中新網11月22日電 “左手握右手，什么感覺都沒有！對于首富的稱號我真的沒有太多的感覺，我的財富就是這些，不會因為有了這個稱號就更多，也不會變少！”北京青年報報道，接受記者采訪時，黃光裕用這樣一種近乎冷漠的態度評價自己的“首富”感覺。他說，“中國最有錢的人肯定不是我。只是我的公司上市了，統計數據都是透明的！”他甚至質疑這些財富榜統計數字的準確性——“我都不知道自己有多少錢，他們怎么可能知道呢？”

　　獲得首富稱號之后，黃光裕的態度一直這樣冷淡，與傳說中他在家電業內、生意場上咄咄逼人的形象完全不同，甚至這種過分的謙遜反而顯出有些目無一切的霸氣。不過聯想到一年前國美第一次把電器店開到香港時，記者采訪他對財富排行榜看法時的回答，應該說黃光裕現在對待財富榜的這種平常心或許是他的真性格，而不是一種姿態——當時他就淡然地說，“我并不關心誰上榜了，這與我的關系不大！”那時，他僅排名27位，還遠不在榜單前列。

　　對于年僅35歲，16歲就離開學校闖蕩社會，依靠小本起家，在一個少有泡沫的傳統流通行業中創下首富名分的黃光裕來說，他的言談舉止還是透著興奮，盡管他自己說這種興奮不是因為“首富”，而是來自自己的這份工作。

　　-當年創業時真的沒多想只是要混出個樣來

　　“1985年，年僅16歲初中都沒畢業的汕頭少年黃光裕，跟隨他20歲的哥哥黃俊欽，身揣4000元錢北上內蒙古做生意。半年后，兩兄弟轉戰北京，在北京一條小街盤下一個100平方米左右的門面，最初賣服裝，后來改賣進口電器，當時那個小店的名稱就是國美……”這段發家史，近來幾乎每家媒體在寫黃光裕時都以此展開。

　　但當初他為什么會選擇家電行業，黃光裕說，“1985年我16歲時離開了學校，正式開始了在社會闖蕩的生涯。你們都是學完了才出校門的，我是學不會了就出來了。1986年，我在北京呆了一年，搞一些推銷，主要是一些廣東貨。1987年1月1日開始接手國美做家電。之所以選擇做家電，因為當時家電還是賣方市場，有貨不愁賣，就看你能不能進貨。我琢磨過做食品生意，但當時的消費水平沒達到那個程度；做服裝生意，有面料、季節性的講究，我也不太懂。而家電相對比較定型，我覺得自己做起來還比較合適。”他說，那時候真的沒多想，只是覺得不混出個樣來，無顏見江東父老。

　　黃光裕說，當時有“逼”的成分，因為那時的商業大多是國有單位，有一級、二級批發站，作為一家個體企業要想辦法吸引來客戶必須有自己的東西才行，當時他想出的方法是最簡單也是最有效的———薄利多銷。一直到今天，國美從一家小門店做成了在全國各地擁有百多間賣場的集團時，甚至把業務擴展到房地產、音像發行領域后，薄利多銷仍然是國美每一步發展的核心目標。1990年，國美創建了一種全新的營銷模式———脫離中間商，直接與廠家簽合同，進一步壓縮中間環節的成本。這種模式直到今天仍被商業零售企業視為最有效的降低成本的手段。

　　家電業是中國當今最開放、競爭最激烈、最市場化的一個行業，而黃光裕恰置身其中。應該說，他同時也是推動這一行業更開放、競爭更激烈、更具市場化的重要一分子。然而，作為直接與廠家談判的開拓者，如今黃光裕在家電業界也成了“最可怕”的人之一。

　　-不是國美壓低了生產商的價格競爭中只有優勝劣汰

　　很多人稱黃光裕帶出的國美是“價格殺手”，黃光裕對此不置可否，“既然競爭在所難免，那么只有勝者為王敗者為寇！”但他并不認為是他壓低了生產商的價格。“十幾年前聽人說外國的電器壞了都不值得去修，因為便宜，我要做的就是讓中國老百姓也買到價格很低的電器。”黃光裕說他給中國家電業帶來的肯定是正面影響，加速他們進步或者淘汰。“廠家利潤少，不是國美造成，而是企業的競爭力在下降。為什么有核心技術能力、有品牌、有優質服務體系的企業不怕競爭。你不能說，我付出了，我就要有所回報，那就沒有能人和平凡人之說了。”黃光裕說他追求的是大家利潤應該越來越合理，讓企業通過提高核心能力來增強企業自身的競爭能力，不管商家還是廠家都是這樣。他舉例說，現在廠家機構跟商家機構就不是很配套，造成很多資源錯位，總部談一輪，到幾十個分部還要談，在人力、物力、時間上都是一種浪費，這種浪費必然造成供貨價提高，最終要漲在消費者身上。

