光棍排資論輩設計網上競標

　　為了不讓“光棍T恤”失去消費者再度成為“光棍”，楊銳在細分市場上做足了工夫，開始給“光棍”們排資論輩。光棍中的“金領”當屬才子佳人型，他們自封為單身貴族，很享受自由的現狀；“白領光棍”表面心高氣傲，實則凡心已動，在觀望徘徊中；“藍領光棍”則是在感情中比較弱勢的，有的苦苦等待，有的為情所傷，還有的看破紅塵，拒絕“脫光”，楊銳一邊念叨他的“光棍經”，一邊總結道：“不同心理的光棍，對T恤的需求是不同的，我們在產品中設計的文字也不盡相同。”對于非誠勿擾的執著型，適合“光棍之路有多遠走多遠”的字樣；受過情傷，不敢主動出擊的保守型，則有“無情卻似有情”T恤相配；至于順其自然的樂天派，則非“我來自1111年11月11日”這種自嘲方式莫屬。

　　有了產品細分，接下來的工作就是設計。雖然自己親自包辦的第一款“光棍T恤”可以熱賣，楊銳還是自知之明地請來了四川大學、四川師大等高校服裝系的學生為他操刀，并把他們設計出來的樣稿掛在學校和成都各類論壇里，讓消費者自己把關。網上“競標”中人氣最旺設計才能拿去生產。

　　經過層層把關，“光棍T恤”越賣越火，小工廠逐漸負擔不了龐大的訂單，楊銳找到廣東一家較大規模的制衣廠趕工，每單衣服都要上千件。同時，他利用網絡尋找代理商，每個代理商負責一個區域的銷售，截至目前，他通過QQ聯系的代理商已達500多個，除了青海、西藏外，各省市均有代理。今年5月，“光棍T恤”進駐北京西單明珠大廈，共銷售1000多件T恤。從4月到10月半年期間，楊銳共賣出“光棍T恤”2萬多件，銷售額達到40多萬元。

　　招兵買馬做單身文化“領頭羊”

　　隨著冬季的來臨，單身派T恤暫告停產，楊銳介紹說：“雖然目前設計的產品已有30多款，但還不涉及圍巾、手套、帽子和冬裝產品。”因此，今年冬天的任務有三個，首先是擴大設計團隊，將目前的20多人擴充至100人左右，這樣才能負擔多元化產品的設計工作。第二是精簡代理商，將目前的500多個代理精簡至100多個，集中火力搶占最具消費潛力的市場。第三，希望能與大企業合作。楊銳解釋說，“以我們目前的人力、物力、財力，想要擴充產品線還有些難度，秋冬季服裝在工藝上更加復雜，而我們的設計師都是高校的學生，能力畢竟有限。如果有成熟的專業團隊加盟，會事半功倍。”

　　目前，“單身派”創業團隊已入駐武侯區大學生創業園，楊銳開心地說，“我們搭上了順風車，創業園提供給我們一年的免費使用期，工商執照、場地、設備等費用全部免單”。

　　趁著天時地利，楊銳決定明年3月恢復生產，陸續推出冬裝產品。他已經向國家工商總局提交了注冊“dsp”商標的申請。申請成功后，他將以“dsp”為依托，開發時裝，注冊公司，走正規化經營。“我的目標是將‘單身派’打造成中國‘單身文化’領域的第一品牌”，楊銳對此胸有成竹，正如他在博客中寫道，“經濟學把成熟的市場稱作紅海，把未開發的市場稱作藍海，我要開發出社會當中潛藏的單身文化市場這片藍海。”（記者李琦）