中新社廣州四月二十七日電題：廣交會(huì)上參展商“八仙過海”引外商
中新社記者唐貴江劉永
廣交會(huì)二期開館已經(jīng)是第三天了，前來(lái)采購(gòu)的客商大大少于往屆。為把握有限的商機(jī)，吸引客商的眼球，參展商們“八仙過海，各顯神通”，成為此次廣交會(huì)新的一景。
為凸顯各自的品位和特色，展商們絞盡腦汁，花樣層出不窮，把整個(gè)會(huì)場(chǎng)布置得色彩紛呈、美不勝收。外觀的扮靚，吸引的只是眼球。要增加商機(jī)，當(dāng)然還有更多的秘訣，增加聯(lián)絡(luò)方式就是其一。
一號(hào)館三樓湖南醴陵玉茶瓷業(yè)公司生意紅火，這家公司兩天來(lái)已接待了世界各地的幾十位外商。業(yè)務(wù)員張紅說(shuō)，他們主要生產(chǎn)環(huán)保炻瓷，產(chǎn)品以咖啡杯、壺系列為主。本屆客商減少是事實(shí)，老客戶洽談的關(guān)鍵還是產(chǎn)品。他們公司產(chǎn)品七成以上出口，看樣成交十分重要，因此公司決定回去后給關(guān)鍵客戶郵寄一些樣品和圖片，先穩(wěn)住老客戶，再爭(zhēng)取以老帶新，開發(fā)新客戶。廣東輕工工藝品進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員小王則介紹，參展之前很多老客戶都明確表示不來(lái)會(huì)場(chǎng)，但生意還要繼續(xù)。公司出口的刀具主要銷往歐美市場(chǎng)，老客戶還是有很大的需求。他們公司這次積極開拓洽談成交方式，包括傳真、電話、網(wǎng)上成交等，并且公司還在環(huán)球資源網(wǎng)站上做了產(chǎn)品和公司登記，利用各種方式與客戶保持緊密聯(lián)系。
本次廣交會(huì)首次開通網(wǎng)上洽談方式，也讓不少?gòu)S商受到啟發(fā)，紛紛表示計(jì)劃加快公司網(wǎng)站建設(shè)。雖位處一號(hào)館二樓，福建德化恒星工藝品有限公司的四個(gè)攤位還是精心特裝，展位布置精美。淺綠色的小屋里裝滿了淺紫、淺粉色的蠟燭，在柔和的同色系燈光映射下充滿了溫馨。該公司總經(jīng)理林錦明說(shuō)，雖然一早知道本屆客商少，但還是堅(jiān)持特裝，并且?guī)?lái)不少新樣品參展，要抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)只給予有準(zhǔn)備的企業(yè)。
他表示，一方面注重宣傳公司形象，另一方面推出過硬的展品，以往他們公司對(duì)網(wǎng)站的制作不夠重視，以看樣成交為主，本屆參展后感到了壓力，他馬上打電話回公司讓員工加快公司網(wǎng)站的建設(shè)，充分運(yùn)用網(wǎng)站宣傳公司和產(chǎn)品，爭(zhēng)取通過網(wǎng)絡(luò)成交。如今他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)收集其他公司的網(wǎng)址，學(xué)習(xí)其網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備多拍攝些參展現(xiàn)場(chǎng)圖片和樣品圖片，用以參照學(xué)習(xí)。
