過去人們常用 “花錢賺吆喝”來形容賠本買賣，但在網(wǎng)絡(luò)時代，“花吆喝賺錢”卻成了白領(lǐng)們省錢有道的新技巧，“試客”一族也成為新的都市時尚群。記者在吆喝城、yaohecity等網(wǎng)站看到，用戶只需在博客或論壇中發(fā)表產(chǎn)品使用心得，就能獲得免費(fèi)試用裝，吸引很多人樂此不疲。但專家提醒市民，這種口碑營銷需注意適度，以免其影響到正常人際關(guān)系。

　　“百試不爽”成省錢信條

　　“百試不爽”，這是某國際物流公司HR小查給自己的評價。在辦公桌上，下到維達(dá)運(yùn)動紙巾，上到會播放音樂的空氣加濕器，全部都是她在網(wǎng)絡(luò)上換來的免費(fèi)試用品。空閑時間里，小查是十余個定期派放免費(fèi)商品網(wǎng)站的長期活躍用戶，一路戰(zhàn)果輝煌。

　　根據(jù)吆喝城、試客部落等幾家免費(fèi)試用網(wǎng)站的日均IP流量統(tǒng)計，在上海，和小查一樣的免費(fèi)試用愛好者數(shù)量高達(dá)10萬之多，他們有一個共同的名字叫做“試客”。

　　高喊著“能免費(fèi)，就絕不花錢”的口號，試客們的敏銳嗅覺在互聯(lián)網(wǎng)中得到了極大的施展空間。記者在試客部落等網(wǎng)站上看到，免費(fèi)派發(fā)的商品可謂五花八門，有玉蘭油、美寶蓮等化妝品套裝，也有襯衫、煎鍋、樂扣樂扣和健身卡，甚至還有名車的一星期免費(fèi)試駕。一位資深試客還津津樂道地曬出自己 《在上海一個月只花50元》的試用記錄，引來追捧。

　　口碑式營銷遍地開花

　　用戶都去用試用裝了，那企業(yè)的正常銷售會不會受影響？業(yè)內(nèi)人士表示，答案顯然是否定。 “試客隊(duì)伍的繁榮，意味著企業(yè)對口碑營銷的肯定，并從中嘗到了甜頭，這對個人和企業(yè)來說顯然都是雙贏。 ”

　　滬上知名免費(fèi)試用網(wǎng)站吆喝城的負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然過去各類試用網(wǎng)站已經(jīng)不少，但用戶的獲贈機(jī)會并不高，而且很多大公司在線下也會派發(fā)試用裝。而最近興起的一種口碑式傳播，讓用戶通過“花吆喝賺錢”的方式來按勞取酬，讓樂意參與的人迅速增多。

　　小查向記者展示了“吆喝”的整個流程：用戶可以自由申請各種試用，包括當(dāng)下最熱的話劇票 《辦公室有鬼》等，網(wǎng)站也會定期向符合品牌定位的客戶直接提供試用機(jī)會；試客們只需要在自己的博客、QQ空間或者論壇中發(fā)表對該品牌的使用心得，通過審核后，便可坐等快遞將其送上門。一些網(wǎng)站還專門設(shè)計成類似開心網(wǎng)的社區(qū)，讓試客之間可以經(jīng)常交流心得，并抱團(tuán)出戰(zhàn)。

　　過度“吆喝”恐成友情殺手

　　除了荷包常滿的喜悅外，試客們也不乏苦惱。小查坦率地告訴記者，過去幾個大學(xué)時的好姐妹一直開玩笑抱怨她博客更新太慢。但當(dāng)她成為試客一族，博客以平均每星期一篇的速度發(fā)表各類充滿溢美之詞的產(chǎn)品心得后，小查卻明顯感到一些朋友正對她不斷疏遠(yuǎn)。“看起來我有必要自我反省一下了。 ”

　　易觀國際網(wǎng)絡(luò)營銷分析師力智認(rèn)為，雖然在金融危機(jī)的減薪風(fēng)潮中，白領(lǐng)們爭當(dāng)免費(fèi)試客是比較明智的選擇，但口碑營銷必須注意把握分寸，以免影響到正常的人際交往。“企業(yè)選擇口碑營銷，就是因?yàn)檎鎸?shí)、親切和可信。但若用戶太過投入，不但丟失了初衷，還會讓身邊人以為他是軟文槍手而產(chǎn)生被欺騙感，反而得不償失。 ” （秦川）