海歸創業有什么樣的優勢？

　　有的人說是國際化的教育背景，有的人主張對經濟全球化的清晰認識，也有人說海歸創業的優勢只不過是有國家的扶持。在見到許曉華之前，筆者也反復思考著這個問題，但面對這樣一個沒有標準答案的問題，許曉華有著自己的心得。

　　出得去

　　許曉華作為浙江橫店集團聯宜電機有限公司董事長，一年大概有1/3的時間都奔波于世界各地。他常說：在全球經濟一體化的現實背景下，海歸創業更應該具備國際視野，主動將目光投向全球，努力地從全球化角度去思考企業發展的產業鏈條。國際視野是海歸得天獨厚的優勢，而海歸創業卻不僅需要目光出得去，還要讓產品出得去、品牌出得去。

　　“原來不認識的人，不管你是誰，也不管你們相隔有多遠，市場經濟都能在他們之間建立起聯系。比如，西班牙的某個山村，或是德國某個不知名的小鎮，我們出國前或許從來就沒注意過它們的存在，甚至在地圖上連個標記的小點兒都沒有，但是市場經濟推動了全球化的實現，我們來到了西班牙的小山村購買原料，或是去德國的小鎮開拓市場。”許曉華認為，海歸能夠敏感地感受到國際經濟的脈動，并在國際范圍內尋找商機，他和他的聯宜電機公司就是這樣做的。

　　很多人覺得許曉華的聯宜電機公司有些與眾不同，因為這個企業所有產品都是訂單式生產，是個沒有成品倉庫的公司。但許曉華說，正是因為沒有產品積壓，所以公司資金流富裕，開發設計后勁足。目前，聯宜電機已設計開發1萬多種電機產品，為全球150個國家和地區的8000多個不同需求的客戶提供個性化服務。

　　進得來

　　聯宜電機如今是中國微電機第一品牌，其“LINIX”商標獲得中國馳名商標稱號。公司參與了兩項國際標準的制定，起草了55項行業標準，與20多家全球500強企業建立了合作，擁有自主知識產權的國內外專利1200項，其中發明專利101項……在許曉華看來，這些成就是與公司善于整合國際資源分不開的。

　　許曉華堅信在全球經濟一體化的背景下，只有積極高效地整合國際資源，才能達到信息和人才的廣泛共享。而整合國際資源正是海歸創業者的又一大優勢。廣大的本土企業在對待境外資本、技術、人才方面長期以來都有著一種渴望而又擔憂的心態，整合國際資源是企業發展壯大的必經之路，但對行業內國際市場把握不夠清晰，也往往使本土企業在引進技術、人才方面走了彎路。海歸企業則能夠通過海歸創業者自身對國際市場的了解而避免種種風險，抓牢機遇，讓對自己企業和國內該行業發展有利的技術、人才進得來，在全球范圍內挖掘資源，利用一切可以利用的力量壯大自己。

　　想得明白

　　“去美國拜訪客戶參加家庭聚餐時應該準備一些小禮物的，美國人認為‘13’是個不吉利的數字，很忌諱用一根火柴點燃3支香煙……”這些不經意的小細節往往決定了整個生意的成敗。許曉華認為，海歸創業者熟悉國外風俗禮儀，更容易獲得國外客戶的信任，也更容易掌握合作企業的真實信息，對于不同文化的一種理解和包容以及對客戶給予文化上的關照，就成了海歸創業成功的有效路徑。

　　“十里不同天，百里不同俗”，許曉華引用了這句中國古話來說明自己對于文化包容的觀點。他說：“在國外呆久了，更能體會到各國之間的文化差異，所以我們要承認并尊重這個文化差異，然后以包容之心求同存異。”

　　“聯宜”用戶經常可以接到公司客服人員的電話，詢問產品的使用情況，征求用戶的意見、建議。許曉華說:“優質的個性化服務會讓每位客戶感到受尊重，同時，我們的海歸企業也會被尊重，這樣更能提升企業的誠信度和知名度，促進企業超常規發展。”

　　許曉華　1983年畢業于西安電子科技大學電子工程系，1999年獲北京師范大學碩士研究生學位，2003年獲河海大學博士研究生學位，后赴美國，現任橫店集團聯宜電機有限公司董事長。(王湛)