中新社廣州四月二十七日電題：廣交會上參展商“八仙過海”引外商
中新社記者唐貴江劉永
廣交會二期開館已經是第三天了，前來采購的客商大大少于往屆。為把握有限的商機，吸引客商的眼球，參展商們“八仙過海，各顯神通”，成為此次廣交會新的一景。
為凸顯各自的品位和特色，展商們絞盡腦汁，花樣層出不窮，把整個會場布置得色彩紛呈、美不勝收。外觀的扮靚，吸引的只是眼球。要增加商機，當然還有更多的秘訣，增加聯絡方式就是其一。
一號館三樓湖南醴陵玉茶瓷業公司生意紅火，這家公司兩天來已接待了世界各地的幾十位外商。業務員張紅說，他們主要生產環保炻瓷，產品以咖啡杯、壺系列為主。本屆客商減少是事實，老客戶洽談的關鍵還是產品。他們公司產品七成以上出口，看樣成交十分重要，因此公司決定回去后給關鍵客戶郵寄一些樣品和圖片，先穩住老客戶，再爭取以老帶新，開發新客戶。廣東輕工工藝品進出口公司業務員小王則介紹，參展之前很多老客戶都明確表示不來會場，但生意還要繼續。公司出口的刀具主要銷往歐美市場，老客戶還是有很大的需求。他們公司這次積極開拓洽談成交方式，包括傳真、電話、網上成交等，并且公司還在環球資源網站上做了產品和公司登記，利用各種方式與客戶保持緊密聯系。
本次廣交會首次開通網上洽談方式，也讓不少廠商受到啟發，紛紛表示計劃加快公司網站建設。雖位處一號館二樓，福建德化恒星工藝品有限公司的四個攤位還是精心特裝，展位布置精美。淺綠色的小屋里裝滿了淺紫、淺粉色的蠟燭，在柔和的同色系燈光映射下充滿了溫馨。該公司總經理林錦明說，雖然一早知道本屆客商少，但還是堅持特裝，并且帶來不少新樣品參展，要抓住每個機會，而機會只給予有準備的企業。
他表示，一方面注重宣傳公司形象，另一方面推出過硬的展品，以往他們公司對網站的制作不夠重視，以看樣成交為主，本屆參展后感到了壓力，他馬上打電話回公司讓員工加快公司網站的建設，充分運用網站宣傳公司和產品，爭取通過網絡成交。如今他們在現場收集其他公司的網址，學習其網站建設經驗，準備多拍攝些參展現場圖片和樣品圖片，用以參照學習。
