中新社�？谄咴率针婎}：“爛尾樓”里有黃金——訪盤活�？跔�尾樓“第一人”高秀明
中新社記者王辛莉
“每一幢‘爛尾樓’都有一個故事�！焙Ｄ先A亭嘉園實業有限公司總裁高秀明微微一笑說：“當然，盤活每一幢‘爛尾樓’也都有一個故事�！笨吹贸觯苁恰跋硎堋边@些故事。
一九九九年，高秀明第一個投重金續建位于�？隰[市區的“爛尾樓”椰島大廈，大獲成功，由此拉開海口市處置盤活‘爛尾樓’序幕。至今，華亭公司已收購續建七幢“爛尾樓”，建筑面積近二十萬平方米，約占�？谀壳俺晒μ幹冒肜庸こ痰亩伞�
“爛尾樓”在他這里成了黃金屋。公司數年成長為海南房產旗艦企業，利潤隨之而來。在政府補貼外，他賺取了售價百分之十的毛利率。
被“逼”上島
年逾五十的高秀明是北京人，畢業于中國人民大學，研究生學歷。上世紀九十年代初從國務院某辦離職，后從事建筑、軟件、經濟、法律等工作。
說起高秀明上島盤活“爛尾樓”也是一個故事。九十年代，一位朋友向他借二百萬元在海南做房地產，因資金斷鏈，項目成為“爛尾樓”。無法還債的朋友“耍賴”，提出由高秀明注入資金接手續建“爛尾樓”。
一九九八年，因“爛尾樓”債權糾紛，被“逼”上島的高秀明走街串巷，從一幢幢“爛尾樓”里看到了潛在的大商機。
兩個“殺手锏”
與同行相比，高秀明從尋找目標到出售成品房有兩個“殺手锏”，手握利器的他穩穩站在盤活海口市“爛尾樓”的前沿。
一是親力親為找目標，不從中介拍賣機構轉購。相中一幢“爛尾樓”，千萬百計找到樓宇直接相關的債權債務人談判購買，有效降低成本。二是開發低價房，盯住工薪階層大市場。
港澳發展大廈的盤活處置的曲折和復雜至今讓高秀明記憶猶新。位于海口著名商業區的二十五層半拉子工程港澳大廈牽涉六家企業的賬面買賣、抵債、托管、資產置換，及文本協議、口頭協議等交易形式。憑借法律知識和經濟手段，六家關聯企業錯綜復雜關系漸被理順，最終他說服債權人盤活資產、轉讓大廈產權。
準確定位中低檔市場，實行“無條件退房”等營銷策略，華亭公司的樓盤從開盤至售罄平均三個月時間。
為政府建言獻策
讓高秀明更自豪的是，他的實踐經驗獲得海口市政府及海南省處置積壓房地產部門的重視，多次被邀請對擬出臺的政府規章和人大法規建言獻策。
高秀明的賺錢效應帶動更多房地產企業進入“爛尾樓”開發市場，有了規模效應，市場需求被充分激發。尤其近年海南島良好的人居環境及較低位的房產價格，使島外消費者聞風而至，占�？谏唐贩肯M市場的一半。高秀明透露說，非典期間，�？诘臉潜P每平方米上漲了一百元人民幣。
海南處置“爛尾樓”的成效引起其它省市的關注。成都市政府前不久意欲邀請高秀明前往參與該市“爛尾樓”的盤活建設。
看來，高秀明在“爛尾樓”里淘金的故事將繼續下去，樂此不疲。
