“那是一段不堪回首的歲月。”一名曾經運作公司上市的當事人(以下簡稱A先生)向《證券市場周刊》獨家披露了公關發審委的過程。

　　所謂的“點炮人”在接受了上市公司的公關后，在發審會議上振振有詞，盲目吹捧，個別公司的發審過會只需要15分鐘就能完事。而在“點炮人”口若懸河的背后可能是各種各樣的交易。

　　找準“點炮人”

　　“買名單是小兒科，核心問題是公關‘點炮人’。” 11月30日，A先生坐到《證券市場周刊》記者的對面，向記者披露了自己的親身經歷。

　　“說實話，王小石在證監會真的起不到什么作用，名單也不是外面傳的那樣值幾十萬元。”A先生透露，在2003年前，發審委委員名單最多只能賣幾萬元，但是賣名單并不是王小石之流的主營業務，更多的是王小石本人公關。“不熟悉發審委委員情況的人，買到名單也是廢紙一張，即使找到委員的單位或者住所，生疏面孔的人，錢再多也很難送出去。”“再說，也不是所有的人都肯收受‘禮物’的。”

　　根據《中國證監會股票發行標準程序》規定，企業將材料上報證監會后，發行處先安排預審員進行全面預審，對上報材料存在的問題與券商進行反復溝通，反復修改。當有些問題實在無法定性時，預審員將其整理成文件，上報初審會，一般初審會都是證監會發行處的官員與部分發審委委員參加。在初審會后，發行處將整理初審意見，然后安排發審委委員上會，一般提前通知時間為一個星期。

　　“那么短時間怎么樣才能聯絡上發審委委員呢？”對記者的疑惑，A先生習慣性推了推眼鏡：“這個就是公關的秘密。”

　　“根據規定，公司上市必須有三分之二的發審委委員舉手同意，實際上公關的時候不需要搞定三分之二的發審委員。”A先生透露，要想降低公關成本，用行話說就是一定要找準當場過會的“點炮人”。點炮人的標準一定要“德高望重”，在發審委委員中有一定威望，保證其他發審委委員對“點炮人”的觀點在不贊同的情況下也難以反對。

　　A先生當時運作的一家公司上市時找到了一位發審委委員。“當時我們通過比較曲折的方式將這名委員搞定，上會后，由于這名委員年紀比較大，威望較高，所以他就第一個發言。”A先生回憶當時的情節：“這名委員在會上表示：‘這個公司的材料我研究了一下，各方面財務指標都不錯，產業發展前景也比較好，我們就應該推薦這樣的公司上市嘛！’經他這么一說，其他發審委委員隨聲附和，一番吹捧，不到15分鐘，公司就過了。”

　　安排委員的玄機

　　“王小石他們主要是利用職務之便公關，他們掌握大量發審委委員的情況，每次確定哪些委員上會，都是他們安排，如果容易搞定的人，就多安排上會，如果實在較真的，上會的次數就少。”A先生稱，為了將過會的過場演得逼真，他們會經常安排一些責任心不強的老好人委員上會，這些老好人最容易受“點炮人”言論的影響。

　　“‘點炮人’固然重要，發行處也必須重視。”A先生透露，每次上會，委員們都會抱著一個將近10公分厚的文件夾，實際上文件夾中除了自己熟悉的會計、法律等資料外，還有不到3張A4紙的發行處提要，提要主要將公司的財務數據、發展前景進行羅列。“給發審委委員們的提要，首先要從視覺上影響委員們的判斷，要在心理上給委員們一個錯覺，這家上市公司還是很不錯的。”“發行處搞提要是份內之事，想他們搞的好一點，是有運作空間的。”他說。

　　A先生透露，最麻煩的還要算高科技一類公司，這類公司要公三關。據了解，高科技公司發行股票，證監會需要公司提供科技主管部門的審核材料。“公三關有門路，每一次審核，一定是先通過兩家科技主管部門，最后才是證監會，輪流公關。”A先生說當時就發現一個秘訣，這兩個部門有很強的關聯性，搞定一個，另一個很容易放行。到證監會只要“點炮人”一點炮，公司過會就很輕松。

　　公關手段花樣百出

　　“在這些公關背后簡直是人性的扭曲，我金盆洗手，就是要逃離這個黑色交易圈子。”A先生說，那段歲月簡直不堪回首。

　　“公關的手段多樣，直接拿錢的是傻瓜。”在記者調查中，一位知情人士告訴《證券市場周刊》。而記者調查到的一個公關案例是，一公關公司運作的企業想上市，當時了解到一條重要消息。一位官員的親屬喜歡“兩票”，一個是球票，一個是郵票。于是從事公關的人就給買了一年在北京賽區的貴賓球票，價值達到30多萬。這位親屬還喜歡一張價值15萬元的郵票，他們眼睛都沒有眨一下就買了，與這位親屬的一張普通郵票進行交換。知情人士透露，郵票和球票作為公關之禮現在還大量存在，尤其是兩張市場價值不同的郵票交換，檢察機關也無法認定其行賄受賄行為。

　　A先生透露，聘請財務顧問進行曲徑通幽，也是搞定‘點炮人’的一種方式。“我們公關的人，在業界頗有名，還有一些公開的社會職務，直接給本人是肯定沒有戲的，但是我們了解到，有的人在財務咨詢公司掛職，當時公司就決定聘請這些咨詢公司作我們的財務顧問，將錢通過業務賬款往來的方式，打入咨詢公司的賬戶之上，再由咨詢公司以獎勵或者津貼等方式轉給當事人。”

　　“還有公司通過送車子、房子等方式公關的。到買車、買房的時候，被公關對象都是拿親戚朋友的身份證進行登記，雖然上市公司當時可能猶豫，但是那時需要別人幫忙，也就只有掏錢了事。“A先生透露，接受公關的人都不會用房子、車子，都會在合適的時候變現。

　　“部分被公關的人是專家教授，在學術界有些威望，說話也有分量，他們從來不接受現金，也不接受房子、車子。”A先生透露，這些委員喜歡出書，但是他們出書一般都是自己買刊號自己印刷，公司要公他們的關就比較文雅，可以提出購買上千本他們的書。“公司買專家學者的書，不犯法吧？”A先生稱，這就是公關學者委員們最好的途徑。

　　“還有多種方式，簡直不堪回首。為了過會，我拿著錢點頭哈腰當孫子，因此，我最終選擇了退出。”A先生感嘆。

　　(稿件來源：《證券市場周刊》，作者：李德林)