　　最后他強調，為顧客提供最低的價格、最好的產品，將是國美永遠不變的宗旨。

　　-廠商間爭端不在于利潤分配而在于雙方是否相互信任

　　由于利潤分配引發的家電銷售商與生產商之間爭端幾乎伴隨著中國家電業的發展全過程。“我不認為自己是一個咄咄逼人的人，至少現在還不是！”黃光裕在業界有許多傳言，其中最多的是他在與家電廠家的較量中頗具手段，這種傳言多是從與他打過交道的廠家那里傳出來的。

　　對此，黃光裕有自己對廠商關系的獨到見解。今年年初，黃光裕突然以極高的規格廣邀各界家電企業的頭面人物聚首北京，舉辦了一次以“商者無域，相融共生”為主題的溝通會議。

　　“商者無域，相融共生”這種感性色彩頗濃的語句一度讓人很難相信是黃光裕所推崇的理念。其實，黃光裕對廠商關系的看法很明確，他認為廠商之間爭端的根本不在于利潤分配，而是在于雙方是否相互信任。“商家與廠家都在選擇最佳的伙伴進行合作，大家有各自的利益，最終的目的是在消費者身上實現彼此的經營戰略”。

　　黃光裕認為，“現在最大的問題是大家找不到一種更好的合作切入點。而假如大家永遠處于一種互相利用、互相猜忌的狀態，打一槍換一個地方，‘國美不跟我做，我跟大中做，大中不跟我做，我再找國美做，都不跟我做，我跪下來求大家做，然后我再想辦法報復’，這就是惡性競爭循環。廠家和商家，應該在求同存異的過程中求得進一步發展。”

　　“其實，廠家與商家誰也離不了誰，不是誰想把誰打趴下的問題。你拿我黃光裕平衡我的對手，我就能平衡你的對手，你給我越大的信任，我就給你越大的信任，你能為我付出，我就帶著頭扶持你的品牌，這就是做事的規律。”他說，“求同存異，是建立在長期合作的前提下，有些問題現在一時半會兒解決不了，但有共同的地方，就先要起步去做，最重要還是付諸實際的行動。廠商之間應該建立更多的互信、更多忠誠度，減少排斥和不信任。”

　　在黃光裕設計的這種廠商關系中，首先是商家通過自己的品牌推薦所售商品的廠家企業，幫它樹立品牌，讓它規模化，廠家從而獲得該獲得的利潤。“現在家電業的利潤，就是偶爾掙到點利潤，其實廠商雙方可以共同合作的是‘品牌加規模’，消費者所需要的也是有品牌的產品、信得過的產品。”他認為，商家和廠家之間，應通過資源信息等方面的共享來節省成本，加強真誠度，整合彼此之間的關系。

　　-我不是資本運作高手那都是專業機構的操作

　　與2003年的18億資產相比，2004年黃光裕的財富一下子增加了87億元，而2003年全年國美的總銷售額不過177.9億元。可以說，黃光裕的財富巨增中，很大功勞要歸于股市。因此對于“首富”的稱號，黃光裕有自己的想法，他并不反對人們說他是“賬面富翁”。他還說過一段頗具意味的話，“確切地說，這105億元還不能叫作財富，原因是它根本不可能變現。你想，這105億元一旦兌現，就意味著公司的控制權落在了別人的手上。那時，我是有了財富，但是事業完全沒有了。這怎么行呢？”

　　其實黃光裕很早就籌劃讓國美上市，國內國外都嘗試過，但道路并不順暢。直到今年，他才利用“左手倒右手”的借殼方式實現了國美電器在香港上市。很多人認為這招實在是高明，不過黃光裕不承認自己是資本運作的高手，甚至坦言這都是專業公司的運作。而他自己對企業上市的意義頗為輕描淡寫，“我希望公司上市能對企業競爭力的要求更高，讓企業過去的隨意性和一些不規范被打破。同時對行業競爭能力的要求也會更高，對經營方式也會有一定影響。”僅此而已。他甚至還感嘆，“公司上市了，我的利潤都讓投資者賺走了！”

　　應該說黃光裕是個十分注重權力的人，十分顧及在自己一手創建起的國美中的位置。上市前，國美電器為黃光裕個人100%擁有，企業上市后，他對國美電器的股權比例才略有下降，但仍占絕大部分，而且國美高層沒有一人持股。在這點上，他的同行蘇寧電器的掌門人張近東則大不一樣———蘇寧電器在深圳創業板上市后，張近東擁有的股權已稀釋到40%左右，公司幾位高管都擁有數量不等的股權。不過，黃光裕也表示高層持股是企業長遠發展策略中的重要一步,他們也正在討論國美高層的持股方案。不過他表示決不放棄絕對控股地位，“只要在51%以上，持股比重的變化就不很重要”。

　　資料：

　　黃光裕，35歲，生于廣東汕頭，大專學歷。主要公司:鵬潤集團、國美電器；擁有上市公司:國美電器(原作者：張欽)