(聲明：刊用中國《新聞周刊》稿件務經書面授權)

　　為什么ESPN不與中央臺合作

　　-文/唐磊

　　STAR SPORTS(衛視體育臺)，是全球最著名的體育電視網ESPN和新聞集團(News Crop.)于7年前在香港合資組建，面向中國觀眾的一個體育電視頻道，覆蓋全亞洲。

　　甘達維(David Cantalupo)是ESPN STAR SPORTS駐北京辦事處的首席代表，負責在中國經營ESPN和STAR SPORTS這兩個品牌。6月14日，甘達維接受中國《新聞周刊》的專訪，介紹了他們在中國獨特的市場經營模式。

　　新聞周刊：ESPN和STAR SPORTS是以什么樣的方式進入中國的？

　　甘達維：STAR SPORTS還沒有得到全國的落地權，只有三星級以上的酒店和公寓，被允許接收。而ESPN是一個加密的頻道，要收看必須有解碼器，所以ESPN更多的是通過向內地電視臺售賣自己制作的節目，讓中國觀眾知道的。

　　新聞周刊：ESPN和中國內地電視臺是一種什么樣的合作關系？

　　甘達維：我們將自己在擁有獨家版權的賽事轉播權賣給內地電視臺，這種合作通常是和地方臺進行的。

　　新聞周刊：為什么和央視合作得少？

　　甘達維：我們跟央視也合作，但是合作量相比地方臺來說很少。少的原因很簡單，因為央視多年的壟斷習慣，它看見你有什么好東西，會向你出錢買，但不會給你其他的回報。

　　根據目前中國的狀況，地方臺更容易合作。

　　新聞周刊：你們想要什么回報呢？

　　甘達維：從我們的角度來講，中國市場是一個比較不成熟的市場，我們很多東西是為了將來考慮的，要把自己的品牌推廣出去。把節目賣給央視，它會把ESPN的logo抹掉，還有可能把那些有我們味道的東西給去掉，那對我們來說意義就不大了。

　　而地方臺喜歡我們的品牌，他們覺得自己的頻道有了ESPN的節目，就把自己的品位提高了。

　　新聞周刊：同樣的賽事，賣給地方臺和賣給中央臺，收到的效果會一樣嗎？

　　甘達維：我們作為節目提供商，希望獲得最好的收視率。所以如果我們提供給央視，它有一個很大的收視群體，可以面對全國。但是地方臺在當地一般都比央視收視率高，我們可以通過現在很成熟的網絡，把同樣的節目發給30多個地方臺，同樣可以向央視一樣做到面向全國。

　　新聞周刊：ESPN的運營模式與國內的電視臺存在哪些不同？

　　甘達維：最大的不同是，國內的電視臺只有一種收入——廣告，而ESPN大部分的收入是收視費。

　　美國的有線電視和中國的有線電視不一樣，它是付費的。網絡商不做節目，他負責把網絡建立起來，把最好的幾個頻道放在包裹里，賣出去。ESPN對他們來說是最重要的頻道。除了這塊收入以外，作為一個成熟的體育電視頻道，ESPN還有相當多的固定廣告客戶。

　　新聞周刊：作為境外體育電視媒體，ESPN與國內體育電視媒體的競爭優勢體現在哪里？

　　甘達維：優勢是我們有國內各地方臺組成的虛擬頻道、虛擬網絡，我們還有很好的節目源，和觀眾喜歡的節目風格。劣勢在于我們在大陸沒有自己的播出平臺。

　　新聞周刊：你們是否有在中國大陸開辦獨立的體育頻道的計劃？

　　甘達維：我們非常看好中國的體育市場，來了十多年，跟各個電視臺建立了長久穩定的合作關系。我們有很好的品牌、節目和制作能力，但是國內還是一個很特殊的市場。不過只要政策允許，我們愿意和當地的某個集團一起合作搞一個中國版本。

　　我們一直在做的就是搞清楚國內觀眾喜歡什么，提高品牌認知度，等待機會。