中新網4月26日電 張向寧，今年剛30多歲，他已經成功運作了一家名為“萬網”的互聯網公司，據說該公司年營業額已達上億人民幣。但張向寧并不滿足于此，他早已開始了二次創業。最近，他的新公司VeryE獲得了上千萬美元的風險投資，公司的定位是做個性化、智能化的互聯網，這一概念已經獲得風險投資家的青睞。在2004年這個春天，前后獲得巨額風險投資的還有點擊科技的王志東、阿里巴巴的馬云。

　　人們說，互聯網的投資熱潮又回來了，有關的融資神話又將被不斷放大。

　　相中VeryE的創業投資公司是日本三井住友保險。在此之前VeryE一共接觸過七八家創投，認真談過4家，和三井住友保險接觸了長達一年多的時間。當時很多人都以為談這么久一定沒戲了，但張向寧不這么認為，“拖的時間越長我反而越踏實”，這也是幾年來張向寧3次成功融資的經驗。

　　作為一個創業者，他已經學會了利用資本市場。“現在風險投資的胃口和原來大不一樣”，這里的“原來”是相對2000年、1999年之前的投資。那個時候正是互聯網泡沫期，獲得投資相對容易。2000年互聯網泡沫破裂之后，純互聯網公司想談投資幾乎成了種奢望。對絕大多數投資商而言，互聯網已經是他們心頭一塊無法抹去的傷痛。幾乎所有的投資商都曾經投資過互聯網企業，而相當多的投資都遭遇了失敗。

　　張向寧說，“也許如今整個互聯網產業變得理性了，但是互聯網的投資從來沒有理性過。”換句話說，當年在互聯網上升的時期所有的投資商都認為投互聯網會賺錢，大家蜂擁而上，非常不理性。而2000年后呢，幾乎所有的投資商都認為只要投互聯網一定會虧錢，同樣也不理性。

　　18歲退學創業，21歲賺了第一個100萬。那個時候并不是退學創業很流行的時代。16歲，張向寧考上北師大物理系，17歲，寫了一篇有關相對論的文章，沒想到這篇文章改變了張的一生。文章獲得麻省理工大學理論物理研究中心教授的高度評價，并給了張向寧一個到美國讀書的機會。喜歡冒險的張向寧很快下決心退學出國。就在一切準備就緒時，意外發生了，父親因心臟病住進了醫院。盡管過早結束大學生活至今想來多少有些遺憾，但張向寧覺得在父親最需要自己的時候留在父親身邊，這超過了其他一切。

　　離開大學后，張向寧開始找工作，第一份工作是到一家做國際貿易的公司做職員。因為英語好，很快他就被提升為負責進口業務的主管。張的第一個單子就替這家公司賺了10萬美元。這種“空手道”的業務既沒有成本，也很容易。21歲那年他的同學還沒有畢業，但張向寧已經是百萬富翁了。

　　1995年初，第一次接觸互聯網的張向寧立刻迷上了互聯網，并決心停下手中其他的事。當時還沒有門戶網站，瀛海威、東方網景等COPY美國AOL的模式做ISP接入服務，但由于大環境惡劣舉步維艱。結果到1998年的時候，所有做ISP的公司，除了中國電信以外基本上倒的倒了，拆的拆了。至今張向寧還由衷地慶幸他們的定位，最開始就繞開了這一領域，而是做域名注冊、主機托管等企業服務。1996年那個夏天，在農科院二層小樓頂層的四間悶熱的屋子里，張向寧說動哥哥一起創業。

　　1997年是國內互聯網僧多粥少的時期。這一年也是萬網最難的一年，最困難的時候，張向寧憑著個人的信譽找到過去貿易公司的朋友借了幾十萬渡過難關。到1998年時，萬網才慢慢有了起色。2000年之后互聯網的泡沫破裂了，互聯網行業又有一大批公司倒閉。但萬網在經歷兩次融資后至今仍保持著上億的現金流。

