù)費(fèi)。還會(huì)別出心裁地推出寵物“親善裝”、寵物情侶裝等。

　　成本收益分析：

　　總投入：2萬(wàn)元

　　房租：1000～1800元/月；

　　裝修：簡(jiǎn)裝2000～4000元；

　　鋪貨：主要進(jìn)購(gòu)狗糧、鏈子、寵物情侶裝等，3000～4000元；

　　收益分析：成功相親后收取雙方30～100元不等的服務(wù)費(fèi)；寵物寶寶代銷(xiāo)收取30～80元/只服務(wù)費(fèi)；產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到50%～80%。記者 陳寒星

　　主持人語(yǔ)》》

　　從2月份開(kāi)始，經(jīng)過(guò)20多期的報(bào)道，本版“關(guān)注小區(qū)創(chuàng)業(yè)”的系列報(bào)道，到今天就暫時(shí)告一段落了。

　　“關(guān)注小區(qū)創(chuàng)業(yè)”報(bào)道期間，得到了社會(huì)各界以及熱心讀者們的關(guān)注和支持，尤其是本報(bào)創(chuàng)富QQ群“19431001”的網(wǎng)友們，不僅為本版的報(bào)道出謀劃策，而且相互提供創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，還群策群力幫助網(wǎng)友“娜屋”在大學(xué)城熙街成功開(kāi)辦了“娜屋酸奶店”。

　　事實(shí)上，對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)，不僅讀者和網(wǎng)友給予了高度關(guān)注，相關(guān)主管部門(mén)也沒(méi)有閑著。目前，由國(guó)家發(fā)改委和重慶市政府發(fā)起的免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，不僅提供免費(fèi)培訓(xùn)，同時(shí)還可以提供小額貸款，減免部分稅費(fèi)。

　　不管你是不是想創(chuàng)業(yè)，是不是在小區(qū)里面創(chuàng)業(yè)，我們都將繼續(xù)關(guān)注創(chuàng)業(yè)者和他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，歡迎加入創(chuàng)富QQ群“19431001”，我們陪你一起創(chuàng)業(yè)。

　　專(zhuān)家意見(jiàn)》》

　　價(jià)格一定要“少”　顧客一定要“老”

　　中國(guó)人民大學(xué)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者、重慶工商大學(xué)副教授王仕勇建議說(shuō)，在小區(qū)里面創(chuàng)業(yè)，針對(duì)的主要客戶(hù)群體就是小區(qū)里面的居民，因此在產(chǎn)品定位、客戶(hù)分析、定價(jià)等方面，都必須要有針對(duì)性。

　　王仕勇副教授說(shuō)，小區(qū)創(chuàng)業(yè)同樣要注意前期的市場(chǎng)調(diào)查工作，主要是針對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景。其次，還要研究如何具體實(shí)施，包括進(jìn)貨渠道、銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售方式、店鋪管理、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)等等。

　　此外，小區(qū)店鋪和外面的門(mén)面不一樣，白天上班時(shí)間基本沒(méi)什么客人，下午5點(diǎn)半到晚上10點(diǎn)半才是營(yíng)業(yè)高峰期。而從一周的時(shí)間來(lái)說(shuō)，周一生意最淡，周三、周四開(kāi)始好轉(zhuǎn)，周末生意最好。另外，根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品的不同，還有一定的淡旺季。

　　在定價(jià)上，小區(qū)開(kāi)店要把握好顧客的心理，同樣一件商品，如果在大商場(chǎng)銷(xiāo)售，顧客覺(jué)得價(jià)格就應(yīng)該高些，而在小區(qū)店鋪里就不愿意花這個(gè)價(jià)錢(qián)，必須要便宜不少，這就是顧客的消費(fèi)心理。

　　另外，小區(qū)店鋪的目標(biāo)顧客就是小區(qū)的業(yè)主，培養(yǎng)和發(fā)展老顧客，才會(huì)成為店鋪固定的收入來(lái)源。比如有些小區(qū)，住戶(hù)以年輕人為主，年輕人的特點(diǎn)就是喜歡有個(gè)性的東西，因此商品應(yīng)該做到特色和個(gè)性化。同時(shí)要千方百計(jì)提供便利服務(wù)，比如送貨上門(mén)，代客購(gòu)物等等。(劉斌）