中新網(wǎng)10月26日電 北京青年報報道，昨天，中央電視臺2005年黃金段位廣告招標(biāo)內(nèi)部說明會在梅地亞中心友誼廳舉行，多家國內(nèi)廣告商和廣告企業(yè)悉數(shù)在座。在去年招標(biāo)總金額達(dá)到44億人民幣的基礎(chǔ)上，今年的央視廣告招標(biāo)額預(yù)計將再次驟增20%，首次突破50億元。國內(nèi)的數(shù)百家企業(yè)和廣告商無不緊張地備戰(zhàn)這一年一度的廣告大戰(zhàn)。中央電視臺廣告部主任郭振璽透露，這是招標(biāo)開始前規(guī)模較大的一次內(nèi)部說明會，而今天上午9點(diǎn)30分，更大規(guī)模的推介會和媒體說明會將在香山金源商旅大酒店進(jìn)行。
今年央視進(jìn)行了多項改革，如提高標(biāo)底價格、首次推出10秒廣告、縮減一些標(biāo)的單位時間，這次“逆市提價”是否能夠使央視再次獲得真正的豐收？昨天，中央電視臺廣告部主任郭振璽在梅地亞接受本報記者獨(dú)家采訪時表示，今年央視招標(biāo)除了傳統(tǒng)行業(yè)的穩(wěn)定性外，諸多新興行業(yè)的介入將成為十分特別的亮點(diǎn)。而由于收視率在2005年預(yù)計提高30%，招標(biāo)項目的整個價值也因此提高30%。
金融保險全面介入央視招標(biāo)
“今年的招標(biāo)客戶中，國有企業(yè)會比以往有較大的增加，而保險業(yè)和銀行業(yè)今年將大規(guī)模進(jìn)入，我想這是一個新的增長點(diǎn)。”昨天，央視廣告部主任郭振璽向記者透露。
據(jù)悉，國有企業(yè)中過去參與央視招標(biāo)的有中國人民保險公司，后來中國人壽業(yè)參與進(jìn)來。而目前，根據(jù)中國加入世界貿(mào)易組織的原則，金融業(yè)的開放力度將逐步加大。中國保監(jiān)會日前宣布，截至目前，共有39家外國保險公司在華開設(shè)70家營業(yè)性機(jī)構(gòu)，因此刺激金融保險業(yè)為了提升自身知名度，加大了參與央視招標(biāo)的力度。
郭振璽向記者透露，更多的金融保險企業(yè)將參與今年的招標(biāo)，比如招商銀行就將參與2005年的招標(biāo)，并且有較大的中標(biāo)額，而它們最大的競爭對手則很可能是民生銀行和工商銀行。除此之外，金融業(yè)今年還將以其他的方式與央視招標(biāo)進(jìn)行合作，比如中央電視臺將和招商銀行在浙江簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，招商銀行將對其提供資源戰(zhàn)略支持，招商銀行會給一些企業(yè)提供廣告貸款。更有趣的是，一家保險公司甚至在招標(biāo)會當(dāng)天，給每個與會者提供了價值100多萬的人身保險。
三大區(qū)域?qū)⒊勺畲筅A家
什么地區(qū)將是投標(biāo)的熱點(diǎn)，這無疑是判定地區(qū)經(jīng)濟(jì)的方向標(biāo)。郭振璽向記者表示，今年，浙江省、福建省仍然保持著傳統(tǒng)的優(yōu)勢，但是上海市的異軍突起將成為本次招標(biāo)的最大新聞。
“我們最近在上海開情況說明會，出現(xiàn)了前所未有的爆棚。”郭振璽向記者透露。據(jù)悉，那場招標(biāo)會本來只有300人的座位，卻到場500多位企業(yè)代表。上海企業(yè)以前參與招標(biāo)的熱情不高，為什么此次招標(biāo)會熱情大漲?據(jù)悉，凡是在招標(biāo)段已經(jīng)投了的客戶，肯定會參加今年的招標(biāo)，包括上好佳、冠生園、喔喔等企業(yè)，而更多的是新參與者。郭振璽透露，首先還是外資品牌對上海本土企業(yè)的擠壓是其中的原因之一。比如上海家化集團(tuán)總部與聯(lián)合利華同在上海，兩家同是日化企業(yè)，如果家化不參與投標(biāo)，將無法與國際巨頭抗衡。第二是外地客戶群的發(fā)展對上海企業(yè)的刺激。比如金絲猴糖果公司日前搬到上海，對上海糖果企業(yè)的壓力較大。