　　結婚后，張向寧把做期貨的太太拉到了公司做銷售工作。太太也屬于事業型，而且很支持老公的事業。外界認為萬網脫不開家族企業色彩。為什么中國或者華人企業中家族企業多？張向寧認為是有原因的。因為中國的職業經理人太少，太不職業。很多企業，當你把它交給一個經理人時，過了幾年這個公司就不是你的了，已經被篡權了。張向寧說，這樣一個缺乏職業精神的職業經理人市場，導致了中國產權持有者非常謹慎，對職業經理人全面掌握他的公司很不放心。相對來說，西方要規范得多。職業經理人的游戲規則就是讓股東的利益最大化。同時西方體系比較成熟，能給經理人分享成功的渠道和方式。反過來，如果職業經理人做了違法的事，他的成本非常高，風險太大。

　　在西方，有很多在大公司工作的人，他們往往會選擇在一個小公司。冠冕堂皇地講是他們有很強的創業精神，從另外一個角度講，這是他們創造更大財富的渠道。在美國，二次創業受人崇拜和尊重。你常常會看到一個大公司的CEO會跳槽或者說放棄原來的高官厚祿然后到一個小公司從頭來過，為什么？原因很簡單，為了創造更大的價值。把一個小公司推進到幼年、青年到壯年，這能極大地滿足一個人的成就感。也許你在一個大公司薪水比別人高幾千塊，但是這種心理差別永遠無法使你變成富人。唐駿為什么會到盛大，為什么陳天橋讓出CEO的位置？這些都是因為創業者的作用是建立企業商業模式，然后將一個小公司帶到一個大公司。當公司發展到成熟階段時，創業者的角色也已經完成了。

　　2000年下半年后的互聯網像瘟疫一樣，很多公司的市值甚至跌到百分之一、千分之一。選擇這個時候創業，張向寧的理由是：大家對互聯網的冷漠是一次重大的錯誤。在我們的眼中互聯網的潛力，特別是它的贏利潛力還遠遠沒有發揮出來。

　　張向寧在選擇風險投資時堅持“崇洋媚外”。張認為國外的投資非常正規，對企業的認定能有一個國際的市場標準，同時還能夠給公司帶來很多的國際資源。萬網1999年初獲得IDG的投資，第二期融資也是洋資本———美國新僑。張向寧認為國內的風險投資就不同了，有的主要精力根本不在真正的風險投資業務上，而是利用資金自己到二級市場比如股票市場上買賣炒作等。“另外，你很難區分國內的風投哪些是真的投資商。和國外的風險投資談合作時，如果他對你不感興趣，他會明確告訴你。他根本沒有時間在任何不感興趣的項目上耽誤時間。如果你第一次接觸一個風險投資商，你必須在5分鐘內打動他，如果做不到，對方已經沒有興趣了，他沒有耐心等你說第6分鐘。”“但是國內的風險投資商有可能一直跟你馬拉松。對一個企業來講，時間的延誤是致命的，我們確實沒有這種能力很好地去區分國內哪些是好的風險投資商，哪些是不好的。”

　　張向寧的另一個制勝法寶是“有的放矢”。張向寧說，如果你的項目需要50萬的投資，第二年收回20萬，第三年收回100萬，這種項目絕不要找創投。而應該找產業投資，或者是去銀行貸款。“創投追求的項目是將來能夠有上市機會的項目，至少有這樣的可能性或者被收購兼并，這樣的項目意味著一定有足夠大的市場容量，往往可以以數億美元容量來計算。” 所以，如果你是在尋找風險投資，那么你的市場特點、你的商業模式、你的團隊，所有的這些都要和這個相匹配。

　　“看資本臉色是天經地義的”，有人說我把資本家打贏了，有人說被資本家打敗了，張向寧覺得這些說法非常可笑。當一個企業融資后，很多人喜歡問這樣一個問題：資本和管理之間的矛盾，應該怎么辦？張向寧認為談論這樣的問題是浪費時間。“一個公司有責任為他的股東創造最大的價值，這種創造價值如果需要換CEO就得換CEO，如果需要改組就要去改變結構。從企業經營來講就是為了所有的股東做經營，這是非常合理的。”張說，“因為它的產權決定了誰能夠發言，誰不能夠發言”。