NBA離我們的生活這么近，這還是第一次。有人認為，為了占領中國市場，推廣自己的文化，此次NBA來華“不惜賠本”。那么，作為“戰場”之一的北京方面，本次活動收益如何呢？北京市體育競賽管理中心主任張衡道破天機——

　　NBA中國賽北京凈賺500萬

　　盤點：收入主要源自票房

　　NBA總裁大衛·斯特恩在中國賽上海站新聞發布會上曾表示，此次中國賽NBA并未賺到錢，只能說不賠不賺。那么，千辛萬苦把NBA季前賽引入中國的中方在經濟效益方面如何呢？跟上海方面以“商業秘密”為由略顯遮遮掩掩相比，北京方面則開誠布公地表示，“中國賽北京贏利將近500萬元人民幣。”說這話的是NBA中國賽中方策劃人、北京市體育競賽管理中心主任張衡。

　　“毫不夸張地說，NBA中國賽創造了一個歷史！當年，‘乒乓外交’作為促進中美關系的紐帶成為一段佳話，如今，NBA中國賽則將這條紐帶維系得更緊、更密。”盡管中國賽已于前天結束，一切又都恢復如常，不過，作為把NBA季前賽引入中國的最初牽頭人，張衡在談到該賽事時，仍抑制不住一臉的興奮，“費盡千辛萬苦把NBA季前賽引入中國，除了社會影響這些比較虛的東西之外，大家都很關心實際的收益。現在我可以肯定地說，北京這次賺了將近500萬元，主要來源于票務銷售，另外，還包括紀念品、NBA中國賽論壇會、現場售賣等幾項收入。”

　　談判：美方讓出票房大頭

　　根據規定，在中國賽票房，贊助商以及電視轉播這三大塊上，北京方面能夠拿到的僅有票房一項，而且并非獨享，NBA要拿走票房的30%。

　　提及此事，又勾起了張衡對于中國賽談判的無限回憶：“中國賽談判、協商過程中，最費勁的就是票務利益分配問題。最初，NBA方面提出‘三七開’，中方三成，美方七成。我大致測算了一下市場，應該會至少有1200萬元人民幣的收入，按照‘中三美七’的方案，我們也就能拿到400來萬，甚至不夠開支。于是，我又跟他們講，按照事先講好的，美方人員的專機一落地，所有費用由中方負責，而中方只能從票務這一項上得到回報。經過數次協商，NBA方面表示把分配方案改為中方七美方三，后來他們又認為百分比不透明，要改成拿走350萬元人民幣。我覺得他們還能有所松動，就繼續再‘砍價’，考慮到又增加了一些諸如翻譯、地板空運、存管等額外費用，我們決定只給NBA300萬元。經過將近半年的談判，雙方最終談成票務分配，美方同意拿走300萬元，其余歸我們。”

　　支出：接待耗費700萬

　　中國賽北京站的票房收入預計是1200萬到1500萬，這樣一算，NBA拿走的300萬還不到三成。把對方的利益減壓到最低點，為自己爭得贏利的最大空間，剩下的就是在這“限定”的空間內盡量節縮開支，爭取最大的收益。

　　此次中國賽，北京方面在場館改造、場地租金及接待、安保、宣傳等一系列工作上的開支可謂“天價”，所有接待費用估計得在600萬至700萬之間。

　　一項大的開銷主要花在場館上，包括場館的改造、租金。此番首體現場音響改造用了16萬元人民幣，首體的租金也達到120萬，“最初，我們跟首都體育館商定的租金為40萬元人民幣，后來決定支付他們70萬，結果該簽字了，租金竟漲到120萬，這跟我們當初的設想差距不小，可是也得答應人家。”張衡言道。

　　除去上述費用，北京方面還負責乘專機來京的NBA人員落地之后的住和行。NBA此番一共來了400人，在五星級東方君悅大酒店訂了700個床位。北京方面還安排了100多輛車負責接送。算下來，北京方面接待的花費大概有600萬到700萬元人民幣。

　　開發：獲NBA官方許可

　　眾所周知，NBA方面對于涉及“NBA”的一切權益維護得相當厲害，不過，北京方面此次卻得到NBA官方的許可，可以在中國銷售NBA總冠軍戒指仿制品，這在NBA海外市場中還是頭一次。

　　經過5年的談判，中美雙方相互取得信任，不過，當張衡向NBA提出欲開發中國賽有關產品時，還是被NBA方面婉言拒絕。后者表示，一旦中方這么做將是侵權，張衡當即回擊道：“NBA中國賽是屬于中美雙方的，我們開發的是中國賽的產品，而不是NBA產品，并不會造成侵權。”幾番“口舌”較量后，NBA最終同意北京方面可以制作NBA總冠軍戒指的仿制品，并提供了公牛、湖人奪冠的總冠軍戒指作為模板。

　　此外，北京方面還開發了一系列中國賽產品。一枚NBA總冠軍戒指，再配上一枚奧布萊恩杯紀念章和一枚2004年NBA中國賽紀念章，就組成了一套精美而且具有收藏價值的紀念品。另外，還制作了一批印有中國賽標志的服裝、包以及水晶禮品，并專門為此次中國賽制作了首日封。

　　展望：蘊藏商機仍無限

　　采訪中，張衡還提到兩個鮮為人知的細節。NBA中國賽其實已不僅僅是兩場籃球比賽，更重要的是一種文化傳播，一座拉近中美人民友誼的橋梁。為此，中國賽原定邀請前美國總統克林頓擔任NBA季前賽文化大使，并邀請美國兄弟公司在天安門廣場舉辦一場公益性質的百萬人音樂會，時間就選在10月16日晚7點，可惜最終由于技術方面的原因而擱淺。

　　盡管上述構想未能實現，不過卻給有關方面提供了新的思路。然而，商機這東西稍縱即逝，關鍵還得看你如何把握。不過，有一點可以肯定，中國賽的舉辦，給北京帶來的收益，遠不止前面提到的500萬，更多的將是目前尚未開發出來的無形商機。可以說，NBA中國賽給北京帶來的商機才只露出冰山一角。(北京晨報 亢雪松)