中新社廣州十月十四日電題：營銷廣交會

　　中新社記者劉永

　　第九十四屆廣交會開展在即，廣交會新聞發言人徐兵在發布展會情況對媒體多次表示，廣交會將提高市場營銷和服務管理水平，建立完善的營銷體系，在中國會展業開始方興未艾之時，營銷在素有“中國第一展”的廣交會顯得重要起來。

　　一九五七年春，由中國各外貿總公司聯合舉辦了首屆中國出口商品交易會，由于每年春秋兩季在廣州舉辦，被稱為“廣交會”，迄今已有四十余年歷史。

　　首屆交易會到會客戶一萬二千多人，洽談成交一千七百五十多萬美元。這個數字，在當時來講，不僅僅是經濟方面的一個創舉，在政治、外交各方面同樣具有重要意義。

　　四十六年來，廣交會以服務中國外貿出口為主旨，以洽談成交為中心，客商云集，參展和成交的規模不斷擴大，知名度不斷提高。廣交會展覽的規模，成交的數額，到會的客商，已今非昔比。

　　到目前為止，廣交會業已成為中國目前歷史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會，被譽為“國際貿易的盛會、友好合作的紐帶”，成為中國發展對外貿易的重要渠道。

　　曾幾何時，能在這個被贊譽為“中國第一展”的廣交會上擁有一席之地，就象征著擁有市場，擁有客商，擁有信息。一個不到十平方米的攤位，甚至攤位中的一個展柜，都成為“商家必爭之地”。

　　近年來，由于經濟的飛速發展，貿易手段和渠道的多元化，新興的地域性和專業性會展層出不窮，電子商務、在線洽談、定向預定等多種方式，使廣交會也面臨新的形勢。

　　第九十一屆廣交會，長虹和康佳退出了參展多年的廣交會，引起中國商界、媒體等各方廣泛關注，如果說這是一個偶然的因素，在第九十二屆廣交會中，中國家電業五強之一的TCL繼長虹、康佳后告退廣交會，則傳遞了重要的信息：成交渠道的多元化，使得商家對是否參加廣交會有所選擇。

　　會展業出現競爭，廣交會不再是唯一的選擇，營銷服務體系的建立，就顯得尤為必要，從徐兵在媒體面前謙恭的發言來看，“中國第一展”開始謀求市場化手段促進會展的完善。

　　徐兵介紹，廣交會營銷的渠道包括，寄發邀請函、出訪招商小組、利用國際會展推廣、利用電子商務等多種手段。