至于福建省，參與熱情未減當(dāng)年。郭振璽透露，這是因為福建企業(yè)、尤其是晉江的幾家企業(yè)在去年嘗試進(jìn)入央視招標(biāo)，結(jié)果品牌價值提升帶來的成功給其他企業(yè)帶來了信心。比如去年雅克糖果的成功所帶來的巨大的市場份額。郭振璽透露，晉江今年中標(biāo)的客戶將有6家左右，包括港星、雪津啤酒、親親食品等企業(yè)。郭振璽透露，今年上海、福建、浙江這3個地方合起來的客戶，是這3個地方去年報名客戶的3倍。
新鮮行業(yè)大量參與招標(biāo)
“傳統(tǒng)行業(yè)保持穩(wěn)定，新鮮的類別層出不窮，將是今年央視招標(biāo)的一大特點(diǎn)。”郭振
璽向記者透露。他表示，最顯著的例子是食品飲料行業(yè)中的糖果產(chǎn)品，兩年前糖果做廣告的很少，而現(xiàn)在喔喔、雅克、金絲猴等品牌越來越多。而很多變化令人難以想象，就是行業(yè)進(jìn)行的分類越來越細(xì)致。比如食品飲料行業(yè)中，今年無疑會增加功能型飲料這一欄，這和功能型飲料的崛起不無關(guān)系。而王老吉參與投標(biāo)后，今年將至少有3個涼茶企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)。
據(jù)悉，連鎖流通業(yè)今年將首次參與央視招標(biāo)，上海永樂電器將要向全國發(fā)展，因此不排除要參與招標(biāo)的可能。曲美家具業(yè)也將亮相招標(biāo)會。
第一訪談
受訪者：中央電視臺廣告部主任郭振璽
問：今年央視廣告招標(biāo)競爭最激烈的集中在哪幾個行業(yè)上？為什么？
答：今年的央視招標(biāo)，預(yù)計將會出現(xiàn)全面開花的狀態(tài)。今年許多行業(yè)的加入，將會使行業(yè)的競爭度大大增加。比如飲料行業(yè)，外資品牌提高了對央視廣告的重視，這兩天寶潔和聯(lián)合利華的全球高層都會來到央視，洽談投標(biāo)事宜。而這將更刺激本土品牌的投放力度，隆力奇的投放量將是去年的兩倍。而上海家化集團(tuán)在闊別央視廣告招標(biāo)10年后，首次重回招標(biāo)。我預(yù)計日化領(lǐng)域?qū)黄?個億中標(biāo)額。除此之外，汽車以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)也將會是競爭的焦點(diǎn)。
問：去年很多廣告客戶都提出了需要整合營銷的要求，最大限度地體現(xiàn)投標(biāo)的價值，今年的招標(biāo)方案，如何提升標(biāo)的價值？
答：今年的價值跟過去完全不一樣，實(shí)際上我們正是為了滿足客戶整合傳播的需要。我們從今年開始實(shí)行3＋X的方案，什么概念呢？比如你投5秒標(biāo)板，我會在21檔電視劇后配16次，三套的8點(diǎn)左右最好的時間段配一個月，當(dāng)然是周一到周日，然后在新聞頻道晚上10點(diǎn)鐘左右還有一次，這3次都是固定的，它是一個套裝的，是一個整合傳播的。我們把我們的資源拿出來整合營銷，把“11·18”過去賣5秒標(biāo)板和A特變成資源整合銷售，滿足客戶的整合營銷，這是最大的變化，價值提升了這是一個方面。
問：觀眾和客戶都非常關(guān)注中央電視臺改革和改版之后的收視率，這直接影響著客戶投標(biāo)的情況，請問能否用具體的數(shù)字說明2005年央視招標(biāo)段的收視率？
答：實(shí)際上我們整個的收視率、收視份額在2005年會有一個非常大的提高。大家知道9月1日的改版是革命性的改版，改版之后不但19點(diǎn)之前收視率提高了，而且新聞聯(lián)播、焦點(diǎn)訪談、天氣預(yù)報，包括黃金檔電視劇都提升了，為什么呢？本身電視劇好看了，另外新聞聯(lián)播之前，東方時空能夠把新聞聯(lián)播拉一下，給帶一下，預(yù)熱，而好的電視劇和21點(diǎn)40分開始的7個節(jié)目的首播又采取推的作用，把它給推起來，所以我說實(shí)際上主要的招標(biāo)時段的節(jié)目收視率有大幅度的提升。預(yù)計2005年中央電視臺一套晚間18點(diǎn)14分開始到1點(diǎn)50分這7個半小時左右的時間里面，總體收視份額會上升30%。這實(shí)際上就是說你整個的招標(biāo)資源，整個中央電視臺套售的資源，招標(biāo)項目這塊整個價值相當(dāng)于提升30%。(范海濤)
